近期LED企業(yè)尤其是上市公司，資本市場(chǎng)力挽狂瀾業(yè)績(jī)持續(xù)飆紅，作為照明企業(yè)及照明市場(chǎng)的統(tǒng)一代言人——各大企業(yè)高管也紛紛站臺(tái)表示產(chǎn)品市場(chǎng)走俏，業(yè)績(jī)看漲，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀云云。
這些作為一種宣傳和推廣的策略似乎是無(wú)可厚非的。只是真旺假旺，行業(yè)人誰(shuí)又不知道呢？
個(gè)別現(xiàn)象勿以點(diǎn)蓋面
LED產(chǎn)業(yè)旺季表現(xiàn)在企業(yè)上就是擴(kuò)產(chǎn)、增產(chǎn)以及加大渠道擴(kuò)展深度和寬度，最常見(jiàn)就是擴(kuò)大產(chǎn)品線，加速產(chǎn)品投放數(shù)量。此種情況需要市場(chǎng)有足夠的消費(fèi)支撐，也就是說(shuō)市場(chǎng)的消化能力要等于或者大于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，在這種情況下，才是真正意義上的銷售旺季。就目前的市場(chǎng)狀況而言，絕對(duì)談不上“旺季”一詞。
如果一定要硬強(qiáng)加給市場(chǎng)這個(gè)詞，那筆者只能說(shuō)是某個(gè)品牌的旺季而不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的旺季。
一方面，經(jīng)銷商雖可以多品牌經(jīng)營(yíng)，但礙于目前房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)降溫，消費(fèi)者購(gòu)買渠道多樣性，再加之營(yíng)銷手段、經(jīng)營(yíng)手段、服務(wù)手段的滯后，導(dǎo)致目前照明實(shí)體店實(shí)際的銷售額并不理想。
再者對(duì)于經(jīng)銷商而言雖然可以多品牌經(jīng)營(yíng)，但礙于目前大環(huán)境影響以及購(gòu)買渠道選擇多樣性，加之營(yíng)銷手段、經(jīng)營(yíng)手段以及服務(wù)手段的滯后性導(dǎo)致目前照明實(shí)體店實(shí)際的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及書面上體面，因此存貨、壓貨成為常態(tài)。除此之外，價(jià)格戰(zhàn)成為經(jīng)銷商處理舊貨以及過(guò)時(shí)貨品的不二之選。
另一方面，雖有部分企業(yè)渠道拓展速度加快，營(yíng)收有所改善，但是絕大多數(shù)的企業(yè)銷售還在面對(duì)數(shù)不清的困頓與問(wèn)題。就目前的市場(chǎng)狀況而言，決然談不上“旺季”，甚至連“不旺”都算不上。這就需要經(jīng)銷商與企業(yè)都不要以點(diǎn)蓋面妄下“淡旺季”之?dāng)嗾摚诿鎸?duì)判斷和選擇時(shí)候要看清現(xiàn)狀。
理性回歸需積極應(yīng)對(duì)
目前電子商務(wù)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)渠道雖仍占主流地位但卻無(wú)力反抗。現(xiàn)在既不是傳統(tǒng)照明時(shí)代也不是LED時(shí)代，而是兩者交替時(shí)代。在秩序尚在成型之際，整并、跑路及淘汰成為照明行業(yè)的常態(tài)，能在這種常態(tài)下進(jìn)入“旺季”的企業(yè)和經(jīng)銷商一定要“三懂”：懂市場(chǎng)、懂經(jīng)銷商、懂顧客。
照明企業(yè)需在做好“官架子”的同時(shí)做好實(shí)際的銷售工作，切不可本末倒置。所以，與其糾結(jié)是否處在旺季中，不如攫取重點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)銷商貫徹好既有政策。
關(guān)于2015年LED產(chǎn)業(yè)旺季在2月就已經(jīng)到來(lái)的言論，我們只能說(shuō)是某個(gè)品牌旺季而不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的春天，更不是照明市場(chǎng)的勝利，希望照明企業(yè)能多多關(guān)注照明市場(chǎng)的訴求及變動(dòng)，不要以虛夸的宣傳回避銷售與生產(chǎn)需要共同面對(duì)的問(wèn)題！
產(chǎn)業(yè)思維方式的理性回歸，是產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展所必須的心理基礎(chǔ)。
