華人首富李嘉誠熱衷投資科技公司早已被外界熟知，其私募基金維港投資多年來力求低調(diào)。但今年卻不同，李超人一改往日“悶聲發(fā)大財”的風格，頻繁在媒體推廣所投公司，近幾個月更由其紅顏知己周凱旋牽頭在內(nèi)地舉辦巡回路演，為公司入內(nèi)地市場鋪路。
設計出全世界最節(jié)能的LED燈泡的公司Nanoleaf（中文名：綠諾）就是其中幸運的一個，李嘉誠年初接受媒體采訪時曾盛贊Nanoleaf的創(chuàng)意，更親手拼起一個Nanoleaf燈泡，這家公司也因此在內(nèi)地迅速躥紅。
7月14日，Nanoleaf在美國眾籌平臺Kickstarter發(fā)布第二代產(chǎn)品，這距離創(chuàng)意萌芽已經(jīng)四年了。Nanoleaf兩位創(chuàng)始人日前接受采訪時透露， Nanoleaf的新產(chǎn)品增加了調(diào)解光線明暗的功能，進一步提升了節(jié)能空間。第二代燈泡每個定價40美元，會現(xiàn)在Kickstarter銷售60天，下個月就可以開始量產(chǎn)。他們正在尋找中國內(nèi)地的合伙人。
“李嘉誠效應”提高了Nanoleaf的知名度，也引來諸多投資人的關注，但兩位創(chuàng)始人一致堅持“錢不重要，理念更重要”。但當下的任務則是尋覓內(nèi)地合伙人，實現(xiàn)今年內(nèi)打入內(nèi)地市場。
三個80后的一時沖動
一個成熟穩(wěn)重，一個機靈精明，再加一個技術宅，三個80后的年輕人擦出的火花就是Nanoleaf。這里說的三個人是Nanoleaf的三位創(chuàng)始人Gimmy Chu（朱嘉鈞）、Christian Yan（閆思成）和Tom Rodinger。
三人均畢業(yè)于多倫多大學，三四年前，有著全職工作的他們曾想在太陽能領域開創(chuàng)一番事業(yè)。陰差陽錯，在廣交會考察太陽能供應商時，Nanoleaf的研發(fā)靈魂Tom的目光卻被LED燈泡吸引，并固執(zhí)地決定放棄太陽能。三個人命運因Tom的“一時沖動”而改變。
“當初Tom有了節(jié)能LED的想法之后，我們頻繁討論，每周都開會，當時我在中國，Gimmy和Tom在多倫多，我們就靠微信溝通。”Christian回憶道。2013年1月，Nanoleaf在Kickstarter上開始集資，原本只想募集2萬美元，最后卻收到了高達27萬美元的資金。
Nanoleaf第一代燈泡雖然定價高達35美元，但推出后8個月時間里，平均每個月銷售量達4000個到5000個，而這時Nanoleaf還仍處在市場測試階段。出乎創(chuàng)始人意料的熱賣僅是開頭。接下來，Nanoleaf迎來了改變命運的重要時機—--進入李嘉誠的視線。
維港一個月入股
“維港投資發(fā)現(xiàn)我們的時候，Nanoleaf已經(jīng)可以盈利，所以當時根本沒有任何要融資的計劃。”Gimmy透露，李嘉誠會向多倫多大學捐獻資金，去年11月，多倫多大學校長來港拜訪周凱旋，順便提及了Nanoleaf這個項目，投資眼光精準的她立刻產(chǎn)生興趣。“我們被通知維港投資愿意幫助我們，當時只有一天時間準備。”Gimmy笑道，那時緊張的心情仍然可以清晰感受到。
維港投資向來低調(diào)，內(nèi)部如何運作幾乎無人知曉，給外界的感覺似乎全靠周凱旋一人當家。李嘉誠自己曾透露，當年只用了5分鐘就決定投資Facebook，而總共4.5億美元的投入，已為他帶來幾倍的回報。這些傳奇式的描述讓外人看來，李超人投資很隨意，依靠商業(yè)嗅覺即可只賺不賠。
