隨著led照明應(yīng)用市場的逐步成熟，LED產(chǎn)業(yè)的合縱連橫態(tài)勢越演越烈，兩岸芯片廠近期動作頻繁，關(guān)于芯片漲價(jià)，擴(kuò)增產(chǎn)能，并購合作的傳言不絕于耳。不少大陸芯片廠商已經(jīng)磨刀霍霍，開始加碼擴(kuò)張自身的產(chǎn)能，而LED芯片龍頭大廠晶元光電是否準(zhǔn)備好參與新一輪的角逐？記者采訪了晶元光電市場行銷中心協(xié)理林依達(dá)先生，請他分享公司近期的布局謀略之道。

 

　  受全球白熾燈禁售運(yùn)動進(jìn)入批量生效階段的影響，LED廠進(jìn)入起飛期，從芯片廠到封裝廠均呈現(xiàn)供不應(yīng)求的情形，甚至傳言芯片有望全線提價(jià)。對此，林依達(dá)表示，受惠于照明需求增溫，及白熾燈禁售刺激，目前公司供貨緊張，產(chǎn)能稼動率達(dá)到100%，但是漲價(jià)機(jī)會不大。就產(chǎn)能而言，晶電照明用芯片的市占率超過30%，背光用芯片為30%。具體說來，在大陸市場方面，紅黃光市占率大約在30%，而作為白光使用的藍(lán)綠光芯片，市占率約為15%~20%。
 

　　高壓（HV）LED獨(dú)步全球
 

　而據(jù)記者觀察，盡管市場景氣，但是當(dāng)前LED芯片價(jià)格廝殺戰(zhàn)并未停歇，多數(shù)廠商增收不增利，維持虧損狀態(tài)，但是，晶電去年第四季至今年第一季的營收卻連續(xù)兩季成長，第一季甚至達(dá)到歷史次高，穩(wěn)坐獲利寶座，呈現(xiàn)淡季不淡。晶電毛利率之所以上揚(yáng)，很大程度上得益于目前被國際LED照明大長青睞的高壓（HV）LED。

 

　　林依達(dá)向記者透露，晶電是全世界最早推出高壓芯片的廠商。晶電的HV LED芯片冷白光發(fā)光效率可達(dá)到每瓦162流明，領(lǐng)先競爭對手。2013年其HV LED芯片單月營收約6,000萬元新臺幣，供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到全球第一，今年還會持續(xù)加大布局。目前晶電已陸續(xù)與國際前三大照明廠等簽訂合作保密協(xié)定，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)往來，產(chǎn)品本季開始出貨。預(yù)計(jì)今年單月的HV LED營業(yè)額可望倍增。
 

　　積極開發(fā)小眾市場，擴(kuò)大出�？�
 

　　除了照明、背光以外，林依達(dá)表示，晶電現(xiàn)階段正積極開發(fā)新的運(yùn)用，挖掘出毛利較高、運(yùn)用多樣的小眾市場，以帶動另一波貢獻(xiàn)營收的新動能。例如，未來在不可見光部分，會引進(jìn)各種不同的應(yīng)用。安控、工業(yè)用的UV（紫外線）與醫(yī)療、家電殺菌等都是未來新市場。去年做得最多的是安防方面的應(yīng)用，而今年可能會加入更多的手持式裝置，以及汽車的智能駕駛、安全駕駛等，這些方面都必須要用到不可見光的感測，需求將會有很大的增幅。
 

　　專注于虛擬垂直整合
 

　　2014年led產(chǎn)業(yè)整并態(tài)勢未歇，不僅大者恒大的趨勢顯現(xiàn)，LED照明市場的起飛也驅(qū)動產(chǎn)業(yè)朝垂直整合發(fā)展，過去背光當(dāng)?shù)赖哪甏�，LED廠受限于客戶集中性高，發(fā)展出水平分工的產(chǎn)業(yè)特性，然而，隨著照明應(yīng)用的成熟，LED照明市場的客戶分散且多元，并且對于LED業(yè)者提供整體解決方案的依賴性提高，垂直整合成為各家布局的策略。
 

　　有別于直接并購照明廠商的整合策略，晶電近年來堅(jiān)持進(jìn)行虛擬垂直整合，了解終端客戶需求，設(shè)計(jì)最適合的芯片協(xié)助客戶發(fā)展終端市場，并根據(jù)客戶需求穩(wěn)健擴(kuò)產(chǎn)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
 

　　據(jù)林依達(dá)介紹，晶元光電的虛擬垂直整合是一種以市場為主的資源配置方式，對下游的合作伙伴，晶元利用自身的開發(fā)能力提供輔助，與客戶協(xié)同開發(fā)。這種協(xié)同開發(fā)可以貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，從芯片，封裝品，模組，到最終成品甚至是品牌和通路，都可以利用晶元光電的豐富的產(chǎn)業(yè)知識、精準(zhǔn)的洞察與創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)。近期市面上熱賣的“HAPPYSTAR LED球泡燈”就是晶電虛擬垂直整合的案例。該款LED燈泡設(shè)計(jì)和LED芯片皆來自晶電，并且其燈泡使用的LED芯片榮獲2014年臺灣精品獎。為此，有市場傳言晶電早就布局準(zhǔn)備進(jìn)軍led燈泡市場。不過，林依達(dá)向中國LED網(wǎng)作了澄清說明，晶電將設(shè)計(jì)授權(quán)給客戶，由客戶制造并銷售，所以此款球泡燈并非晶電產(chǎn)品。晶電只是提供設(shè)計(jì)方案，暫時(shí)不會進(jìn)軍球泡燈市場。因?yàn)榫г�只做芯片業(yè)務(wù)，沒有封裝、燈具成品等業(yè)務(wù)。
 

　　但是，林依達(dá)也表示，在市場方面，今年下半年晶元會推出不一樣的方案，不僅僅局限于芯片端。在配合客戶方面，也會推出很多新的產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)，在下半年會做一個(gè)大的推動。他還表示，晶元希望為這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來新的技術(shù)方向，通過虛擬垂直整合，針對下游不同的應(yīng)用，與下游技術(shù)伙伴，共同開發(fā)出符合特定需求、有別于單純芯片的設(shè)計(jì)和技術(shù)平臺。
 

　　針對LED市場的景氣度問題，林依達(dá)認(rèn)為，2014年LED照明市場的需求將更為紅火，通過整并，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展將更為健全，LED照明光源的需求也會比去年來的更多，整體的效能也將大幅提升，價(jià)格的走勢則會持續(xù)往下降，所以針對終端消費(fèi)者來說可能是好的事情。晶電將持續(xù)不斷地提升產(chǎn)品的性價(jià)比，配合客戶在整體方案設(shè)計(jì)上充分展現(xiàn)晶電的技術(shù)力量，讓最終端的產(chǎn)品在性價(jià)比上和整體組裝上，都能達(dá)到完美的配合。而在廣州光亞展期間，晶電將舉辦第一屆晶電講堂，介紹包括倒裝芯片、高壓芯片在內(nèi)的LED最火的技術(shù)應(yīng)用以及最新產(chǎn)品信息，并提供具有高度與深度的行業(yè)觀點(diǎn)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給終端消費(fèi)者。”