參展作為企業(yè)推廣品牌、營銷產(chǎn)品的一種方式，近年來被廣大企業(yè)所采用。利用展會平臺，直接與客戶對接，洽談購買意向，甚至在展會上直接成交都是非常常見的事情。展會為像LED這樣工程化的產(chǎn)品尋找精準(zhǔn)客戶，促進(jìn)供需兩端的需求對接，確實(shí)起到了非常重要的作用。所以一度有展會是反映產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“晴雨表”的說法。
正因?yàn)檎箷闹匾�，企業(yè)都將展會看作企業(yè)獲得訂單的重要契機(jī)，因此也造就展會經(jīng)濟(jì)的繁榮。大大小小、各式各樣的展會一時(shí)間在天南海北涌現(xiàn)出來，其中不乏有魚目混珠之輩假借展會名義誆騙企業(yè)錢財(cái)。自LED行業(yè)興起以來，每年多達(dá)六、七十個(gè)展覽讓人眼花繚亂、目不暇接。高峰時(shí)一些企業(yè)一年要參加二三十場所謂的專業(yè)展會，不僅花費(fèi)了大量的精力、人力、財(cái)力，還嚴(yán)重透支了企業(yè)對展會的信心。原因無它，皆因參展實(shí)際效果與預(yù)期之間巨大的落差。時(shí)至今日，LED行業(yè)內(nèi)有影響力的展覽也只剩下那么幾個(gè)了，但由于前期展會組織的一團(tuán)糟，已經(jīng)很難打動眾多企業(yè)的參展熱情了。國內(nèi)展會已形同雞肋，也從側(cè)面投影出國內(nèi)LED市場因過度競爭而出現(xiàn)相對飽和的現(xiàn)狀。也因此有了前文描述的眾多中國LED企業(yè)遠(yuǎn)赴海外市場參展的一幕。
誠然，參展能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來有價(jià)值的訂單，加大了企業(yè)與客戶面對面直接交流的便利性。但參展也不是萬能的，隨著時(shí)間往后推移，很多企業(yè)越來越感覺參展的效果越來越不明顯了。某深圳LED顯示屏中小企業(yè)，自2013起參加了ISE展始，便開啟了海外展銷模式。據(jù)其介紹，一年一年參展下來，感覺效果越來越差了。為了參加國外的展覽，不僅花費(fèi)了大量的精力人力和財(cái)力在國外展會上奔波，還無法兼顧到國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)與銷售管理，以至于非但國外市場沒有開拓好，國內(nèi)市場也丟了，甚至連企業(yè)的日常生產(chǎn)管理都出現(xiàn)了問題。以上舉例并非個(gè)案，但LED顯示行業(yè)很多企業(yè)被參展的“從眾”效應(yīng)所綁架�？匆妱e的企業(yè)去了，也不去研究別人為什么去，就不管不顧的去了。有的企業(yè)特別喜歡跟隨競爭對手的作法，只要是競爭對手出現(xiàn)的展會，就一定也要跟去摻和。雖然這種跟隨策略有一定的道理，但終歸是被動應(yīng)付的策略。若無法從所參展會中分到一杯羹回來，那如此參展就完全成為負(fù)擔(dān)了。
參展對于一些有作為的企業(yè)來說，是配合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的策略。如強(qiáng)力巨彩，這家在國內(nèi)以渠道見長的企業(yè)，在國內(nèi)市場取得巨大成功后，順勢而為于今年正式拓展國外市場。在此前，強(qiáng)力鮮少在國外展會上露臉。只是在企業(yè)確定了海外發(fā)展戰(zhàn)略后，才頻繁現(xiàn)身國外展會。在此明確目標(biāo)指引下，強(qiáng)力在海外發(fā)展勢頭良好，其國內(nèi)成功的渠道模式也借船出海，植入到海外市場的渠道建設(shè)中。若其他以強(qiáng)力為競爭對象的企業(yè)，也學(xué)強(qiáng)力一樣跟隨強(qiáng)力去國外參展，如不明白其海外拓展戰(zhàn)略，只是簡單的跟隨參展的話，難免就“畫虎不成反類犬”了。
無論展會的魅力有多大，企業(yè)的頭等大事都應(yīng)該是守住產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品品質(zhì)才是征服消費(fèi)者的有效手段。若產(chǎn)品品質(zhì)不能打動客戶，若產(chǎn)品被列入“黑名單”，參加再多的展都是徒勞。展會是給企業(yè)的一個(gè)平臺，并不是說企業(yè)場場必到，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資本來考慮該不該參展，而不是盲目跟隨，蜂擁而至，不是讓參展成為“慘”展！
參展也需量力而行，切不可將寶押在參展上。有人見某些企業(yè)國外市場拓展得好，也不深究其原因，只是簡單歸納為參加了國外的某某展，如此也作出是參展的決定。雖然很多中國企業(yè)參展成為海外展會現(xiàn)場一道亮麗的中國風(fēng)景，但究竟有多少是過去打醬油的呢？其中體會只怕如人飲水，冷暖自知了。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。與其羨慕別人市場做得好，不如好好沉下心來仔細(xì)想想，別人為什么做得好。找找差距、想想不足，也許能夠明白更多的道理。
中國人作為集體觀念超強(qiáng)的群體，有著從眾和跟隨心理的貫性思維。這也就是為什么中國人做事都喜歡一哄而上，同業(yè)競爭激烈的原因了。但要做成功企業(yè)就必須與眾不同，只有差異化才能夠脫穎而出。凡做企業(yè)的人，沒有不想成功的，但若想成功，就要克服從眾心理。那就從參展這種小事做起吧，想清楚自己為何要參展，就不會參展變“慘”展了。
