除了降租，其實(shí)，賣場(chǎng)還可以為入駐商戶做得更多。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越不景氣，賣場(chǎng)與商戶越需抱團(tuán)取暖。對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最貼心的服務(wù)、最大力度的宣傳、最及時(shí)的幫扶……都能溫暖商戶；對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，最具性價(jià)比的產(chǎn)品、最有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)模式……方能決勝終端。

外圍賣場(chǎng)給壓力

雖然近期，古鎮(zhèn)數(shù)家主流賣場(chǎng)都發(fā)出租金調(diào)整通知來(lái)減緩入駐商戶的經(jīng)營(yíng)壓力，但亦有商家表示，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的當(dāng)前，降租是最直接的手段之一，但未必是最有效的手段。為此，入駐商戶希望賣場(chǎng)能通過(guò)更多其它有效途徑，來(lái)提高產(chǎn)品成交率。

其實(shí)，對(duì)于古鎮(zhèn)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前外圍賣場(chǎng)的崛起亦給它們帶來(lái)或多或少的壓力。今年來(lái)，這些賣場(chǎng)也在積極行動(dòng)，“拉攏”商戶。

如4月底，中山市燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)、江門市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)等一行近300人組團(tuán)前往考察梅州錦繡國(guó)際·家居博覽中心。期間，中山、江門的多家企業(yè)與其初步簽訂近20000平方米的意向入駐協(xié)議書。再如，澳門發(fā)展創(chuàng)思中心區(qū)域合作考察團(tuán)、卡塔爾考察團(tuán)等先后走進(jìn)江門光博匯，亦為其入駐的商戶帶來(lái)了更多商機(jī)。

為此，除了降租，古鎮(zhèn)主流賣場(chǎng)必須做得更多，無(wú)論是舉行大規(guī)模促銷采購(gòu)活動(dòng)，或是承辦行業(yè)高峰論壇，或是積極與終端賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，亦或是尋求線上電商發(fā)展，都是選擇。事實(shí)上，古鎮(zhèn)主流賣場(chǎng)也在積極往這些方向努力著。

降租，并非賣場(chǎng)唯一選擇

以星光聯(lián)盟為例，在今年古鎮(zhèn)春季燈博會(huì)期間，星光聯(lián)盟集團(tuán)舉辦了大規(guī)模、高規(guī)格的春季采購(gòu)節(jié)，并斥資千萬(wàn)元舉辦“買燈送豪禮”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還邀請(qǐng)湯寶如、葉振棠等一批人氣明星助陣。而星光夏季采購(gòu)節(jié)亦將在6月5-15日舉行，目前，參與品牌達(dá)2000家。與此同時(shí)，在配套設(shè)施上，星光聯(lián)盟亦走在前列。4月上旬，可同時(shí)容納3000人用餐的星光國(guó)宴飯店正式開業(yè)。據(jù)悉，星光國(guó)宴飯店總面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米，涵蓋了中餐、西餐等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的美食。

同為主流賣場(chǎng)的佰盛燈飾廣場(chǎng)也不甘落后，在春季燈博會(huì)期間聯(lián)動(dòng)眾商家推出“歡樂(lè)購(gòu)燈三重奏·佰盛新品等你購(gòu)”，為入駐商戶迎來(lái)了2015年春季第一波“客商潮”。

除了星光聯(lián)盟外，尚處于在建狀態(tài)的華藝廣場(chǎng)和利和廣場(chǎng)亦十分重視賣場(chǎng)的服務(wù)與配套的完善。今年，在由華藝國(guó)際燈飾廣場(chǎng)承辦的“中國(guó)燈飾照明行業(yè)渠道高峰論壇”上，華藝集團(tuán)總裁區(qū)錦標(biāo)透露，華藝廣場(chǎng)將投入巨資建設(shè)和搭建網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上旗艦店和線下實(shí)體店的價(jià)格統(tǒng)一，服務(wù)同步，讓渠道商或商家在線下進(jìn)行體驗(yàn)，在線上進(jìn)行采購(gòu)。

此外，古鎮(zhèn)華藝廣場(chǎng)還積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，從5月6日開始，“華藝廣場(chǎng)中國(guó)行”活動(dòng)先后走入重慶、成都、沈陽(yáng)、大連等地，前往重慶東方燈飾廣場(chǎng)、重慶燈瑪特、成都金府燈具城、大連友誼燈飾批發(fā)市場(chǎng)等地進(jìn)行考察交流，期間還與多家賣場(chǎng)共同簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。