“我們有20多個專利，我們有自己的知識產(chǎn)權(quán)。”中晟光電董事長陳愛華用專利的數(shù)量來回擊《LED照明世界》雜志社記者的質(zhì)疑。
對于同樣的問題，華中科技大學(xué)副教授、廣東昭信總經(jīng)理甘志銀對于《LED照明世界》記者提問，表現(xiàn)得有些激動。
他認為：“現(xiàn)在不是國產(chǎn)的設(shè)備不行，我們的設(shè)備已經(jīng)生產(chǎn)線上運行了那么長的時間了，我們設(shè)備的表現(xiàn)跟國外設(shè)備相比，從工藝設(shè)計方面來講完全沒有距離，完全可以100%的取代他們，無論是從穩(wěn)定性，還是從產(chǎn)品的良率來看。性能上沒有差距了，而且有些性能還比他們好。”
“設(shè)備的性能已經(jīng)達到國外同類設(shè)備水平”，“我們有20多個專利”，“完全可以100%的取代他們”。從這些引人注目的字眼上可以看出，經(jīng)過不斷的努力，國產(chǎn)MOCVD設(shè)備在制造工藝水平上似乎取得了長足的進步。然后與此同時又拋出了一個致命的問題，如果技術(shù)不是問題，為何客戶并不買賬？這是目前不可回避的最大的現(xiàn)實問題，畢竟國產(chǎn)MOCVD設(shè)備的意義并不是為了做室內(nèi)花瓶，而是實實在在的被大量用起來。
推廣有難度 誰到不愿第一個吃螃蟹
在承認國產(chǎn)設(shè)備取得進步的同時，理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明較為客觀的向記者道出了國產(chǎn)設(shè)備銷售困境的原委。
“我們必須承認，國產(chǎn)MOCVD設(shè)備相較于進口設(shè)備還處于弱勢地位，主要表現(xiàn)為設(shè)備的性能和穩(wěn)定性等方面尚未真正得到市場的驗證和接受；這是一個較為長期的過程，我們應(yīng)做好持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。”
“現(xiàn)在客戶不太愿意用，他有點擔(dān)心，他很猶豫。采購我們的設(shè)備，因為不信任，所以他需要從新驗證，可是這又要花錢。”中晟光電董事長陳愛華無奈的表示了類似的觀點。
記者在采訪國內(nèi)一家不愿具名的芯片企業(yè)負責(zé)人時，從他的話語之間也流露出對國產(chǎn)設(shè)備的不信任：“是有做國產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)負責(zé)人跟我們接觸過，可是你想，國產(chǎn)設(shè)備的穩(wěn)定性并沒有得到很好的驗證，國內(nèi)芯片企業(yè)用慣了進口設(shè)備，不想自找麻煩。”
“我覺得國產(chǎn)化設(shè)備銷售的市場本身，目前這個環(huán)境不是很好的一個環(huán)境。因為前期生產(chǎn)出來的設(shè)備客戶不太相信你，客戶誰都不肯第一個用。在這種情況下推廣有一定難度。在說LED市場，他本身就是一個很疲軟的市場。”對于這種情況，廣東昭信總經(jīng)理甘志銀繼續(xù)說道：“這是情有可原的，也是可以理解的。”
2013年 11月15日，中晟光電董事長陳愛華在接受記者采訪時曾表示，使用中晟光電的MOCVD設(shè)備，下游客戶單片外延成本相對于美國Veeco的設(shè)備，至少可以下降25%。從以上內(nèi)容可以了解到，國產(chǎn)MOCVD設(shè)備在技術(shù)上已逐漸靠攏世界先進水平，而且國產(chǎn)MOCVD設(shè)備有如此誘人的性價比優(yōu)勢，在縮減成本如此明顯的情況面前，為何不見幾家芯片企業(yè)主動來“提親”呢？
性價比優(yōu)勢不復(fù)存在 遭國際巨頭價格戰(zhàn)反擊
在《LED照明世界》記者深入采訪中，從理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明口中得到了相關(guān)情況，據(jù)她介紹：“現(xiàn)在進口設(shè)備供應(yīng)商在之前從中國市場賺得的超額利潤的支持下，為了繼續(xù)保持壟斷利潤，兩大巨頭通過大幅降價（超過60%，甚至涉嫌傾銷）的方式打壓國產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商，其意圖十分明顯，即：擠垮國產(chǎn)廠商后繼續(xù)享受超額壟斷利潤。”
“目前理想能源MOCVD設(shè)備與進口主流機型的價格基本相當(dāng)了。”不言而喻，無異于晴天霹靂，這幾乎就是國產(chǎn)MOCVD設(shè)備難以打入市場的最根本的桎梏所在。
“在國家及地方政府的政策層面，國產(chǎn)MOCVD設(shè)備也面臨著不小的挑戰(zhàn)：一是進口MOCVD設(shè)備仍享有免進口關(guān)稅政策；二是部分地方政府仍為進口設(shè)備提供大額設(shè)備采購補貼（接近設(shè)備采購金額的70%），而國產(chǎn)設(shè)備目前無法享受這一補貼。這直接造成了國產(chǎn)設(shè)備的巨大價格劣勢，進一步削弱了客戶購買國產(chǎn)設(shè)備的積極性。”在記者的追問下，理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明繼續(xù)解釋道。
