LED行業(yè)：不僅是缺貨 還有新一輪洗牌

　　

    原材料價格上漲向下游傳導(dǎo)

　　

    2016年9月，負增長了長達四年半之久的PPI終于逆轉(zhuǎn)，這標(biāo)志著中國工業(yè)領(lǐng)域全面漲價正式開啟，果不其然，國慶節(jié)后，原材料開始止不住瘋漲，你方唱罷我登     場，增大了LED顯示屏各個環(huán)節(jié)企業(yè)的成本壓力，一些承受不住的企業(yè)也開始漲價，這就意味著原材料價格上漲向下游傳導(dǎo)，推動LED顯示屏行業(yè)開啟漲價潮。

　　

    然而，最可怕的還不是一輪接一輪的漲價潮，而是伴隨漲價潮而來的“缺貨大潮”，目前，LED顯示屏行業(yè)朋友圈內(nèi)全是“缺貨”的風(fēng)聲，如今業(yè)內(nèi)掀起搶先付定金（還必須是現(xiàn)金）的潮流，大家紛紛感嘆：那些“先貨后款”的好日子一去不復(fù)返了，這還不止，事態(tài)已經(jīng)發(fā)展到，就算搶先預(yù)付了定金，那你也要排隊，目前業(yè)內(nèi)有人稱：已經(jīng)排到20天以后了。而由于缺貨，廠家的生產(chǎn)周期已經(jīng)翻了一倍。

　　

    漲價、缺貨引發(fā)行業(yè)供需格局生變

　　

    由于原材料上漲引發(fā)的缺貨，當(dāng)前行業(yè)供需格局發(fā)生了翻天覆地的改變，以前是供應(yīng)商求著屏廠下訂單，現(xiàn)在是屏廠搶著下單，供應(yīng)廠商接訂單接到手軟，以前可以先貨后款談賬期，現(xiàn)在現(xiàn)金訂貨也沒貨。

　　

    業(yè)內(nèi)人士稱，LED顯示屏配套廠家進入買方市場，已經(jīng)進入市場甜蜜期，甚至行業(yè)把買燈都比喻成大爺，要貨還要請各路供應(yīng)商老板吃飯喝酒。但也有人對此次漲價 產(chǎn)生質(zhì)疑，總的來看，國內(nèi)外LED顯示屏市場需求、屏企贏利水平、工業(yè)增速等并沒有明顯好轉(zhuǎn)。這種“上漲”是各種成本上升造成的，以及行業(yè)內(nèi)很多懷抱著“買漲不買跌”的市場心態(tài)人士“趁火打劫”大肆囤貨，也在一定程度上加劇了行業(yè)原材料價格的被動上漲。因此這種漲價并非市場行情基本面好轉(zhuǎn)催生的，也是不可持續(xù)的。

    但漲價潮對整個LED顯示屏行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展卻未始不是一件好事。原材料的漲價必將帶來新一輪的產(chǎn)品研發(fā)及品牌建設(shè)潮提高其附加值，也只有這樣才能從真正意義上去成熟產(chǎn)業(yè)。從某種方面來說對行業(yè)將來所帶來的益處，可能更大于現(xiàn)在帶來的影響。

　　

    漲價、缺貨對中小企業(yè)影響明顯

　　

    原材料漲價對于一些規(guī)模較小，品牌尚處于草創(chuàng)階段的企業(yè)來說，是件痛苦的事情，漲價，缺貨所導(dǎo)致的資金壓力的加大，而堅持不漲價又將擠壓本來就薄的利潤空間，這會讓他們左右為難。除此之外，由于缺貨的關(guān)系在你拿不到原材料，而自己又囤貨不足的情況下，企業(yè)隨時面臨著停工停產(chǎn)的風(fēng)險。另外，對屏企的現(xiàn)金流儲備提出了更高的要求，企業(yè)必須準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)金做貨款，但往往可能是你月初向供應(yīng)商打了款到月末才收到客戶的回款，這無疑加劇了屏廠資金鏈的緊張程度。打個比方，屏廠以前一個月做1000萬的訂單可能只需要500萬現(xiàn)款作為流動資金，但現(xiàn)在還是做1000萬的訂單就可能需要準(zhǔn)備1000萬的流動資金。

　　

    資源將進一步向大品牌集中

　　

    有消息指出，由于行業(yè)供貨緊缺，供應(yīng)商為了自身利益考量將逐步減少甚至放棄小屏生產(chǎn)線，此舉將會對以小屏生產(chǎn)企業(yè)造成巨大的備貨壓力。

    一般來講，一些中小型廠家由于沒有持續(xù)的穩(wěn)定的出貨量，議價能力不足，而流動資金的匱乏也導(dǎo)致它們沒有能力完成大批量備貨，在生存的巨大壓力下也許會導(dǎo)致它們鋌而走險而采用劣質(zhì)屏幕以次充好，最終導(dǎo)致自身產(chǎn)品質(zhì)量低下、品牌受損。

　　

