6月17-18日，洲明科技運(yùn)營中心巡回培訓(xùn)小組抵達(dá)魔都上海，開啟了2016年第四站巡講之旅，兩天培訓(xùn)中通過面對面的溝通交流，加深各大渠道商、運(yùn)營商對洲明戰(zhàn)略的全面認(rèn)識，加強(qiáng)對區(qū)域品牌推廣、區(qū)域拓展、區(qū)域經(jīng)營力度、技術(shù)服務(wù)和職責(zé)的力度，為拓展和完善大洲明渠道U生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)力量。
 

作為中國繁華的地區(qū)，華東大區(qū)的顯示市場需求不僅大，而且要求高，這也對進(jìn)入市場的廠商提出了較高的要求，而一線城市的競爭早已是“紅海”狀態(tài)，且本地企業(yè)在一定程度上占有優(yōu)勢，外圍廠商如何突圍是眾顯示屏企業(yè)都要考慮的問題。為此洲明同華東大區(qū)各渠道客戶采用多種合作方式和銷售模式。同時(shí)針對LED行業(yè)不同企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，深刻了解對手以達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

對于國內(nèi)LED市場來說得華東者得天下，經(jīng)過前三站的鍛煉和磨合，此次培訓(xùn)專業(yè)小組準(zhǔn)備更加充分，講解更加細(xì)致。華東地區(qū)參與渠道客戶高達(dá)70余人，參與培訓(xùn)積極性更高，同培訓(xùn)小組積極互動(dòng)，針對不同項(xiàng)目和產(chǎn)品提出自己的問題和看法。

隨著LED顯示屏應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，眾多細(xì)分領(lǐng)域，如廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應(yīng)用等，市場需求急劇擴(kuò)大，市場銷售模式也隨之發(fā)生變化。改變單一的營銷模式，扶持運(yùn)營商的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和完善，制定統(tǒng)一的運(yùn)營管理制度，實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營商與洲明內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)融合，最大限度地改善洲明科技對市場的溝通效率，從而提升洲明科技在區(qū)域市場的占有率和營支持度。

在市場需求不斷提高的前提下，單純的產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)難以滿足市場需求，配套的解決方案、售后服務(wù)等呼聲日益高漲，現(xiàn)代顯示屏企業(yè)不僅要做好產(chǎn)品，更要做好整體服務(wù)，營銷理念也要同步更新，市場競爭日益加劇，現(xiàn)在已不再是“躺著就能賺錢”的時(shí)代，加強(qiáng)區(qū)域運(yùn)營能力勢在必行。洲明科技此次培訓(xùn)的主要目的就在于提升區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等運(yùn)營商的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)其實(shí)際營銷能力，并就系統(tǒng)解決方案和產(chǎn)品學(xué)習(xí)做了重點(diǎn)培訓(xùn)。

通過和各區(qū)域渠道商的深刻交流和經(jīng)驗(yàn)分享，從而根據(jù)不同地區(qū)，不同行業(yè)，不同項(xiàng)目提出詳細(xì)解決方案。其中浙江彭總團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)率先推行比目魚系列，主打差異化產(chǎn)品，先后通過6個(gè)項(xiàng)目做出了優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目方案，并將其經(jīng)典案例方案分享給大家。濟(jì)南郭總團(tuán)隊(duì)短短半年就超額完成任務(wù)，同時(shí)項(xiàng)目獲得客戶一致好評。郭總講到雖然經(jīng)歷過失敗，但是不能氣餒，只有不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真分析國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)走向，才能從中不斷開拓屬于自己的藍(lán)海市場。

培訓(xùn)不只流于形式，深度的溝通和互動(dòng)提升了大家對洲明品牌和華東大區(qū)市場的整體認(rèn)知，借助于一定的地緣優(yōu)勢，大家一致認(rèn)為攜手洲明共拓市場，未來潛力無可估量。