現(xiàn)階段LED產(chǎn)業(yè)在某種程度上來說是處于調(diào)整期，新進者的趨之若鶩以及資本的大量涌入后，有些企業(yè)出現(xiàn)增量不增利的局面，部分小微企業(yè)開始有點“食不果腹”了。近期行業(yè)跑路、倒閉的聲音更是猶在耳旁，儼然行業(yè)的洗牌時刻已到來。對于如此種種，晶臺股份總經(jīng)理龔文先生在演講開頭無不感嘆而又動情的說：“我自己做18年的LED到2008年創(chuàng)辦晶臺公司，這么多年來，我的每一分錢都投入到了晶臺股份，每一分錢都投入到LED這個產(chǎn)業(yè)中來，我把我人生中最美好的18年都奉獻給了LED產(chǎn)業(yè)，可以說我是最希望、最期盼LED產(chǎn)業(yè)永遠生機勃勃。”言語之間流露出了對LED行業(yè)的熱愛與期盼.

LED行業(yè)沒有想象中那么壞

LED是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，對于當前出現(xiàn)的問題應(yīng)當理性的看待，在經(jīng)濟全球化的時代，不能把LED行業(yè)出現(xiàn)的問題都歸結(jié)于LED本身。LED行業(yè)屬于世界經(jīng)濟大家族的一員，其不可避免的也會受到全球經(jīng)濟復(fù)蘇艱難的影響，正如晶臺股份總經(jīng)理龔文先生所說：“這不僅僅是LED產(chǎn)業(yè)會碰到這樣的問題，整個世界經(jīng)濟都碰到了這樣的問題”。

每個產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中都會出現(xiàn)整合，淘汰，再發(fā)展，再整合，再淘汰的過程，沒有任何一個行業(yè)的發(fā)展是一帆風順的，這是共性問題，也是每個行業(yè)浴火重生的一個必經(jīng)的洗禮的過程。

晶臺股份總經(jīng)理龔文先生就表示對LED照明充滿希望：“其中一條就是LED的應(yīng)用其實是非常廣泛的，LED在很多細分領(lǐng)域內(nèi)有非常多的應(yīng)用，戶內(nèi)，戶外，車內(nèi)，手電，臺燈，道路，健康照明，農(nóng)業(yè)照明等待，出現(xiàn)很多細分市場，有待深挖。二是LED替代率還非常低，全球范圍來講還不到10%，還有10倍市場增長空間。三是智能照明的萌芽，為LED照明開創(chuàng)新的藍海。包括未來的智能照明和光通訊，每一次革命都會帶來新的替換熱潮。如果我們不斷開發(fā)出新的藍海，新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那么我們的照明領(lǐng)域不斷的拓寬，那這個市場就不是1萬億，可能是2萬億、3萬億乃至是10萬億的市場。”

不缺機會   缺乏的是發(fā)現(xiàn)機會的眼睛

行業(yè)出現(xiàn)這樣或者那樣的問題，其實與企業(yè)自身自然有莫大的關(guān)系，企業(yè)發(fā)展的困境關(guān)鍵還是在于企業(yè)在定位上的不清晰。LED行業(yè)每年的產(chǎn)值都會以不低于30%以上的速度飆升，市場增量十分誘人，但很少有企業(yè)清楚偌大的一個蛋糕屬于自己的是其中的哪個部分。特別是大部分中小型企業(yè)基本都是市場的跟隨者，隨波逐流，“朝三暮四”。中國LED行業(yè)第一階梯的龍頭企業(yè)屈指可數(shù)，９０％的企業(yè)都是中小型企業(yè)，中小型企業(yè)如何生存和發(fā)展，是橫亙在LED行業(yè)面前的一個重大的問題。

“大企業(yè)有它的特質(zhì)，他們的決策過程偏長，反應(yīng)速度相對來說是偏慢一點。而中小企業(yè)能不能利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢來獲得市場。”晶臺作為LED產(chǎn)業(yè)的一員，晶臺總經(jīng)理龔文先生用自己親身實踐的經(jīng)歷為中小企業(yè)出謀劃策。

他繼續(xù)說道：“在定位領(lǐng)域里面有一個叫做“聚焦理論”，還有一個叫“雞肋理論”，就是要找到自身的核心競爭力在哪里，全力以赴。“我愿化作一小束激光，去打敗太陽的萬丈光芒”這就是我們要聚焦的意思；我們有沒有找到大企業(yè)不愿意干的，或者是大企業(yè)不太想花全部精力干的地方，這也是我們小企業(yè)愿意進來看一看的地方。無論怎樣，小企業(yè)要找準自身的定位。”這不是空乏的理論，而是真真切切的經(jīng)驗之談，晶臺得益于定位上的精準，目前已然成為LED顯示屏領(lǐng)域頂尖的封裝器件制造商和提供商，這是因為專業(yè)，也是因為專注的力量。此言對于中小型企業(yè)來說可謂是一劑良藥，如果企業(yè)沒有規(guī)模優(yōu)勢，但是如能在細分領(lǐng)域成為別人無法比擬的王者，擁有自己獨一無二的東西，也不失為一種明智的策略。一言以蔽之，在LED行業(yè)不缺乏機會，缺乏的是發(fā)現(xiàn)機會的眼睛。

