陳敏仁先生擁有10余年大中華區(qū)工業(yè)自動化領(lǐng)域外企及上市公司高級經(jīng)營主管經(jīng)驗，在渠道經(jīng)營模式及策略伙伴結(jié)盟、設(shè)備制造商及終端客戶市場運作方面具有豐富經(jīng)驗。他的加盟將為臺達工業(yè)自動化業(yè)務(wù)在中國大市場的未來發(fā)展注入哪些新的活力？帶來哪些新的轉(zhuǎn)變？
未來 行穩(wěn)致遠
近年來，隨著我國經(jīng)濟運行進入轉(zhuǎn)型“新常態(tài)”期，中國自動化市場的傳統(tǒng)驅(qū)動力持續(xù)弱化，依靠政策紅利保持高速增長的時代已然結(jié)束。雖然過去一年，行業(yè)迎來新一輪強勁增長，但未來市場前景仍不明朗。
市場環(huán)境的改變給身處其中的自動化企業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)，對于陳敏仁先生所帶領(lǐng)的臺達工業(yè)自動化中國區(qū)團隊同樣如是。對此，深諳中國市場的陳敏仁先生表示：“中國自動化市場進入成熟期，市場競爭的日趨激烈不可避免，對于我所帶領(lǐng)的團隊來說，最為重要的是一步一個腳印，踏踏實實地開拓市場、贏得用戶。”
據(jù)陳敏仁先生透露，2018年臺達將針對中國工業(yè)自動化市場的發(fā)展深化三大市場戰(zhàn)略：
首先，聚集重點行業(yè)深入發(fā)展，拓展新應(yīng)用領(lǐng)域。對于臺達的優(yōu)勢行業(yè)，如木工、紡織、電子制造等行業(yè)，深度挖掘和引導(dǎo)客戶需求，努力為客戶提供更加貼近需求和性能優(yōu)異的智能產(chǎn)品和解決方案，并著力制藥、食品飲料、醫(yī)療等新行業(yè)的市場拓展。
其次，提升軟實力，完善產(chǎn)品線。除了不斷完善硬件產(chǎn)品線，過去幾年，臺達在軟件研發(fā)方面投入較多，不僅在臺達工業(yè)自動化事業(yè)群中特別成立了一個以軟件研發(fā)為主的團隊，亦通過并購提升自身的自動化軟件開發(fā)能力。陳敏仁先生表示，臺達將軟件平臺的整合作為未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。臺達正致力于將旗下PLC、變頻器、伺服等不同產(chǎn)品編程件進行整合，打造統(tǒng)一軟件平臺，提升易用性及使用體驗。
第三，深化與渠道商、系統(tǒng)集成商及上下游合作伙伴的合作共贏。鼓勵渠道商的技術(shù)創(chuàng)新，與系統(tǒng)集成商共同打造更具競爭力的行業(yè)解決方案。聯(lián)合上、下游合作伙伴打造智能制造新生態(tài)，致力于為用戶打造完整的智能制造解決方案，實現(xiàn)多方共贏。
轉(zhuǎn)型 勢在必行
當(dāng)前，制造行業(yè)面臨智能轉(zhuǎn)型的大變革，對于身處其中的企業(yè)來說，這可能是最好的時代，也可能是最壞的時代，關(guān)鍵在于企業(yè)自身的能力和應(yīng)對。
“臺達不僅僅是一家自動化產(chǎn)品供應(yīng)商，更是一家自動化、智能化系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商”，陳敏仁先生的這句話直觀彰顯了臺達工業(yè)自動化事業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。
臺達從產(chǎn)品設(shè)備供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型頗為成功，已經(jīng)為全球諸多行業(yè)的制造企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)升級所需的高效自動化解決方案。近年來，臺達積極布局：推出多款其自主研發(fā)的SCARA工業(yè)機器人產(chǎn)品，通過收購并購?fù)晟芃ES等軟件產(chǎn)品線，憑借完善的產(chǎn)品線、多行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗，成立了專業(yè)的智能制造事業(yè)處，落實新的“智造”模式，已經(jīng)形成了完整的工業(yè)自動化軟、硬件與解決方案，可協(xié)助客戶打造靈活、彈性多任務(wù)的智能產(chǎn)線，達到智造升級的目標(biāo)。
