有實力、有財力的LED廠商可以采取以下策略進入東盟市場，如封裝廠商可尋找機會進入當?shù)豅ED照明廠商供應鏈，或到當?shù)赝顿Y建廠；品牌企業(yè)可以在東盟市場尋找代理商或增設辦事處，也可以在當?shù)赝顿Y建廠，將東南亞當做生產(chǎn)制造基地。以上是大企業(yè)的進入策略，我國大大小小的LED企業(yè)數(shù)以萬計，并不是每家企業(yè)都如此的“財大氣粗”。對于中小微LED企業(yè)來說，緊密結合當?shù)豅ED照明細分產(chǎn)品需求，直接出成品到當?shù)厥袌鲎顬榭尚星彝顿Y回報最快，因此，開發(fā)主流產(chǎn)品、主攻某一細分市場不失為上策。接下來小編為大家扒一扒東盟主要市場的細分產(chǎn)品需求情況。

首先從越南LED照明細分產(chǎn)品進口情況來看，2014年LED舞臺燈所占份額高達87.7%，排在第二位、第三位的LED天花板燈、LED筒燈所占份額僅為為5.8%、3.5%。

2014年越南主要LED照明細分產(chǎn)品份額分布

從馬來西亞LED照明細分產(chǎn)品進口情況來看，將近六成的LED照明市場由LED天花板燈占據(jù)；其次是LED投射燈，占比為18%；LED筒燈所占份額為9.8%。

2014年馬來西亞主要LED照明細分產(chǎn)品份額分布

再來看下新加坡LED照明細分市場情況，LED天花板燈所占份額為45.7%；其次是LED投射燈，占比為17.6%；LED筒燈所占份額為15.8%。

2014年新加坡主要LED照明細分產(chǎn)品份額分布

對于中小微LED照明企業(yè)來說，鎖定主打產(chǎn)品進入東盟市場極為重要，隨時關注東盟市場的經(jīng)濟發(fā)展、深入了解東盟各國基礎建設實時動態(tài)，在不同的發(fā)展進程中制定差異化的產(chǎn)品進入策略。

對于我國LED照明企業(yè)來說，無論選擇何種進入策略，樹立品牌影響力都是不可或缺的關鍵所在，強化LED企業(yè)在東盟市場的競爭優(yōu)勢、提升企業(yè)品牌影響力，才能更好的實施企業(yè)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。