這兩天，行業(yè)內(nèi)討論較多的話題是什么？沒錯(cuò)，就是飛利浦照明在杭州新品發(fā)布會上的一句“未來，飛利浦燈管的價(jià)格有可能會比佛山照明、木林森照明的燈管價(jià)格更低。”
小編整理出部分行業(yè)人士對此事的看法，其中，有贊同、有反對、有看好、有質(zhì)疑……且看，行業(yè)人士如何說。
飛利浦不會也不需要推“低價(jià)”策略
蘇州格林格林照明董事長林利民
在中國市場的品牌運(yùn)營中，外資品牌的模式一般為：OEM+品牌運(yùn)營；而本土企業(yè)一般為：自主生產(chǎn)+品牌運(yùn)營。OEM相較于自主生產(chǎn)，由于多了一個(gè)供貨環(huán)節(jié)，生產(chǎn)成本更高，另外，外企的運(yùn)營成本（比如人力成本等）在短期內(nèi)，還是要高于本土企業(yè)。換個(gè)角度來說，即使飛利浦產(chǎn)品真的定價(jià)比佛山照明、木林森的產(chǎn)品要低，那也只能說明行業(yè)利潤空間還在。
飛利浦作為一家擁有120多年歷史的世界500強(qiáng)企業(yè)，在中國市場耕耘了近百年，品牌高度短期內(nèi)在中國無人能及；得益于品牌溢價(jià)的優(yōu)勢，飛利浦理所當(dāng)然地?fù)碛懈叩氖袌龆▋r(jià)權(quán)，拉低價(jià)格與飛利浦的品牌定位不符，反而對飛利浦品牌是一個(gè)巨大的傷害。這也決定了它無需加入行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)而引起兩敗俱傷的局面，顯然飛利浦不會，也不需要這么做。
利潤最大化的目標(biāo)不會變
e燈快線首席策略官錢宗明
營銷大師菲利浦·科特勒說過：“世上沒有降價(jià)兩分錢抵消不了的品牌忠誠”�？蛻糍徺I商品大都希望價(jià)格越低越好，這是基本的消費(fèi)定律，所有的買賣行為都或多或少受此制約。但與此相應(yīng)的是，對于賣方而言價(jià)格會影響利潤，而所有企業(yè)都是以利潤最大化為目標(biāo)。因而，企業(yè)為迎合客戶而實(shí)施降價(jià)時(shí)，不得不進(jìn)行系統(tǒng)考量。
首先，降價(jià)是否能夠吸引大量競爭對手的客戶。這一點(diǎn)對于享有國際品牌名聲的飛利浦來講，結(jié)果當(dāng)然是肯定的。
其次，降價(jià)帶來的銷量增加能否顯著節(jié)約成本。飛利浦對于供應(yīng)鏈成本的控制力是毋用置疑的。
最后，單品的降價(jià)對于其它品類是否具有市場牽引力。燈管在照明領(lǐng)域是通用品，使用面廣量大，其對客戶購買行為的導(dǎo)向暗示作用是存在的。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)我們了解了諸如免費(fèi)營銷、紅包模式、爆品效應(yīng)等經(jīng)營策略后，就能理解一些企業(yè)在傳統(tǒng)線下渠道做降價(jià)促銷就不足為奇了。
保持優(yōu)勢需不斷更新技術(shù)
浙江你我照明副總經(jīng)理顧于波
在我看來，飛利浦可能會做到“低價(jià)”，這是因?yàn)?a href="http://latinoemprendedores.com/ds/" target="_blank">LED照明技術(shù)還在迭代升級中，結(jié)合目前出現(xiàn)的智能化趨勢，飛利浦推“低價(jià)”戰(zhàn)略是更有優(yōu)勢的。
所謂“低價(jià)”，不是相同方案、相同材質(zhì)、相同生產(chǎn)加工的產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化價(jià)格的對比，而是滿足客戶相同需求的的前提下，通過升級優(yōu)化方案、更新技術(shù)、替換材質(zhì)、工藝設(shè)計(jì)來提高生產(chǎn)制造效率等，以達(dá)到低價(jià)的目的。
當(dāng)然，當(dāng)前的LED江湖，價(jià)格沒有最低只有更低。即使飛利浦推出低價(jià)產(chǎn)品，憑中國市場的山寨能力，飛利浦想要在價(jià)格戰(zhàn)中要永遠(yuǎn)保持的競爭領(lǐng)先優(yōu)勢，這個(gè)難度還是比較大的。
