另外，“一帶一路”政策與世界照明產(chǎn)業(yè)合作也帶來(lái)新機(jī)遇。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2014年度，“一帶一路”64個(gè)國(guó)家向中國(guó)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品共計(jì)67.44億美元，同比增長(zhǎng)211.84%，占中國(guó)LED照明產(chǎn)品總出口額的36.81%。未來(lái)將隨著我國(guó)及相關(guān)國(guó)家對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)、各國(guó)“禁白”政策的落實(shí)、環(huán)保節(jié)能意識(shí)的深入及中國(guó)制造產(chǎn)品的影響力，各國(guó)從中國(guó)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品的總需求規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。
值得注意的是，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，主要依賴出口的國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場(chǎng)份額的明顯減少，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)也遇到了新的挑戰(zhàn)。例如，上游企業(yè)生產(chǎn)成本高、規(guī)�；�(yīng)無(wú)法形成、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、無(wú)銷售渠道、管理水平低，下游經(jīng)銷商則無(wú)專業(yè)品牌代理、服務(wù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大，都是LED照明行業(yè)面臨的問(wèn)題。另外，照明應(yīng)用領(lǐng)域以中小型企業(yè)居多，罕有企業(yè)能把系列產(chǎn)品做全做優(yōu)，LED應(yīng)用技術(shù)更新快，如果企業(yè)產(chǎn)品系列過(guò)多，產(chǎn)品庫(kù)存將會(huì)給企業(yè)現(xiàn)金流帶來(lái)極大的壓力。
如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題？首先，LED照明行業(yè)，中小企業(yè)不應(yīng)貪大求全，要學(xué)習(xí)做減法，少即是多，專注某一領(lǐng)域。這些企業(yè)應(yīng)先全面透徹的分析自身優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)上選擇一個(gè)核心產(chǎn)品，專注消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量與功能，形成生產(chǎn)規(guī)模；再通過(guò)特色單品來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)、引爆市場(chǎng)，獲得品牌價(jià)值、產(chǎn)品利潤(rùn)的豐收，實(shí)現(xiàn)單品致勝。
其次，不能一味的埋頭苦干，也得抬頭看路，看清楚目前的大勢(shì)。如今已不再是單打獨(dú)斗的時(shí)代，要善于整合資源，聯(lián)合共贏，才有可能成就霸業(yè)、成為王者。搭平臺(tái)引資源、利益共享，這就是未來(lái)LED照明產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。
最后，發(fā)展電商模式是大勢(shì)所趨。近兩三年LED照明行業(yè)在電商中也取得一定的收益，特別是2014年越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)燈具產(chǎn)品，2014年網(wǎng)購(gòu)照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)24億美元(約合人民幣146.83億元)，在所有銷售通路的占比為14.4%。隨著LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)熱賣(mài)，規(guī)模仍會(huì)繼續(xù)逐年提升，預(yù)估最晚到2017年，網(wǎng)購(gòu)的占比將達(dá)到30%，超過(guò)照明工程、燈具量販店等成為照明產(chǎn)品銷售的最大單一通路。2015年LED照明企業(yè)更多地加大對(duì)電子商務(wù)的投入。
對(duì)于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯(cuò)的選擇，相對(duì)傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺(tái)前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺(tái)。有行業(yè)人士表示，電商的出現(xiàn)應(yīng)該是渠道上的一種補(bǔ)充，因?yàn)闊艟哌@方面涉及到設(shè)計(jì)安裝的問(wèn)題，傳統(tǒng)渠道也有存在的必要。電商是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，照明企業(yè)必須要正確地面對(duì)電商渠道，LED企業(yè)唯有盡快找到線上與線下結(jié)合的方法才是企業(yè)發(fā)展的有效出路。
