2014年隨著全球節(jié)能環(huán)保事業(yè)的不斷推廣，LED照明行業(yè)發(fā)展迎來了發(fā)展的高峰期。目前，世界主要國家和地區(qū)都大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，形成了美國、日本、歐盟領(lǐng)跑，韓國、中國臺(tái)灣與中國大陸快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。2014年全球政治、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定為我國LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了良好的拓展時(shí)機(jī)，2014年我國LED企業(yè)在海外市場(chǎng)取得不菲的成績：雷士照明國際銷售總額高達(dá)4.4億元、艾比森LED顯示屏出口額8.5億元、利亞德海外簽單3.5億元……下面看看LED企業(yè)的戰(zhàn)績?cè)斍椋?/p>
雷士照明的LED海外業(yè)績漂亮
雷士2014年年度報(bào)告里，值得關(guān)注一個(gè)亮點(diǎn)，即是LED海外市場(chǎng)表現(xiàn)。據(jù)年報(bào)顯示，2014年雷士品牌產(chǎn)品國際銷售總額較同期增長20.6%，達(dá)4.4億元，其中LED照明產(chǎn)品銷售額較同期增長300.2%，即狂漲了三倍，達(dá)2.51億元，占雷士品牌產(chǎn)品國際銷售收入的比例從同期的17.2%提高至57.0%。
在國際雷士品牌市場(chǎng)方面，2014年雷士加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開發(fā)，新開發(fā)5家品牌專賣店，包括沙特達(dá)曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。
同時(shí)，雷士借力贊助的國際游泳聯(lián)合會(huì)世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區(qū)進(jìn)行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產(chǎn)品的推廣，加快了各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。
雷士接下來將繼續(xù)深耕重點(diǎn)海外市場(chǎng)，探索并建立一套成功而且可以復(fù)制的模式以繼續(xù)完成對(duì)其他空白區(qū)域的擴(kuò)張。對(duì)于目前主要市場(chǎng)將繼續(xù)加大LED照明產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，加快各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，將加大擴(kuò)展海外零售與批發(fā)渠道的力度，通過專賣店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端產(chǎn)品的品牌形象。2015年雷士預(yù)計(jì)在沙特利雅得、達(dá)曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開展7場(chǎng)推薦會(huì)，并借力贊助國際泳聯(lián)的冠名跳水系列比賽，向全球觀眾推廣雷士品牌。
因此，雷士照明海外市場(chǎng)開拓起著引領(lǐng)示范作用，為眾多國內(nèi)照明企業(yè)開拓外貿(mào)市場(chǎng)提供良好的借鑒。
艾比森營收以海外業(yè)務(wù)為主
2014年可謂是艾比森的豐收年：歷經(jīng)八年終于實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入107,946.62萬元，同比增長47.92%；實(shí)現(xiàn)凈利潤15,884.39萬元，同比增長38.96%。其中2014年強(qiáng)化LED顯示屏國際銷售的優(yōu)勢(shì)，將主要精力和資源投入LED顯示屏國際市場(chǎng)的開拓，全年LED顯示屏出口額8.5億元，同比增長約53%。
艾比森表示，在國際銷售的優(yōu)勢(shì)是多年積累的，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始就瞄準(zhǔn)國際客戶的需求，對(duì)現(xiàn)有固裝和租賃領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的改進(jìn)和升級(jí)，繼續(xù)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為國際市場(chǎng)開拓奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。
其中固裝產(chǎn)品在海外中高端市場(chǎng)上繼續(xù)深受客戶青睞。2014年銷往國際市場(chǎng)的固裝產(chǎn)品訂單同比增長約40%，其中，戶外固裝明星產(chǎn)品A1688和A1088在2014年的國際訂單額合計(jì)約1.75億。租賃產(chǎn)品以顯示效果好、輕薄、易安裝、易維護(hù)、無縫拼接為主要特點(diǎn)，主要銷往國際市場(chǎng)，2014年銷往國際市場(chǎng)的租賃產(chǎn)品訂單同比增長約51%。
為進(jìn)一步開拓國際市場(chǎng)，在2014年對(duì)國際銷售的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，建立三大區(qū)的獨(dú)立核算體系，從組織架構(gòu)上保證了各大區(qū)獨(dú)立運(yùn)作，使國際銷售的各大區(qū)能夠針對(duì)本區(qū)域的特點(diǎn)制定銷售策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和售后服務(wù)策略，同時(shí)有針對(duì)性的提供本地化服務(wù)。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和實(shí)現(xiàn)本地化的運(yùn)營和服務(wù)，2014年加強(qiáng)了艾比森美國公司和艾比森德國公司的實(shí)體化運(yùn)營，同時(shí)著手籌備設(shè)立艾比森中東公司、艾比森墨西哥公司、艾比森日本公司、艾比森巴西公司，優(yōu)秀的國際銷售骨干和工程服務(wù)人員被派往當(dāng)?shù)爻ｑv，雇傭了具有行業(yè)背景的本地員工，同時(shí)聘請(qǐng)了具有資深背景的本地專家作為公司的顧問，國際銷售和服務(wù)的本地化運(yùn)營有力的推動(dòng)了國際業(yè)務(wù)的發(fā)展。2014年，推出了國際ACE培訓(xùn)，在全球行業(yè)內(nèi)招募艾比森認(rèn)證工程師，培訓(xùn)了一批掌握艾比森產(chǎn)品知識(shí)并經(jīng)過公司認(rèn)證的工程師，其中一些工程師已經(jīng)開始在當(dāng)?shù)貫榘壬峁┓⻊?wù)。
艾比森表示，2015年繼續(xù)強(qiáng)化海外市場(chǎng)的開拓，報(bào)告期內(nèi)注冊(cè)成立了全資子公司香港艾比森，并進(jìn)行中東、日本、墨西哥、巴西四地公司的前期籌備注冊(cè)工作。2015年1月，艾比森中東公司、艾比森日本公司、艾比森墨西哥公司三家全資子（孫）公司相繼完成注冊(cè)登記成立，為公司在當(dāng)?shù)靥峁┍就粱⻊?wù)建立了有力支撐。同時(shí)加派員工到海外常駐，并聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐娜藛T為公司工作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了本地化運(yùn)營和服務(wù)。并加強(qiáng)海外市場(chǎng)的擴(kuò)張力度，加快海外公司的建設(shè)，盡快使艾比森下屬海外公司都能夠獨(dú)立運(yùn)營，通過海外公司加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，并加強(qiáng)海外服務(wù)的能力，打造全球化的售后服務(wù)體系。同時(shí)加大在海外專業(yè)雜志上投放廣告宣傳公司。
