中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)，我們見到最多的詞就是“轉(zhuǎn)型”和“創(chuàng)新”。尤其是“創(chuàng)新”二字，并非是到今天大家才關(guān)注它，只要是一進(jìn)入自由競爭階段，創(chuàng)新就是企業(yè)的必由之路。

說到“創(chuàng)新”，大家想到的，更多是產(chǎn)品創(chuàng)新。的確，產(chǎn)品創(chuàng)新給企業(yè)和市場呈現(xiàn)得更為直接，一個好的創(chuàng)新產(chǎn)品能使企業(yè)和品牌暫時脫離價格戰(zhàn)的紅海，并獲得更多的市場機(jī)會。但是，在市場競爭過于激烈的今天，一款好的產(chǎn)品往往會引來大量的仿制，尤其在國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)仍不完善，“一枝獨(dú)秀”的時間往往會變得很短暫，企業(yè)很快又會重陷“價格戰(zhàn)”的泥潭�？梢哉f，產(chǎn)品創(chuàng)新的效果最直接，但是抗復(fù)制的能力往往也是最差。

相對于“產(chǎn)品創(chuàng)新”，“銷售模式創(chuàng)新”效果可能來得更為持久。產(chǎn)品銷售得好壞，并不僅取決于產(chǎn)品，還取決于將產(chǎn)品放在一個什么樣的平臺來進(jìn)行銷售。如果銷售模式過于傳統(tǒng)，必將形成“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的現(xiàn)象，再好的產(chǎn)品，推廣效果也將變得很低下，并大量消耗寶貴的營銷資源，喪失沖擊市場的最佳時機(jī)。

“銷售模式創(chuàng)新”是重新排列整合渠道各環(huán)節(jié)的資源，根據(jù)產(chǎn)品本身的定位，與競爭對手實(shí)現(xiàn)差異化競爭，以最短時間實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢，并獲得銷售規(guī)模。“銷售模式創(chuàng)新”涉及的條件和元素更為復(fù)雜，因而抗復(fù)制能力遠(yuǎn)比產(chǎn)品強(qiáng)，一旦成功，更有利于企業(yè)獲得持久的競爭力。