6月11日下午“品鑒燈光，共話未來”論壇活動在光亞展A區(qū)4.1館瑩輝照明展位舉行。古鎮(zhèn)鎮(zhèn)工商聯(lián)副主席、中國燈都直銷基地管委會委員、筆名古今曹利暉、上�，撦x照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東以及天馬燈飾有限公司董事長劉同光，雷士照明河南運營商、河南德瑞普照明董事長曾平，臨沂世林照明董事長劉明賢，浙江華策照明燈飾連鎖有限公司董事長俞保兒，杭州朗通電器董事長楊春泉，上海明凱照明杭州代理商張新來，臺州名都燈飾總經(jīng)理曹海華等行業(yè)超級經(jīng)銷商齊聚瑩輝照明展館，品鑒燈光，共話未來。

曹利暉：談產(chǎn)品——T8猶如一根“雷管”在行業(yè)炸開話題，有人說利潤將趨向于零，也有人說是歐普的陰謀。眾說紛紜，真相何在？下一個價格戰(zhàn)的單品會是什么？

從開年到現(xiàn)在，整個照明行業(yè)發(fā)生了前所未有的體驗，不管是在上游還是下游發(fā)生不太一樣的情況。T8管從開始的18元、16元、13元突然跌破10元，以黃種人沖破百米的速度“戰(zhàn)爭”，譬如佛山照明跌到了9.98元、歐普9.9元，木林森7元多，華強6.6元，有人說這是行業(yè)形勢逼迫的結(jié)果，將來T8管的利潤必然會趨向于零，單純依靠產(chǎn)品利潤的企業(yè)會面臨一個前所未有的迫境，有人說這是一種陰謀論，這是始作俑者的攪鬼，歐普是把品牌打到終端的影響力，但是T8管并不是它主要盈利的部分，所以它給OEM商下了20萬支，以低價推向市場，逼迫T8管為主流產(chǎn)品的企業(yè)降價。后來特優(yōu)仕也參與了價格戰(zhàn)，把T8管降到10元內(nèi)，到底是陰謀論還是行業(yè)困境使然？

雷士照明山東運營商、天馬燈飾有限公司董事長劉同光：原先我是代理山東雷士、飛利浦、陽光等知名品牌，對于價格戰(zhàn)并不是特別敏感。但是這次T8管價格戰(zhàn)我確實感到壓力很大，由于價格戰(zhàn)壓力緊迫所以這些大品牌到現(xiàn)在都停止接單。價格戰(zhàn)對行業(yè)來講就是看起來是壞的，實際上加快了行業(yè)洗牌。通過價格戰(zhàn)可能會讓一些沒有實力、競爭力薄弱的品牌出局，“價格戰(zhàn)”也是中國家電企業(yè)崛起的法寶，有利于擴大市場占有率，從而改寫中國彩電市場的歷史，相信價格戰(zhàn)會讓整個行業(yè)清醒，讓做照明的企業(yè)清晰認識到自身定位。

雷士照明河南運營商、河南德瑞普照明董事長曾平：我在照明行業(yè)二十多年來對照著產(chǎn)品的變革，它一直處于變化，LED時代對行業(yè)來說有著很大的變化與沖擊，LED產(chǎn)品在某種意義上顛覆了原有產(chǎn)品的邏輯與趨向。從目前價格來看，我覺得這只是一個初拐，是否存在陰謀，可能某種意義上來說能加速推動產(chǎn)品變革與加速深度，同時也可以加快推進文化與科技的深度融合。

曹利暉：瑩輝為什么沒有參戰(zhàn)呢？你們是如何做想的？

上�，撦x照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東：我從32年前做照明到今天，一直堅守著自身的品牌定位和市場定位，從傳統(tǒng)照明開始我們就沒有參與價格戰(zhàn)競爭，當(dāng)年瑩輝在做節(jié)能燈的時候也是沒有參與價格戰(zhàn)競爭，因為瑩輝走的是一個比較細分、專業(yè)的渠道。這次T8管能做到這么低價，確實讓我們感到非常驚訝，應(yīng)該說大家都有代理過這些傳統(tǒng)燈管。到目前為止，也一直會有這樣的系統(tǒng)，雖然飛利浦的燈管很便宜，但怎樣都會比現(xiàn)在其他不知名燈管要貴。可能通過這種價格洗牌，會淘汰一部分規(guī)模不大的企業(yè)，未來光源的制造是走資本、產(chǎn)能結(jié)合的技術(shù)產(chǎn)能，通過這樣的整合對行業(yè)而言是一件好事。這可以讓市場產(chǎn)品讓更大的品牌來代理，從而使整個行業(yè)處于一種規(guī)范化，而不是出現(xiàn)品質(zhì)參差不齊的狀態(tài)。