    而大企業(yè)由于調(diào)動資金的能力強，巨大的訂單需求也保證了強大的談判能力，因此有能力在供應(yīng)緊缺甚至斷裂的情況下，供應(yīng)商也會優(yōu)先給他們貨源或者他們自身就能提前完成備貨，以保證未來一段時間的產(chǎn)品供貨不受影響。據(jù)了解，日前，艾比森等一些大企業(yè)在公開平臺和記者采訪時都透露，目前的漲價以及缺貨對公司并沒有太大的影響。

　　

    大家知道，以往大企業(yè)與小企業(yè)的產(chǎn)品之間的差異還不是十分明顯，外形、功能都十分類似，做工、用料上也只能找到些許區(qū)別，那么在這次事件之后，這種區(qū)別或?qū)⒈粩U大，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不僅僅是簡單的價格競爭，供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶也將日益趨向于有保障的品牌產(chǎn)品。

　　

    因此，在發(fā)生供應(yīng)鏈危機時，大廠家有更大的幾率能夠平安度過難關(guān)，而其他小廠商將面臨巨大的倒閉風(fēng)險。

　　

    渠道商將動搖，加劇行業(yè)洗牌

　　

    此輪漲價引發(fā)的貨源緊缺沖擊的不僅僅是小品牌的LED顯示屏廠，還有各大大小小的渠道商、工程商。它們是連接廠家和終端客戶的橋梁紐帶，對市場最為敏感，倘若當(dāng)因合作的品牌產(chǎn)品終端遭遇質(zhì)量問題和供貨不足時，渠道商是第一波受到?jīng)_擊的環(huán)節(jié)，最后生存下來或?qū)⑹谴�理那些一如既往保證產(chǎn)品質(zhì)量和充足供貨的品牌的渠道商。因此，有先見之明的渠道商將把資源更多的向大品牌傾斜，而這也進一步導(dǎo)致行業(yè)的洗牌效應(yīng)。

　　

    大家都知道，經(jīng)銷商選擇企業(yè)，看的不止是代理你品牌所能獲得的利潤，更多的看的是公司是否能帶領(lǐng)其一起成長，公司是否能與其同心同德做市場。在目前的局面下，經(jīng)銷商有可能會彷徨、迷茫，此時他們最需要公司給予的支持就是一整套完整的因?qū)ξ�機解決方案。特別是在當(dāng)前大環(huán)境下，僅僅提供好的產(chǎn)品是遠遠不夠的，還需要有強大的團隊去幫他們出謀劃策，有強大的營銷團隊去幫他們現(xiàn)場執(zhí)行。同時，和經(jīng)銷商保持密切溝通，通過經(jīng)銷商了解和關(guān)注消費者的需求，從而通過他們獲取市場所需的產(chǎn)品，這樣才能更好的有的放矢的安排生產(chǎn)從而有效的節(jié)約生產(chǎn)損耗，降低庫存，而節(jié)約下來的資源又可以更好的去支持經(jīng)銷商開拓市場，從而形成一個良性循環(huán)，取得共贏。

　　

    如何應(yīng)對當(dāng)前的漲價、缺貨潮？

　　

    在當(dāng)前階段，企業(yè)應(yīng)該從以下幾點去應(yīng)對當(dāng)前的漲價、缺貨潮：

　　

    1、一方面，終端市場越來越理性，特別是在當(dāng)下的漲價潮中，終端市場對產(chǎn)品的附加值將考慮的更多。因此加強自身品牌建設(shè)提高附加值，提高研發(fā)能力拉升銷售力，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了。在市場方面將目標(biāo)管理進一步細化，將其落實到每一個終端，用放大銷售額，搶占更多市場的方式從正面來攤薄運營費用，以對應(yīng)目前的漲價潮。

　　

    2、同時客觀上為了應(yīng)對目前的漲價潮或者說眼下全領(lǐng)域的漲價風(fēng)，企業(yè)如何更合理的控制生產(chǎn)經(jīng)營成本也是當(dāng)務(wù)之急。

　　

    3、成本的上漲必將帶來屏廠以及配套廠商價格的上調(diào)，因此，在此時機適當(dāng)?shù)�、小幅度的提升價格也是能為消費者或者市場所認(rèn)可的。目前一些企業(yè)已經(jīng)開始漲價，也有一些企業(yè)表示觀望，但不管怎樣，我們必須堅決反對，為了取悅市場而以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的代價達到維持原有價格的做法的，畢竟現(xiàn)在漲價是一個大趨所在，逆潮流而行是不可取的，即使得到了一時的份額，但長遠來看對整個行業(yè)對整個企業(yè)的損害將是巨大的。

　　

    結(jié)語：

　　

    一個成熟的市場是有競爭的市場，但一個無序競爭的市場很難說是一個健康的市場。當(dāng)整個行業(yè)沉迷在價格戰(zhàn)的泥潭中而不是依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、貼心服務(wù)時，受損的不僅僅是用戶，也是整個行業(yè)本身，品牌眾多也許不是始作俑者，但它是造成這個亂象的原因之一。

　　

    放眼世界，任何一個健康發(fā)展的電子行業(yè)都是層次分明的市場，手機、電視、PC、平板等無不如此，不過話說回來，任何寡頭的誕生都是因為抓住了歷史的機遇，這一次會不會成為LED顯示屏行業(yè)的歷史機遇呢？
 

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