渠道市場火熱的推動因素

 

    任何市場的發(fā)展，都有其客觀的推動因素。一方面，隨著LED 顯示屏技術(shù)的成熟，使得LED 顯示屏被更多民眾所接受，這直接引起更廣泛的LED 顯示屏市場需求。另一方面LED 顯示企業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，規(guī)模化在經(jīng)濟效益方面開始體現(xiàn)，有實力的各大型LED 顯示屏品牌企業(yè)進入渠道市場的建設(shè)也是大勢所趨。強力巨彩負責人告訴本刊記者，首先，我國LED 顯示屏行業(yè)近幾年的發(fā)展中，隨著企業(yè)之間的并購整合，規(guī)�；�效應(yīng)不斷呈現(xiàn)，行業(yè)格局已經(jīng)基本明確，同時LED 顯示屏在傳統(tǒng)的戶外廣告、舞臺體育場館等領(lǐng)域的應(yīng)用也已經(jīng)發(fā)展的較為成熟了，產(chǎn)品逐漸趨于同質(zhì)化；并且，LED 顯示屏行業(yè)的價格也越來越透明化，消費者有更大的空間選擇適合自己的產(chǎn)品，因此，誰能直面終端消費者，誰就有更多的市場訂單”。在回答記者由此可能給市場帶來的影響時，該負責人是這樣說的，“如果說影響，我們覺得更多的都是正面性影響，市場經(jīng)濟時代就是更好的滿足服務(wù)消費者，才能贏得市場，行業(yè)的有序競爭也能更促進企業(yè)、消費者雙方得利”。

    渠道建設(shè)是貼合終端市場必不可少的運營模式

 

    在商業(yè)運作中，有一句名言，叫做“得渠道者，得天下”。極言渠道在建立商業(yè)活動中王者地位的重要性，而LED 顯示屏市場的特異性以及當前的市場發(fā)展狀況，更使得本行業(yè)市場競爭尤為激烈與殘酷，市場優(yōu)勝劣汰，對行業(yè)內(nèi)的各個公司當前的渠道建設(shè)提出了很高的要求。據(jù)了解，目前強力巨彩在全國有32 個終端門店、以及各省會城市的旗艦店，致力為消費者構(gòu)建 “ 三公里服務(wù)圈”體系，即消費者在3公里之內(nèi)，可以買得到且買得起用得放心、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量都有保障的產(chǎn)品。2016年上半年強力巨彩圍繞著“雙店”建設(shè)，即旗艦店建設(shè)和千店計劃，推進速度超過預(yù)期，從數(shù)量、質(zhì)量上均取得顯著成效。旗艦店已建好10 家，且目前仍有20 多家在建，9月之后，500平方的標準旗艦店將達到30 家左右，現(xiàn)在千店數(shù)量基本上已有近2000家。隨著旗艦店的建設(shè)完善，將進一步復(fù)制并要求千店全部實現(xiàn)標準化，提升千店網(wǎng)點的整體形象。在談及未來強力巨彩在渠道建設(shè)的戰(zhàn)略目標和方向時，該負責任人表示“這僅僅是第一步，強力巨彩還為“雙店”做了長遠的規(guī)劃。隨著“雙店”體系的完善，強力巨彩將積極協(xié)助經(jīng)銷商加強千店的培訓(xùn)和管理，全面提升千店的技術(shù)服務(wù)水平，為消費者提供更好的服務(wù)體驗。”

   

    如何在渠道市場中立于不敗之地

 

    技術(shù)與產(chǎn)品精良以及完善的供應(yīng)體系，是LED 企業(yè)渠道建設(shè)中立于不敗之地的核心競爭力。市場活動中的競爭從來都是殘酷的，要想在新興的LED 顯示屏渠道建設(shè)中立于不敗之地，更是給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提出了嚴峻的考驗。眾所周知，在商品交易中，好的產(chǎn)品品質(zhì)常常為人們津津樂道，企業(yè)要產(chǎn)出有品質(zhì)的產(chǎn)品，必然對產(chǎn)品的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)有苛刻的要求。據(jù)了解，強力巨彩有他們成熟而嚴格的產(chǎn)品制作流程：

 

（1）設(shè)計佳：全方位的設(shè)計方案評定，采用優(yōu)異的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，提高產(chǎn)品自身的散熱性能，加強產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)強度，搭配科學(xué)合理的電路方案設(shè)計，減少內(nèi)部線路的損耗，整體把關(guān)產(chǎn)品的散熱、損耗及平整度等問題；

（2）選材優(yōu)：與國星、晶臺、諾瓦、創(chuàng)聯(lián)、巨能偉業(yè)、集創(chuàng)北方、明微等國內(nèi)知名上游企業(yè)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，保證產(chǎn)品所使用的原材料等都是上品；套件采用原米材料，進一步保證產(chǎn)品的墨色、一致性及平整度；