臺達的轉(zhuǎn)型也體現(xiàn)在其對外的展示方面。2017中國國際工業(yè)博覽會期間，臺達一改以往以產(chǎn)品為主線的展出形式，展出智能制造、智能樓宇等整體解決方案，全新“智能制造示范線”由三組機器人組成的工作站，串聯(lián)周邊設(shè)備、制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)下單系統(tǒng)、生產(chǎn)設(shè)備管理平臺(DIAMMP)等，實現(xiàn)少量多樣，混線生產(chǎn)，為嘉賓私人訂制刻有個人姓名的禮品，全程不到兩分鐘，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的直觀體現(xiàn)， 2017年臺達工業(yè)自動化市場業(yè)績表現(xiàn)亮眼，實現(xiàn)高達兩位數(shù)的市場增長，印證了臺達工業(yè)自動化向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的成功決策。陳敏仁先生表示，未來臺達將繼續(xù)通過加大研發(fā)力度，為用戶提供從智能設(shè)備、智能產(chǎn)線、智能物流，到智能生產(chǎn)、智能工廠的各式智能制造解決方案，助力產(chǎn)業(yè)智能轉(zhuǎn)型。
談及臺達的轉(zhuǎn)型，陳敏仁先生強調(diào)，除了產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變，未來他還將帶領(lǐng)團隊致力臺達品牌形象的轉(zhuǎn)型：“品牌形象也是未來發(fā)展至關(guān)重要的一環(huán)。過去臺達的品牌形象更多是高質(zhì)量的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。未來，臺達要通過整合營銷進一步提升品牌形象，打造更具價值的品牌，向用戶強調(diào)臺達的整體解決方案能為其帶來的價值。”
成長 重在突破
陳敏仁先生擁有20余年過程自動化及工廠自動化領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗，曾任職于多家自動化行業(yè)領(lǐng)軍國際企業(yè)，而對于為何選擇加入臺達，陳敏仁先生的答案直接而明確：
“其一，是臺達的企業(yè)形象。1971年，鄭崇華先生白手起家創(chuàng)立臺達。因有感于科技進步使生活更舒適富裕的同時，卻帶給地球巨大的破壞和環(huán)境污染，他一直思索如何在發(fā)展科技的過程中避免傷害環(huán)境，最終將臺達的經(jīng)營使命定為‘環(huán)保節(jié)能 愛地球’。40余年來，臺達一切經(jīng)營活動的出發(fā)點都基于此，這是一種令人嘆服的遠見。”
“其二，是臺達的產(chǎn)品競爭力，在自動化行業(yè)從業(yè)20余年，臺達一直都是業(yè)界里的‘可敬的對手’，自1995年臺達推出第一臺變頻器涉足自動化領(lǐng)域開始，臺達一直深耕自動化市場，不斷豐富產(chǎn)品線，目前擁有包括PLC、變頻器、交流伺服、運動控制、機器視覺、網(wǎng)絡(luò)通訊等產(chǎn)品在內(nèi)的完整產(chǎn)品線。20余年來，臺達憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)了高速而穩(wěn)健的成長，成為自動化市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，得到了用戶的廣泛認(rèn)可。”
“其三，是中國市場的強大吸引力，基于中國龐大而復(fù)雜的制造業(yè)，中國自動化市場的多元化和發(fā)展?jié)摿κ蛊涑蔀槿蜃詣踊袌龅慕裹c，這個機遇與挑戰(zhàn)并存的市場對于全球的自動化企業(yè)都極具吸引力。”
正是基于對臺達的肯定和中國市場的向往，陳敏仁先生選擇臺達作為其事業(yè)發(fā)展的新起點，他期待帶領(lǐng)團隊邁向新的高峰：“我希望能夠帶領(lǐng)臺達機電中國團隊取得超越市場平均水平的增長，但我所追求的不僅僅是業(yè)績數(shù)字的增長，我認(rèn)為更為重要的是市場占有率的提高、新產(chǎn)品的市場成功、行業(yè)應(yīng)用的突破，這對于團隊的成長來說是更為重要體現(xiàn)。”