飛利浦不太可能降價(jià)
廣州永科光電科技總經(jīng)理黎武
飛利浦要降價(jià)？我覺得大可不必太當(dāng)回事。我這樣說的原因很簡單：一、這次降價(jià)它想針對什么樣的客戶？二、俗話說，一分價(jià)錢一分貨，LED照明早就過了暴利的階段了。
飛利浦要降價(jià)，那品質(zhì)降不降？這都是未知數(shù)。一般來說，降價(jià)是針對一個(gè)非常穩(wěn)定的市場而采取的舉措。目前，LED照明市場還不夠穩(wěn)定，因此品牌“降價(jià)”還不成熟。
飛利浦此舉再正常不過
照明行業(yè)資深人士田鋒
我認(rèn)為，飛利浦照明產(chǎn)品經(jīng)理在杭州新品發(fā)布會上說的“飛利浦將來可能推出比佛山照明、木林森照明產(chǎn)品更具性價(jià)比的產(chǎn)品”，這不是飛利浦要打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是照明同行太敏感。
如今的照明行業(yè)，在LED燈管細(xì)分市場領(lǐng)域，玻璃管將會占據(jù)絕大部分的市場份額，原來在節(jié)能燈沉淀的技術(shù)材料設(shè)備可以派上用場，成本降低是自然的事，為迅速占領(lǐng)LED燈管市場，樹立行業(yè)品牌價(jià)格標(biāo)桿，飛利浦此舉再正常不過！
“低價(jià)”使飛利浦偏離品牌路線
臨沂九州燈飾總經(jīng)理?xiàng)钬S超
隨著LED照明技術(shù)的日趨成熟，LED照明產(chǎn)品銷售也快速提升，這使得LED照明產(chǎn)品整體采購成本不斷下降，因此說，飛利浦照明燈管的價(jià)格有可能會同佛山照明或木林森照明燈管的價(jià)格相近或稍微高點(diǎn)，這就像“傳統(tǒng)照明時(shí)代飛利浦照明的燈管同佛山照明和歐司朗照明燈管的價(jià)格差別不大”。
在我看來，像飛利浦照明這樣的國際品牌有其精準(zhǔn)的品牌定位和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，加入行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的可能性非常小。如果飛利浦照明真的做到價(jià)格很低，說明飛利浦照明在產(chǎn)品定位上偏離了品牌路線，對飛利浦品牌長遠(yuǎn)發(fā)展不好。
“低價(jià)”飛利浦要付出代價(jià)
山東LED總匯總經(jīng)理李飛
目前，LED照明發(fā)展日趨成熟，產(chǎn)品的整體價(jià)格也在隨著采購成本的降低而降低。未來，如果飛利浦照明在LEDT8燈管的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，借助其在傳統(tǒng)照明時(shí)代良好的工程基礎(chǔ)和消費(fèi)者口碑，降低采購成本，是可以做到“低價(jià)”爭市場的。
另一方面，根據(jù)飛利浦的品牌定位，它的產(chǎn)品是很難與國內(nèi)照明流通品牌產(chǎn)品在價(jià)格上較量的。除非飛利浦照明降低品牌標(biāo)準(zhǔn)，或降低利潤甚至采取“賠錢賺吆喝”的市場開拓模式。
福建地區(qū)商家言論集錦
廈門飛華隆商貿(mào)總經(jīng)理張愛華：一切皆有可能，飛利浦降價(jià)并不意味著降低身價(jià)，行業(yè)洗牌在所難免。
廈門同安金尚光燈飾總經(jīng)理?xiàng)詈３?/strong>：價(jià)格更低完全可以，但能保持原有的檔次和產(chǎn)品質(zhì)量嗎？
同安锝綠照明總經(jīng)理林協(xié)商：部分大流通產(chǎn)品低價(jià)化，有助于加快占領(lǐng)國內(nèi)LED市場，只要品質(zhì)不大打折扣就行，普通百姓還是認(rèn)準(zhǔn)大品牌的，只要價(jià)格平民化，LED市場還是品牌的市場，小廠終歸被淘汰。
廈門虹海光電科技總經(jīng)理管瀟浩：產(chǎn)能提高了，單價(jià)自然會低，同時(shí)單價(jià)不能低于它的物理價(jià)值。
廈門奇燈網(wǎng)總經(jīng)理黃文�。�不看好飛利浦這么做，自降品牌身價(jià)，低價(jià)撐得起飛利浦的高營運(yùn)費(fèi)用嗎？