杭州朗通電器董事長楊春泉：封裝緊貼著整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合。原先燈管競爭是一個過程，傳統(tǒng)燈管主要靠貨運部，以前我們在做傳統(tǒng)燈管的時候，全國來說并不是很多家，但是LED燈管除了在封裝上有優(yōu)勢外它本身作為燈管的優(yōu)勢并不能體現(xiàn)出來，所以說競爭還是會凝聚的，關(guān)鍵是看方案，還有自身在封裝上優(yōu)勢，才能把燈管真正的做好。

曹利暉：作為木林森經(jīng)銷商、代理億光等其他品牌，木林森在一開始就高舉高打，尤其是在價格這塊，被譽為行業(yè)的價格屠夫，有核心產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，目前木林森價格已降到新的臨界點，但有人預(yù)測，T8管會降到2.8元，虧本去賣，你覺得有沒有這種可能，你是如何看待這個問題？

臨沂世林照明董事長劉明賢：有人預(yù)測木林森T8燈管會降到2.8元是不可能的，一條普通的玻璃管至少要5-6元，最便宜的驅(qū)動也要1元多，加上包裝，原材料，物料等也要2元多，所有這些價格加起來是不可能賣到2.8元。對于這次T8燈管事件，也許是媒體過多的喧嚷而導(dǎo)致。

其實T8燈管大家都很清楚，在十年前，要有三工證明的就是T8燈管，大家也知道T5在很大一部分中代替了T8燈管銷量，還有燈帶、一體化燈盤等，這些都是取代T8燈管“始做者”，廠家應(yīng)該把精力多放在做好單品上，相對而言，兩個燈泡的價格應(yīng)該等于一個燈管的價格。

在銷量對比上，燈泡類是遠遠大于燈管類銷量；從廠家上來講，兩個3-4元燈泡加在一起差不多就是一個燈管的價格了。作為廠家和商家，應(yīng)該多把精力放在做燈泡這塊單品來，未來一兩年或許在終端市場上就完全看不到節(jié)能燈了，所以說未來是LED替換的過程。前兩年，我與合作廠家有提議，你們不要把精力都放在T8燈管上，可能很多人一說到燈泡、燈管等就會想到木林森、華強，銷量大的往往會沒有注意到。其實我們應(yīng)做好燈泡，現(xiàn)今每家每戶至少都有三五個或者十個八個燈泡，我們不應(yīng)拿幾根燈管說事，不應(yīng)只放在價格上。未來燈管在5-6元價格應(yīng)該是能實現(xiàn)的，不管目前燈泡是8元多，9元多還是10元多，我們應(yīng)提到產(chǎn)品品質(zhì)上來，不應(yīng)只放在價格上。

曹利暉：劉總感同身受，直接參與到核心品牌及運營商中，其實除了T8始外。據(jù)說，接下來還將會有T5、燈盤、球泡、天花燈這五個品類至少有三個工廠（在今年5月23-27日開會）要把這五類產(chǎn)品給打壓下去，加速洗牌，把一些中小企業(yè)加速盡快洗出去，也有觀眾問到，這樣降下去，倉庫中庫存應(yīng)該如何處理？廠家又該怎么辦？

劉明賢：我從1992年做光源一直做到現(xiàn)在已經(jīng)24年，說實話我一直做中低檔產(chǎn)品。其實我在做傳統(tǒng)光源的時候，庫存能達到30多萬。從2012年年初開始做LED，曾經(jīng)做到十幾個廠家，庫存增到五千多萬；其實很多廠家心里都會明白，不管我們怎樣做，都需要好好的去做，負責(zé)任的把該做的做好。

上海明凱照明杭州代理商張新來：我主要是做工程領(lǐng)域這塊，對于照明這塊需要有一個思路，我們需要與設(shè)計師渠道加強溝通，對照明這塊要進一步加強，要學(xué)會經(jīng)營，生存下來是很重要的。

臺州名都燈飾總經(jīng)理曹海華：既然是做LED，那么我賣的是光，賣的是燈。對于LED而言，七塊多八塊多對我們來說并沒什么概念，但是你需要給到相應(yīng)的企業(yè)，你的東西做出來需要達到一個什么樣的效果，這是我需要想的；由于很多做工程領(lǐng)域，是需要我們給到甲方或乙方認可的，對于我們來講是不存在低價競爭。通常來說，價格越低越“任性”，往往會導(dǎo)致最后錢很難攢。也許價格下來后對于全國消費甚至整個行業(yè)會起到普及化作用。但對于做工程來講，需要給到客戶一個很好的服務(wù)，很好的品質(zhì)、很完美的產(chǎn)品體現(xiàn)，這是我需要做的。