（論壇活動(dòng)現(xiàn)場）

論壇上，珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒，圍繞《LED時(shí)代的照明企業(yè)競爭策略》的主題作了精彩演講。劉克鋒指出，目前LED照明行業(yè)的競爭格局已經(jīng)發(fā)生改變，照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源，根據(jù)實(shí)際情況從市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營銷、后臺(tái)供應(yīng)等端口全面發(fā)力，同時(shí)輔以行之有效的渠道模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。此外，企業(yè)一定要清楚地認(rèn)識(shí)到，大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展，反而會(huì)加快企業(yè)的破產(chǎn)速度。當(dāng)前，眾多LED企業(yè)在產(chǎn)品、后臺(tái)供應(yīng)鏈等尚未準(zhǔn)備充分的情況下，盲目投入大量資金進(jìn)行廣告轟炸和人海掃街戰(zhàn)術(shù)，這種本末倒置的做法將會(huì)如“多米諾骨牌效應(yīng)”一樣，不僅不利于企業(yè)的發(fā)展，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)在行業(yè)整合潮中消失。

（珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒先生做主題演講）

在行業(yè)競爭激烈的階段，LED企業(yè)如何打贏這場淘汰戰(zhàn)呢？謀定而后動(dòng)。LED照明企業(yè)一定要根據(jù)自身的資源和發(fā)展目標(biāo)，制定戰(zhàn)略部署。必須充分認(rèn)識(shí)到規(guī)模戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)及游擊戰(zhàn)的特性，選擇適合自己企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)，并配備相應(yīng)的資源。比如，規(guī)模戰(zhàn)適合巨頭企業(yè)，阻擊戰(zhàn)則適合一、二線的企業(yè)。未來，隨著競爭的進(jìn)一步加劇和分工的進(jìn)一步細(xì)化，LED照明行業(yè)的很多企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的供應(yīng)商、配套商，這是行業(yè)發(fā)展不可避免的大命題。

（珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒先生（左一）與論壇嘉賓合影）

同時(shí)，劉克鋒還結(jié)合實(shí)際案例，闡述了國家開放政策下，企業(yè)貼近、跟進(jìn)時(shí)代所必需的渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷“4P”建設(shè)，以及信息時(shí)代下不可忽視的顧客、成本、便利、溝通的“4C”要素。他還以淮海戰(zhàn)役為參照，分析了產(chǎn)品、資本、團(tuán)隊(duì)在競爭中的重要作用。劉克鋒表示，未來照明行業(yè)一定會(huì)有百億甚至千億的龍頭企業(yè)出現(xiàn)，而且會(huì)在不久的將來。照明行業(yè)的未來是綜合實(shí)力的較量，也是資本、團(tuán)隊(duì)、營銷、供應(yīng)、產(chǎn)品、服務(wù)能力、反應(yīng)速度這七個(gè)關(guān)鍵要素的較量，尤其是反應(yīng)速度的比拼。