（3）工藝精：合理的生產(chǎn)流水線規(guī)劃，進口的高端高精度生產(chǎn)設(shè)備，精益化的生產(chǎn)工藝管理，使產(chǎn)品在合理、有序的環(huán)境中得以生產(chǎn)制造；

（4）檢測細：每道工序都有精密的檢測設(shè)備進行把關(guān)；

（5）老化長：室內(nèi)及戶外產(chǎn)品一般老化時間在48H；

（6）品控嚴：各種嚴苛的可靠性驗證項目( 高溫、高低溫循環(huán)、恒定濕熱、冷熱沖擊、U V 抗紫外線、沙塵，跌落、振動、浸水等) ，嚴格的品質(zhì)管控標準( 如戶外表貼全彩S8 ，出廠時死點率為0, 整屏工作時死點率不能超過1 0 P P M ，平整度方面1 / 4 掃產(chǎn)品不能超過千分之 1 . 17 ；1/5 掃產(chǎn)品不能超過千分之0.9)；

（7）渠道廣：公司目前國內(nèi) 32 各個辦事處、200 多家經(jīng)銷商、 1600 多家千店萬點、3000 多家合作工程商。

 

    規(guī)�；�大批量生產(chǎn)中的品質(zhì)保證

 

    隨著 L E D 顯示應(yīng)用市場的發(fā)展，要滿足市場的需求，產(chǎn)品在出貨數(shù)量上大大增加，不得不說這是LED 渠道營銷體系的天然優(yōu)勢，然而大規(guī)模的批量生產(chǎn)，勢必會影響產(chǎn)品的質(zhì)量，要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，無論從企業(yè)管理理念還是對生產(chǎn)原材料、工藝技術(shù)以及生產(chǎn)設(shè)備上都對企業(yè)提出了很高的要求。強力巨彩負責人分享了他們在保證產(chǎn)品品質(zhì)舉措：

 

    首先，強力巨彩產(chǎn)品在材料選擇上都是經(jīng)過嚴格的篩選，任何一款材料，小道螺絲，包裝材料，大到燈管，IC,塑膠原材等都必須經(jīng)過嚴苛的檢測，試驗后方能夠進入試產(chǎn)。而且已經(jīng)選定后不會輕易進行改變。

 

    其次，從設(shè)計方面說，強力巨彩設(shè)計的產(chǎn)品都是基于材料的基礎(chǔ)物性進行設(shè)計，通過設(shè)計彌補材料的一些缺陷，同時在設(shè)計的時候遵循可自動化，可批量化，有繼承性的設(shè)計理念。

 

    另外，在生產(chǎn)制程過程中，盡可能的引入自動化生產(chǎn)設(shè)備，減少因人工作業(yè)導(dǎo)致的產(chǎn)品差異，質(zhì)量問題。目前我司的自動化水平遙遙領(lǐng)先行業(yè)各公司。

 

    服務(wù)與品牌建設(shè)

 

    渠道及終端市場的發(fā)展， 標志著行業(yè)市場由一線城市往二三線甚至縣級市滲透，這意味著市場將迎來更廣泛的用戶。巨大的市場開辟，從某種程度來說是機遇也是挑戰(zhàn)，而良莠不齊的產(chǎn)品加之行業(yè)本身魚龍混雜的市場特色，使得建立品牌意識和完整的服務(wù)體系尤為重要，這對企業(yè)市場的開拓和渠道維護將產(chǎn)生很深刻的影響。對此強力巨彩負責人表示他們將“繼續(xù)做好產(chǎn)品，保持強力巨彩一貫的以品質(zhì)為基本，以電氣性能優(yōu)先的產(chǎn)品理念，一切以客戶中為中心，為客戶帶來極致的視覺體驗。”

 

    渠道及終端市場的發(fā)展給顯示屏行業(yè)帶來的積極影響

 

    渠道及終端市場的發(fā)展，見證了行業(yè)內(nèi)企業(yè)尋求生存與發(fā)展的不懈努力，這是企業(yè)的要求，也是市場的要求。很少有任何一個行業(yè)如此蔚為壯觀的血與火般拼殺,過去走過許多彎路，終將迎來曙光。渠道市場的發(fā)展無疑將給整個行業(yè)市場帶來新的活力與影響，對此強力巨彩相關(guān)負責人自信的表示“渠道市場的發(fā)展將使得行業(yè)競爭更加有序，更快進入良性發(fā)展階段”。展望未來市場短期的發(fā)展，該負責人表示“未來三五年，強力巨彩將尋求新的利潤增長點，通過提升研發(fā)水平不斷進行創(chuàng)新，以進入新的應(yīng)用場所，打開新的藍海。”強力人通過全國的渠道建立，已能迅速的為行業(yè)終端的產(chǎn)品、項目提供從售前售中到售后的一系列服務(wù)。

 

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