今年的市場(chǎng)正如去年大家所預(yù)想的一樣——“生意很淡”。當(dāng)不少LED企業(yè)感嘆“終于渡過(guò)了上半年的艱難時(shí)期”時(shí)，進(jìn)入7月份驀然發(fā)現(xiàn)，下半年的艱難又來(lái)了，甚至可能更艱難。早在今年上半年，燈都古鎮(zhèn)就曝出多家企業(yè)及物流公司“跑路”的消息，往年的“跑路”事件往往是出現(xiàn)在下半年，今年有提早的苗頭，這樣看來(lái)，今年的市場(chǎng)情況可想而知。
照明燈飾行業(yè)的季節(jié)性非常強(qiáng)，7月、8月、9月就是行業(yè)傳統(tǒng)淡季，這三個(gè)月也自然成為很多企業(yè)的“大考驗(yàn)”。雖然大家經(jīng)�；ハ嗝銊�(lì)說(shuō)“只有淡季的思想，沒(méi)有的淡季的市場(chǎng)”，不過(guò)現(xiàn)實(shí)情況卻是確確實(shí)實(shí)的“淡”，對(duì)某些企業(yè)而言，用“慘淡”來(lái)形容都不為過(guò)。
“慘淡”之下，企業(yè)唯有“聽(tīng)天由命”?這顯然沒(méi)人愿意，就像大家常說(shuō)的“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”。這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。做銷(xiāo)量，就是要奪取最大銷(xiāo)量;做市場(chǎng)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。淡季需求不旺，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在市場(chǎng)及觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。
要知道，淡季做好市場(chǎng)工作很有必要。然而在照明燈飾行業(yè)中又存在著這樣的現(xiàn)象，剛開(kāi)年、廣州國(guó)際照明展及古鎮(zhèn)燈博會(huì)前后，各個(gè)企業(yè)都大規(guī)模開(kāi)展各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有的企業(yè)甚至一天內(nèi)多個(gè)地區(qū)開(kāi)展活動(dòng)，忙得不亦樂(lè)乎。而到了7月、8月、9月，整個(gè)行業(yè)卻集體失聲，市場(chǎng)中的工作也基本停止開(kāi)展了，讓“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”陷于口頭。站在企業(yè)的角度來(lái)看，這的確是無(wú)可厚非，銷(xiāo)量下滑，降低成本理所當(dāng)然。
然而，殊不知，淡季開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)等活動(dòng)，不僅能夠?yàn)榻酉聛?lái)的銷(xiāo)售旺季打好基礎(chǔ)，更能夠從眾多品牌中脫穎而出。旺季中，大家都在開(kāi)展各類活動(dòng)時(shí)，要想從中被媒體和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，而且成本更高，但是當(dāng)大家都陷于沉默時(shí)，你選擇發(fā)力，在此時(shí)開(kāi)展一些活動(dòng)，猶如綠葉中的紅花，甚是耀眼，很容易受到各方面的關(guān)注。
