升級關鍵詞：技術、質量、單品

目前中國正處于全力推動經濟轉型、加快產業(yè)升級的關鍵時期，經濟產業(yè)正在努力向高技術含量、高附加值產業(yè)轉變。近幾年，LED行業(yè)競爭越來越激烈，加上LED產業(yè)產能過剩，許多企業(yè)在發(fā)展中都尋求轉型升級。企業(yè)如何在競爭如此激烈的市場下仍能占一席位，是企業(yè)不得不思考的問題。轉型升級后企業(yè)競爭力將會提升，而在轉型升級過程中，企業(yè)又如何去面對各種困難。那么，LED企業(yè)轉型升級中如何發(fā)展核心技術？如何整合產品優(yōu)勢？且讓業(yè)內人士來共同談一談。

技術是核心競爭力

在市場競爭力越發(fā)激烈的情況下，企業(yè)要利用技術、性價比等優(yōu)勢切入市場。海能電器ODM總監(jiān)何海波認為，目前，古鎮(zhèn)大多數(shù)照明企業(yè)都面臨著轉型升級，卻不了解自身的優(yōu)勢在哪里。海能電器依托在原材料方面的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化投入市場的產品，在競爭中才能有所優(yōu)勢。隨著行業(yè)產能過剩，LED企業(yè)應努力尋找市場的切入點和企業(yè)的優(yōu)勢，利用企業(yè)原本存在的優(yōu)勢，在競爭激烈的市場中找到一個出口。

另外，何海波表示，技術可以說是一個企業(yè)的核心競爭力，古鎮(zhèn)LED企業(yè)應該發(fā)展自身的封裝和芯片技術，不能一直依靠外在而生存，在真正擁有這些技術時，企業(yè)的發(fā)展才不會被外部原因所制約。賣到消費者手里的最終還是產品，企業(yè)要發(fā)揮自身產品的優(yōu)勢，就要從渠道、服務、性價比等方面著手。從古鎮(zhèn)產區(qū)來看，未來的市場最不缺的就是產品。因此，在轉型升級過程中就要突出企業(yè)產品的優(yōu)勢，要不斷提高企業(yè)的品牌價值和控制好產品質量，產品才能適應市場的需求。

何海波說：“企業(yè)的配件應用在后端，而重要的是前端的創(chuàng)新。創(chuàng)新可以促進企業(yè)組織形式的改善和管理效率的提高，從而使企業(yè)不斷提高效率，不斷適應經濟發(fā)展的要求。”

持續(xù)提高產品質量

由于照明行業(yè)標準不統(tǒng)一，進入門檻比較低，在利潤的誘惑下，許多人紛紛進入LED行業(yè)，容易導致行業(yè)的惡性競爭。祺鑫總經理蘇勇對此表示：目前古鎮(zhèn)照明行業(yè)的產出與銷售已經呈現(xiàn)出一個飽和的狀態(tài)，慢慢進入一個惡性價格戰(zhàn)的循環(huán)當中。LED行業(yè)興起時存在著巨大的利潤空間，加上進入門檻比較低，于是出現(xiàn)了許多不懂LED的人進入到該行業(yè)。例如古鎮(zhèn)大量的80、90后在LED行業(yè)利潤的誘惑下，挺身加入LED行業(yè)，但又缺乏經驗、技術和資金，隨著競爭的越發(fā)激烈，在轉型升級中往往不知如何是好。做的好的企業(yè)會迅速的從目前的狀態(tài)轉型，而只是盲目進入市場的將會被淘汰。

對于企業(yè)轉型升級，應該發(fā)展有屬于自己的核心技術的問題。蘇勇表示，面臨市場上的抄襲作風，企業(yè)必須自主創(chuàng)新，發(fā)展自身的核心技術，增強知識產權保護意識。另外，隨著市場的競爭激烈，企業(yè)可以通過發(fā)展單品或者核心技術，在企業(yè)所在的優(yōu)勢領域鞏固其競爭力。不過，古鎮(zhèn)某些銷售經理看到LED行業(yè)的利潤后，又隨意進入LED產業(yè)，使整個產業(yè)出現(xiàn)了比較混亂的狀態(tài)，導致許多企業(yè)出現(xiàn)只重視價格而忽視了產品質量的問題。

走單品冠軍路線

在人工成本逐漸增加的情況下，機械化生產將是企業(yè)發(fā)展的出路。艾迷尼總經理饒垂君表示：在LED產業(yè)產能過剩的情況下，艾迷尼將逐步實現(xiàn)機械化生產，慢慢淘汰人工生產。在企業(yè)轉型升級過程中，企業(yè)將主動引導客戶，使用同一標準化產品。

面對LED行業(yè)抄襲現(xiàn)象嚴重的問題，饒垂君表示：目前古鎮(zhèn)很多企業(yè)只能靠量生存下去，不像深圳那樣重視知識產權。古鎮(zhèn)的企業(yè)只要看到哪種產品利潤大，就大量模仿生產，從而價格就會降低，利潤也會被分割掉，如此循環(huán)下去，企業(yè)依然逃不過被淘汰的困局。

就目前的發(fā)展形勢，古鎮(zhèn)的照明企業(yè)往往只看到眼前的利益而忽視了長遠的利益，以為把所有的產品做全做大，把有限的資金與技術投入到無限的產品研發(fā)中，就能增加企業(yè)的利潤。對此，饒垂君表示，企業(yè)未來的出路是要把產品做到小而精，從而發(fā)展企業(yè)的單品冠軍，把有限的精力集中在一個地方研發(fā)。

饒垂君還舉了一個例子：一個企業(yè)拿100萬去研發(fā)一種產品，不斷精益求精，工藝會做得更好，財富比才會有所增加，傳播速度也會加快。如果拿100萬去研發(fā)十種產品，那么你就要需要更多的成本以及更多的技術，但企業(yè)缺乏的就是各種的技術。當然，企業(yè)的發(fā)展離不開領導者的決策能力，在市場不景氣的情況下，企業(yè)老板也要提高自身素質，懂得分析市場的變化，不能盲目的去投入生產，這樣最后只會被淘汰。

最后，饒垂君提到，產品的質量控制也是不可缺少的，好的產品質量能給企業(yè)帶來無限的發(fā)展機遇。作為成品生產企業(yè)，不能把精力都放在產品上，售后服務也是一個重要的版塊，做好售后服務，客戶才能與企業(yè)長期合作。