接著，晶臺股份總經(jīng)理龔文先生就三個行業(yè)普遍存在的問題進行了深入的探討： 

一、低端博弈的不是最佳的選擇 

在LED行業(yè)，不但產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重，企業(yè)在營業(yè)模式上也淪陷到同質(zhì)化的怪圈上去，缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的商業(yè)模式。由于企業(yè)都以同樣的方式競爭，那么唯一武器只有價格戰(zhàn)。“我們經(jīng)常在拓寬我們市場的時候，往往殺手锏就是降價”晶臺股份總經(jīng)理龔文一針見血地提到了中國LED行業(yè)的通病。其實目前許多廠家為了下降成本，已經(jīng)開始不折手段的去犧牲部分產(chǎn)品的質(zhì)量，只圖眼前的利益。企業(yè)在發(fā)展中真的應(yīng)該去考慮產(chǎn)品的附加值在哪里，考慮企業(yè)的定位到底是什么？“降低成本固然是很重要的，但是我認為他們不一定是我們小企業(yè)要做到的。這不是唯一的選擇。”如果用價格戰(zhàn)的方法發(fā)展下去，其實是很得不償失的，不但不能達到拓展市場的目的，從開始就已經(jīng)葬送了企業(yè)的未來，這樣的企業(yè)永遠都不會走得太遠。晶臺一直走技術(shù)驅(qū)動型的發(fā)展道路，為企業(yè)提供高性能、高附加值的產(chǎn)品，一步一個腳印，所以才能在LED行業(yè)中立于不敗之地。

二、現(xiàn)金流不一定為王

不止于此，近年來，企業(yè)陷入“三角債”，導(dǎo)致資金鏈斷裂而倒閉的企業(yè)不計其數(shù)。不言而喻，現(xiàn)金流是確保企業(yè)生存重要保障，可見其重要性。于是LED行業(yè)人士開始追捧現(xiàn)金流為王的說法，認為LED行業(yè)拼著就是資本，但晶臺股份總經(jīng)理龔文先生卻提出了另外一個值得非常重視的意見：“有的企業(yè)現(xiàn)金流很好也會跑掉。現(xiàn)金流是一個虛幻的部分，有的時候現(xiàn)金流好的企業(yè)，可能會蒙蔽老板的雙眼，因為還有現(xiàn)金流存在，所以整個企業(yè)在虧損的時候并不會引起足夠重視。這個窟窿會越來越大，當你醒悟的那一天，這個窟窿已經(jīng)大到無法用現(xiàn)金流彌補，那時候你也會倒掉。一個企業(yè)沒有現(xiàn)金流一定會死掉，僅僅有現(xiàn)金流，企業(yè)不盈利是絕對沒有價值的，這樣的企業(yè)也不應(yīng)該干下去。”所以，企業(yè)存在的價值在于持續(xù)盈利能力；否則，就失去了存在的價值，再好現(xiàn)金流也是枉然。

三、企業(yè)一定要注重管理

其實，在LED行業(yè)，公司隊伍渙散而敗走麥城的也比比皆是。管理不善，就會猶如一盤散沙，不用別人來沖擊，就先敗給自己。然而一個成功的企業(yè)，如果說要尋找原因，那么可以肯定是有一個好的管理團隊，企業(yè)的管理體系一定是健全的，管理一定是有效，運行一定是高效。這不但是一個凝聚力的問題，更是關(guān)乎到企業(yè)的效益。

“現(xiàn)在的市場非常的透明，客戶和所有的供應(yīng)商之間也都是無縫連接。向客戶要利潤嗎？很難。向供應(yīng)商要利潤嗎？其實也很難。那么向哪里要利潤呢？”晶臺總經(jīng)理龔文先生在演講中拋出了一個人所關(guān)心的重大問題。“我認為是向管理要利潤。昨天，國星光電的王總跟我見面的第一個問題就是：你們的周轉(zhuǎn)率多少？庫存有多少？他們這么大一個公司都非常的關(guān)注周轉(zhuǎn)率的問題庫存的問題，我們作為中小企業(yè)的一員，有什么理由不去關(guān)注我們的管理？”例如晶臺引進的稻盛和夫的阿米巴管理模式，加強公司每個部門的成本意識和創(chuàng)新意識。得益于良好的成本控制能力和管理能力，晶臺在行業(yè)內(nèi)一直保持比較高的利潤率。

推心置腹，用十八年從業(yè)經(jīng)驗為LED行業(yè)出謀劃策，晶臺光電總經(jīng)理龔文先生樸實而親切的即興演講引起了與會各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的熱烈掌聲，更得到了多年從事LED事業(yè)打拼者的內(nèi)心點贊。