近年來(lái)，隨著LED技術(shù)越來(lái)越成熟，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也漸漸使市場(chǎng)規(guī)范起來(lái)。但是，新的問(wèn)題卻接踵而至，LED產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度之快，可謂出乎人們的預(yù)料。

一時(shí)間，產(chǎn)品大量積壓、再加上渠道的短缺，種種亟待解決的問(wèn)題愁壞了不少企業(yè)。這時(shí)候，尋求“營(yíng)銷(xiāo)突破口”成為L(zhǎng)ED中小企業(yè)的生存出路。那么，如何才能突破現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式，這是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。隨著傳統(tǒng)燈具逐漸退出市場(chǎng)，LED在照明行業(yè)里大放異彩，這光彩吸引著無(wú)數(shù)人前赴后繼。不同于傳統(tǒng)照明需要大型設(shè)備的工藝條件，在LED時(shí)代，一把螺絲刀，一個(gè)人就可以進(jìn)行生產(chǎn)。但也正因?yàn)槿绱耍琇ED市場(chǎng)良莠不齊，質(zhì)疑之聲不曾停歇。

如何突破推廣?——清晰規(guī)劃，避免跟風(fēng)

目前，LED在市場(chǎng)上推廣面臨的主要難題不僅僅是客戶對(duì)其存在的質(zhì)疑和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的激烈，更多的是很多企業(yè)沒(méi)有找到適合自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。在產(chǎn)品推出之前缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)查，以及盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象屢屢上演，導(dǎo)致很多企業(yè)在銷(xiāo)售推廣上難以找到突破點(diǎn)。

有人說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特點(diǎn)，就要符合時(shí)代的需求。”在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維遍布社會(huì)各個(gè)角落的時(shí)代里，各種新興的商業(yè)模式鋪天蓋地。O2O線上線下的模式在目前最受推崇，相對(duì)于只能以價(jià)格取勝的電商平臺(tái)，O2O更具實(shí)體體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。但若企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的綜合實(shí)力，對(duì)于O2O也只能是“可望不可及”。

要突破推廣瓶頸，企業(yè)要做到兩點(diǎn)：第一、從自身出發(fā)，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這需要企業(yè)從產(chǎn)品到管理都有清晰明確的規(guī)劃，并能堅(jiān)持不懈去實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。第二、從市場(chǎng)需求出發(fā)，首先要著眼于市場(chǎng)，根據(jù)需求改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品與銷(xiāo)售模式，避免盲目跟風(fēng)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

如何整合資源?——各取所長(zhǎng)，充分利用

但在現(xiàn)今LED這個(gè)混亂的大環(huán)境中，中小企業(yè)的單一優(yōu)勢(shì)顯得微不足道，而大型企業(yè)(尤其是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型LED的企業(yè))更是負(fù)重難行，對(duì)市場(chǎng)的更新?lián)Q代顯得力不從心。不過(guò)，中小企業(yè)有轉(zhuǎn)型快、產(chǎn)品精且專(zhuān)的優(yōu)勢(shì)，巨頭企業(yè)實(shí)力雄厚也毋庸置疑。這個(gè)時(shí)候，整合是不少企業(yè)的對(duì)應(yīng)之策。各取所需，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)合作，使資源得到充分合理的應(yīng)用。

近年來(lái)，LED行業(yè)整合主要分為以下幾種：為避開(kāi)專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)限制，各企業(yè)之間進(jìn)行并購(gòu)整合;中上游跨界企業(yè)進(jìn)入照明領(lǐng)域后利用并購(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多元化;大型企業(yè)利用整合壯大自身力量。然而，凡事都有其雙面性，整合資源固然能使雙方更上一層樓，但這是基于整合之后雙方能否和諧相融的情況下。風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇并存，發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)能否以智慧把控好雙方的相融性，做到資源充分利用。

如何利用新媒體?——適當(dāng)運(yùn)用，延續(xù)服務(wù)

當(dāng)LED照明行業(yè)還在喋喋不休地討論電商的優(yōu)劣時(shí)，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段在商界悄然起勢(shì)。這種既不消耗成本、又能輕易實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的完美效果的“微”營(yíng)銷(xiāo)手法得到了不少行業(yè)的青睞。那么新媒體營(yíng)銷(xiāo)手法能否成為行業(yè)推廣的主流?

誠(chéng)然，消費(fèi)者群體正在轉(zhuǎn)變，80、90后逐漸變成主力軍，智能手機(jī)的普及讓新媒體無(wú)孔不入。不可否認(rèn)，在這一階段里，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體為產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售帶來(lái)了非常積極的效果。

然而，正如微博已經(jīng)逐漸失去關(guān)注人群，當(dāng)廣告與營(yíng)銷(xiāo)充斥著微信與網(wǎng)站，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)是否還能達(dá)到預(yù)想的效果?如此概念性的營(yíng)銷(xiāo)模式是否真的適合照明產(chǎn)品“眼見(jiàn)為實(shí)”的特性?如何在新媒體這一推廣工具上做好延續(xù)性的發(fā)展才是每個(gè)投身其中的企業(yè)應(yīng)該好好思考的問(wèn)題。如何挖掘利潤(rùn)?——自我了解，多向嘗試

LED作為照明行業(yè)初升的新星，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新渠道、新模式，均有別于傳統(tǒng)照明的“流通為王”模式。LED時(shí)代賦予燈具更多的想象空間，精、小、專(zhuān)的趨勢(shì)更被所企業(yè)推崇。趨勢(shì)的變更導(dǎo)致渠道爭(zhēng)奪加劇，有企業(yè)認(rèn)為，目前照明行業(yè)的所有渠道都還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽滿的程度，這是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

企業(yè)要明確自身的利潤(rùn)空間，不僅僅要對(duì)企業(yè)的定位和規(guī)劃有深入的理解，更要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行挖掘并長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，要突破推廣的難題，就必須嘗試多向發(fā)展，找到最合適自身的路徑，并鎖定其中，將其做深做透，方能長(zhǎng)久。