“現(xiàn)在價格下降到一千萬以下，或者說大家都在一千萬左右。”對記者提到的目前價位問題，廣東昭信總經(jīng)理甘志銀如此表示，不過，他并不太樂意說出各自的價位，只是含糊其辭的告訴記者。
“我們的競爭對手降價，把我們的成本優(yōu)勢削弱。”中晟光電董事長陳愛華從側(cè)面來回答這個問題。同樣沒有透露各自的售價情況。
客觀的說，畢竟美國的Veeco和德國的AIXTRON設(shè)備已大量銷售，在全球形成了品牌優(yōu)勢，性能得到了公認，而國產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)在又失去了性價比優(yōu)勢，遭國際巨頭價格戰(zhàn)反制，無疑是雪上加霜，特別是在國產(chǎn)MOCVD上市的初級階段，即使國產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)已達到或超過國際設(shè)備技術(shù)水平，可是客戶在心理上還必須經(jīng)過：質(zhì)疑—搖擺不定—轉(zhuǎn)變，這樣一個較為長期的接受過程，擺脫“先入為主”的慣性思維，如此一來，讓國產(chǎn)MOCVD在爆發(fā)期打入市場，無疑難上加難，就自然生了許多變數(shù)。
國產(chǎn)設(shè)備進入市場 需要政府加大扶持
“推廣最大的困難，我覺得是因為有些地方政府怎么還對進口設(shè)備給予補貼。”廣東昭信總經(jīng)理甘志銀一針見血的指出，把矛頭直指政府層面的補貼上。
確實，國內(nèi)地方政府為了拉動當(dāng)?shù)豅ED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從2009年起實行高額補貼。在這種補貼的刺激下，國外的MOCVD公司也創(chuàng)出業(yè)績新高，賺得盆滿缽滿。政府一方面在倡導(dǎo)推動MOCVD設(shè)備國產(chǎn)化進程，可是與此同時，卻高額補貼進口設(shè)備，無形之中，用這種在市場化環(huán)境中有礙公平的形式變相的阻礙國產(chǎn)設(shè)備打入市場。
之前，華燦光電公告，公司申報“采用國產(chǎn)MOCVD設(shè)備開發(fā)/產(chǎn)業(yè)化超高亮度LED”項目，接到國家工信部補貼款600萬元。據(jù)了解，目前一臺進口的設(shè)備大概是一百萬多美金，而政府對于“進口設(shè)備的補貼接近設(shè)備采購金額的70%”，明顯高于對國產(chǎn)設(shè)備的補貼。
不過上海映瑞光電易總卻持有不同的看法，他以為：“從投資的角度來講，政府的補貼對于行業(yè)的發(fā)展是有好處的，如果沒有政府的補貼，中國LED芯片行業(yè)不可能發(fā)展到目前這樣大的一個規(guī)模。問題在于怎么合理的利用這種補貼！大家看到一臺機子多多錢，政府補貼了多少多少，看起來很多，但是你仔細去了解的話，對于后端芯片的配套，對于一些廠房設(shè)施，以及工廠建設(shè)的一個成本，如果把這些東西都考慮進去，我認為政府的補貼算是比較合理的吧。因為形成生產(chǎn)力不能光只靠MOCVD，還需要其他的東西。”
據(jù)廣東昭信總經(jīng)理甘志銀透露，對于國產(chǎn)化的支持，目前國家工信部也有相應(yīng)政策，但是工信部自己也說這個政策執(zhí)行得不是很好。就是說有政策，但實際上沒有得到很好的落實。國產(chǎn)裝備，走向市場，是需要國家進行扶持的，特別是前期，在這種情況下推廣有一定難度，因為前期生產(chǎn)出來的設(shè)備客戶不太相信你，客戶誰都不肯第一個用。
“采購進口設(shè)備，地方政府會給予補貼，采購國產(chǎn)設(shè)備，也會給予補貼，這倒是相同的，因為只要你的機子性能達到要求，客戶愿意采購，地方政府也會給予補貼，因為他不愿意承擔(dān)不重視國產(chǎn)設(shè)備的罪名。今年工信部也采取措施，通過招標(biāo)的形式，鼓勵我們的客戶采購國產(chǎn)化設(shè)備。”中晟光電董事長陳愛華隱約之中透露出了政府扶持的力度并不是很大，政府的政策甚至有作秀嫌疑。
理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明也明確對記者表示，在國產(chǎn)設(shè)備推廣上，需要政府在扶持力度上進一步加大，而且要調(diào)整之前對于進口設(shè)備的相關(guān)政策，向國產(chǎn)設(shè)備傾斜。
“各級政府對國產(chǎn)MOCVD設(shè)備的扶持力度還是較大的，例如針對MOCVD設(shè)備企業(yè)的項目研發(fā)資金扶持、工藝驗證資金扶持以及針對芯片企業(yè)的芯片生產(chǎn)線關(guān)鍵成套設(shè)備工藝研發(fā)支持等等；這些政策對國產(chǎn)MOCVD設(shè)備的研發(fā)和初期推廣起到了關(guān)鍵性的作用，受到了國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)和芯片企業(yè)的歡迎。目前，國產(chǎn)MOCVD設(shè)備開始進入了產(chǎn)業(yè)化推廣階段，如能調(diào)整對進口MOCVD設(shè)備的免關(guān)稅政策以及采購補貼政策；將會進一步促進國產(chǎn)MOCVD設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化推廣，提升國產(chǎn)MOCVD設(shè)備的市場競爭力。”
