近年來，LED照明市場在新興國家的發(fā)展非常蓬勃，在歐美與日本等成熟市場有傳統(tǒng)國際品牌占據(jù)席次；中國等高度競爭國家看得到錢但是賺不到錢的情況之下，發(fā)展新興市場成為廠商訂定擴(kuò)展策略的重要一步棋。

俄羅斯總面積一千七百萬平方公里，為全世界幅員最遼闊的國家；人口一億四千三百萬人，世界排名第九；GDP世界排名第八。看來都是照明產(chǎn)品的巨大市場。根據(jù)分析師儲于超估計，2014年俄羅斯照明市場總體份額接近78億美金，而LED產(chǎn)品應(yīng)用也不輸世界最先進(jìn)國家，有32%的高市場滲透率，并且預(yù)估在2016會到達(dá)44%的市場滲透率。不管在總體照明的成長率，以及LED的滲透率等等，俄羅斯都是利基市場中最有潛力的區(qū)域。

另外，俄羅斯市場有別于其他新興市場國家。在市場分散度上，俄羅斯有較好的表現(xiàn)，依照實(shí)際走訪及驗(yàn)證，俄羅斯戶外燈具有百分之60%以上是被掌握在特定廠商手中。比較起其他新興市場，像是東南亞，除了國際大品牌如Philips與Panasonic之外，最大的本土品牌也至多擁有特定領(lǐng)域應(yīng)用的30%市占率。俄羅斯獨(dú)特的市場特色，讓分析師在觀察此市場時，必須靈活應(yīng)用更多Model，并加入更多變量，已取得客觀且高信賴度的市場信息。

根據(jù)分析師的觀察，整個俄羅斯LED照明市場的關(guān)鍵要素頗多，在此提出三項(xiàng)最具代表性的項(xiàng)目：

I.產(chǎn)業(yè)鏈高度依賴進(jìn)口

LED照明產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，不論是LED封裝體，電源驅(qū)動，或是散熱模塊，有百分之99%都是從國外進(jìn)口，而整燈部分也有超過50%以上來自于其他國家，在這樣龐大的市場需求，但卻缺少完整供應(yīng)鏈的狀況之下，大中華區(qū)或是歐美國家擁有技術(shù)的廠商，更應(yīng)該好好把握這個市場，并深入經(jīng)營，已取得進(jìn)口伙伴的關(guān)系。

II.俄羅斯當(dāng)下經(jīng)濟(jì)情勢

當(dāng)新聞都在播報日元貶值幅度超過17%之時，俄羅斯盧布今年已經(jīng)貶值超過55%。貶值的原因來自于歐美對烏克蘭事件的制裁，以及油價大幅下滑所帶來的效應(yīng)。然而，在此高度依賴進(jìn)口的市場，將會導(dǎo)致進(jìn)口成本提高，讓俄羅斯當(dāng)?shù)責(zé)艟咪N售出校成本居高不下問題。正是這個原因，分析師認(rèn)為，俄羅斯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)期望扶植當(dāng)?shù)毓��?yīng)鏈的動機(jī)，而握有技術(shù)專業(yè)的外國廠商，正好可以趁這個機(jī)會把握建立策略結(jié)盟。

III.事業(yè)發(fā)展高度仰賴“伙伴關(guān)系”

您面對的是俄羅斯人，高傲且堅韌的戰(zhàn)斗民族。忘掉那些“找尋客戶”“試產(chǎn)試樣”“早期導(dǎo)入”的業(yè)務(wù)模式；俄羅斯人重視的不是你的產(chǎn)品，也不是你的價格，他們重視的是你的「伙伴關(guān)系」！你與政府關(guān)系多好？你與金融單位關(guān)系多好？你與國家主權(quán)基金扶持的公司是否有掛鉤？這才是吸引俄羅斯人與你做生意的關(guān)鍵。最重要的是，當(dāng)俄羅斯人認(rèn)定你是伙伴，決不輕易轉(zhuǎn)單，而是牢牢地建立深厚合作關(guān)系。