事實上，以上都是“錯覺”。“維港投資的團隊很大，負責我們的團隊大約有三四個人，見過幾次面，他們決策的過程與其他投資公司類似，盡職調(diào)查來回多輪，但一共僅用了一個月的時間，我們就收到了維港投資的資金，已經(jīng)算很快。”Christian說。后來經(jīng)周凱旋牽線，Nanoleaf又引入了KPCB的資金。
Nanoleaf兩位創(chuàng)始人對投資金額守口如瓶，因為要遵守簽訂的法律條文。但透露，拿到資金后，最多是用于研發(fā)，目前工程師團隊已經(jīng)由從前Tom1個人擴展到6人。此外，也在打造自動化生產(chǎn)線。Nanoleaf兩周前獲得可以出口歐盟的CE認證，未來將有更大規(guī)模的生產(chǎn)。
“維港投資作盡職調(diào)查那個月里，李嘉誠見了我們，他很高興我們發(fā)明了全世界最節(jié)能的燈泡，是從心里支持。他對Nanoleaf的燈泡是如何拼起來有強烈的好奇心，一定要自己拼一個，其實燈泡出廠時是拼裝好的，只是為了更清晰介紹產(chǎn)品，才會發(fā)布拼裝過程的視頻。”Christian笑說。正是李超人在這次會面掌握了拼裝的方法，才有了年初接受媒體訪問時現(xiàn)場組裝的橋段。
股東李嘉誠的無為而治
對于維港投資的管理方式，外界一直傳聞，維港非常尊重公司創(chuàng)始人的創(chuàng)意，向來堅持只在對方尋求幫助時才出手。這一講法在Nanoleaf這里得到證明。Gimmy說，之所以愿意與維港投資合作不僅是因為錢，而是因為理念相同，他們也想改變世界，其他的放手讓公司去做。
“維港不會像很多小型公司那樣，每周都會打電話找你詢問情況，追得很緊，我們也會經(jīng)常碰面，很多時候就是隨意聊聊天，如果需要他們的幫助，他們會想辦法，我們在香港的辦公室就借用他們的，平時周凱旋如果看到有趣的東西也會發(fā)給我們。”Christian說。
從Nanoleaf的創(chuàng)立，談到未來的規(guī)劃，兩位創(chuàng)始人既沒有表現(xiàn)出當下很多創(chuàng)業(yè)者那種夸張的豪情壯志，也沒有高水平的講故事技巧來推廣產(chǎn)品的與眾不同，自始至終都是淡淡地說道希望生產(chǎn)的節(jié)能燈泡能改變世界。這種從容不迫想必是維港投資“無為而治”的最好的映射。聰明的投資既給了被投公司寬松的空間發(fā)揮創(chuàng)意，也獲得了信任。
維港投資不僅管理上不插手，“也沒有給我們設定任何投資回報的要求。”兩位投資者異口同聲說。沒有投資人的回報作為壓力，Nanoleaf接下來在平衡盈利和擴大規(guī)模方面也沒有太執(zhí)著的規(guī)劃，更認為現(xiàn)在談上市為時過早。“我們會希望每年都有新產(chǎn)品出來，未來也會擴展到其他節(jié)能領域。”Christian說。
Nanoleaf的節(jié)能LED燈泡目前主要銷往北美和歐洲，今年10月底將引入香港。但當下兩位創(chuàng)始人最關心的是找到內(nèi)地的合伙人，今年內(nèi)可以將Nanoleaf的產(chǎn)品引入內(nèi)地。“合適的合伙人的關鍵是雙方可以談到一個好價錢，到時就知道Nanoleaf的產(chǎn)品在中國賣多少錢。”Gimmy笑說。
