兩條不同的路
他們從眾籌網(wǎng)站起家，最終拿到了價值不菲的投資。他們的投資方均是中國互聯(lián)網(wǎng)新貴，Broadlink是京東和360，Yeelink則希望“暫時保密”(其實不難猜)。Broadlink 打動投資方的是 to B 的產(chǎn)品，Yeelink 則是 to C 的產(chǎn)品，前者的估值和融資額也遠高于后者。
Broadlink 希望看到打著“Broadlink Inside”標簽的電器進入尋常百姓家，Yeelink 則希望看到自己的燈泡“規(guī)模上去，價格下來”，成為有競爭力的日用品。
Broadlink和Yeelink是國內(nèi)智能家居領(lǐng)域的明星創(chuàng)業(yè)公司，相同的是他們都不是來自創(chuàng)業(yè)氛圍熱火朝天的北京或深圳，一家在杭州，一家在青島。
一個臨湖，卻向著天空，大展宏圖;一個朝海，但向著大地，精益求精。
Broadlink：先解決聯(lián)網(wǎng)問題
Broadlink 希望與家電廠商合作，將自己的 Wi-Fi 模塊嵌入到新上市的空調(diào)、冰箱、洗衣機等電器中，解決第一步聯(lián)網(wǎng)問題。
注意，這里沒有電視，因為電視已經(jīng)“智能”了。
也不是所有廠商都會對 Broadlink 的方案感興趣，因為有些廠商有自己的想法和產(chǎn)品布局，他們自己會去做。
Broadlink 拿什么吸引家電廠?宅客君以為答案是時間。可以吐槽智能電視，但不得不承認，老百姓越來越認可智能電視，智能電視正迎來當年智能手機一樣的換機潮。那空調(diào)、冰箱和洗衣機呢?恐怕也是如此。管他三七二十一，先能聯(lián)網(wǎng)，能遠程控制，或許短期內(nèi)以噱頭為主，但至少帶來了一種可能性。現(xiàn)成的方案擺在面前，節(jié)約了大筆研發(fā)時間和費用，何樂而不為。試水總是可以的。
其實，按 Broadlink 的打算，除了幫這些電器快速增加聯(lián)網(wǎng)功能，他們還可以“對接”一些傳感器的廠商，給電器帶來“智能化”的想象空間。(但空調(diào)究竟要怎么智能?恐怕不是 Broadlink 能發(fā)力的點。)當然 Broadlink 更大的打算是形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成事實上的設備互聯(lián)互通標準，盡管這一點是最難的。
Yeelink：燈，等燈等燈
雖然姜兆寧將團隊的主要精力都轉(zhuǎn)移到做燈上面，但是仍保留了兩三人的小分隊繼續(xù)開發(fā) Yeelink 平臺——創(chuàng)客的硬件產(chǎn)品，接入Yeelink 的軟件平臺，免去自己開發(fā)APP進行遠程管理和控制的過程。為什么轉(zhuǎn)移業(yè)務重心?姜兆寧給出的答案是平臺是大公司的事，要有很強的號召力，“我們這種小創(chuàng)業(yè)公司做起來比較困難，效果達不到。”“生存第一”的 Yeelink 開發(fā)了售價 199 元的 YeeLight 燈，那么它吸引人的點在哪兒?變色，給生活一抹色彩，以適應不同的情景，吃飯、唱歌、看書……聽起來似乎沒有多大吸引力。但別忘了國外的一款產(chǎn)品 LIFX 可以跟 Nest 的煙霧探測器一起使用，檢測到煙霧時，紅燈快閃提醒家人……說明燈的潛力還是有的。
YeeLight 現(xiàn)在有兩款產(chǎn)品，一款是藍牙無線連接手機使用的，是一款是Zigbee無線連接控制盒，控制盒再接網(wǎng)線使用的。姜兆寧說藍牙的版本是他們面向大眾市場的主力產(chǎn)品。但在小米論壇上放出內(nèi)測的版本是 Zigbee 版本，只不過控制盒(Zigbee轉(zhuǎn)Internet)做成了U盤大小，可以直接插到小米路由器的USBhttp://product.it.sohu.com/list/subcate_682_1.html接口使用。
“把智能照明設備先做到足夠好，做到這個產(chǎn)品線有上百萬的銷量，然后我們才會考慮做第二款產(chǎn)品。”姜兆寧強調(diào)團隊的專注，“量足夠大的話，產(chǎn)品的成本可以降到非常低、非常非常低的程度。”
做智能燈的不只 YeeLight 一家，姜兆寧的團隊已經(jīng)拿出了不錯的產(chǎn)品，下一步就看拿到融資之后能否拿出一款款“便宜又好用”的精品，甚至向飛利浦發(fā)起挑戰(zhàn)。
八月之戰(zhàn)
八月份，Broadlink和Yeelink各自將面臨一次小考。
使用 Broadlink Wi-Fi芯片的首批第三方電器就要上市了，能否一炮打響，迎來開門紅，對它的“DNA”計劃開展非常重要。
配合小米路由器使用的 YeeLight 燈泡也要登錄小米商城，借助小米的品牌和流量，YeeLight 的戰(zhàn)場能否向國內(nèi)傾斜，“規(guī)模上去，價格下來”的愿景能否實現(xiàn)都值得期待。(“年輕人的第一款智能LED燈”會賣到多少錢?姜兆寧暗示一定是驚喜的價格，“五折以內(nèi)”。)
后記：宅客君問到劉宗孺和姜兆寧同一個問題，“智能家居設備給你自己的生活帶來了哪些改變?”他們都沒有正面回答，而是表達了“智能家居還處在市場蘊育期，真正的智能是無需人操心的，讓老人、孩子也能受益”的觀點。雖然感到意外，但轉(zhuǎn)念一想，這可能是最務實的想法。
