國際企業(yè)論點篇

普瑞光電亞洲高級副總裁文建華對此表示，這兩者是相輔相成的，在兩個維度上同時進行。一方面在尺寸，配套上逐漸標準化，例如電源，光學(xué)器件的標準化等等，以此希望可以利用標準化的模組來降低燈具廠商的配套和管理成本。另一方面在光色方面，客制化需求越來越多。眾所周知，Bridgelux在光色領(lǐng)域一直引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，不但首先推出3步色容差的標準品，當然，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多公司都可以提供這樣的標準的產(chǎn)品，這說明行業(yè)整體在進步。同時，普瑞也推出特殊色點產(chǎn)品以及高GAI的ClassA產(chǎn)品，極大的豐富的客戶對不同應(yīng)用場景的需求。所以標準化是尺寸配套上的趨勢，而客制化則是不同場景光色的選擇。

Luminus中國區(qū)銷售副總裁房寧則認為，從Luminus的角度，客制化是一個無法保證長期穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量保證的產(chǎn)品，LuminusCOB采用的是高度自動化的設(shè)備和高度集成化的系統(tǒng)來管控批量產(chǎn)品的制造，每一款產(chǎn)品都需搭配相應(yīng)的制具及系統(tǒng)，花費巨大且需要做大量和長時間的老化驗證，而客制化的需求量通常較小且變化較多，高度自動化的設(shè)備無法滿足小量多型號的生產(chǎn)，而標準化生產(chǎn)，可以在長期穩(wěn)定的狀態(tài)下進行產(chǎn)品把控，在產(chǎn)品設(shè)計階段就將COB的關(guān)鍵質(zhì)量管控點做好，而自動化生產(chǎn)又可以保證最大化的生產(chǎn)可重復(fù)性，生產(chǎn)的穩(wěn)定性最佳，且產(chǎn)出效率非常的高，帶來長期的生產(chǎn)成本優(yōu)勢。

國內(nèi)企業(yè)論點篇

深圳同一方光電副總經(jīng)理魏仕權(quán)則認為，在照明行業(yè)，球泡和燈管是相對通用并且低價的，因而適用于垂直整合，可以通過從封裝，注塑，金屬沖壓，組裝，到最后包裝實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)，以提高利潤率。

而高端照明市場則由于燈具個性化設(shè)計和專門的應(yīng)用程序，可能無法有效地提高各個組件的價格性能比，使產(chǎn)品更具有競爭力。因此，定位于高端照明產(chǎn)品領(lǐng)域的公司較少能受益于垂直整合，可以考慮專注于自身產(chǎn)品市場拓展最大化利潤和市場份額。

江西兆馳光電副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)鄭海斌表示，客制化產(chǎn)品是差異化市場需求決定的，類似高顯指高光品等特殊應(yīng)用需求。目前COB市場沒有完全定型，我們認為短時間客制化與標準化會共存，但總的趨勢COB模塊化標準化是必然趨勢。

鴻利光電總經(jīng)理雷利寧表示，COB本身的結(jié)構(gòu)決定其客制化，因為不管成品還是燈具結(jié)構(gòu)細節(jié)上都有所不同，注定COB客制化存在的必要性。當然客戶也逐漸會往標準尺寸過渡，因為只有尺寸標準化，能夠?qū)崿F(xiàn)互換性，才滿足了性價比比拼的基礎(chǔ)條件。

雷利寧還表示，作為COB大廠，首先就是要做好就是應(yīng)對客制化的能力儲備，同時逐漸引導(dǎo)多個客戶的產(chǎn)品統(tǒng)一化，以便降低成本。實際上，當某款產(chǎn)品達到一定的量，客制化也就成了標準件。對此，硅能照明總經(jīng)理夏雪松也表示，較多的客戶要求的客制化，也就是標準化了。

晶科電子副總裁宋東表示，COB的定制化和LED的標準化看似悖論，其實不然。其實，定制化可以做到小范圍的標準化，標準化的東西也有小范圍的定制化，因為目前還是很難做到全局上的標準化。

新月光總經(jīng)理鄒義明則認為，COB的客制化是針對特殊照明或照射環(huán)境需求的燈具產(chǎn)品，對COB的材質(zhì)規(guī)格尺寸，封裝工藝，光電色等參數(shù)，為滿足需求而制作的COB光源。COB的標準化是LED照明行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范化規(guī)模化品牌化的重要見證之一。

升譜光電副總經(jīng)理尹輝對此表示，COB的客制化是COB的優(yōu)勢所在，如果形成標準化必將是走貼片的老路，即沖量降價。如果說COB的標準化，那么國際COB巨頭的產(chǎn)品就將是行業(yè)COB的標準化，但不會涵蓋全部，都有生存空間。