“沒有觀世界，何來世界觀”并不是一句戲謔的話，LED照明企業(yè)在考慮如何進行投資、把銷售力量打入不同的市場時，還必須把握整個市場動脈，比如考察經濟狀況、市場政策、大項目、消費者數(shù)量等。木林森照明營銷中心總經理林紀良先生在LEDforum 2015中國國際LED市場趨勢高峰論壇指出，企業(yè)在了解并進入市場后，建立品牌和分銷網絡是實現(xiàn)與其他廠商之間差異化的重要舉措。

由于GDP的總量和增長速度可以代表經濟活躍程度以及企業(yè)整個業(yè)務的需求，因此成為LED照明企業(yè)“探路”的重要指標。以中國為例，過去10年中國的GDP增速雖然開始放緩，但仍處高位，所以中國仍然是一個很重要的市場。而中國市場大概70%的照明業(yè)務主要來自于經濟較發(fā)達的華東華南地區(qū)。就全球而言，2010年美國、中國、日本、德國是世界上四大照明市場，2015年預測美國、中國可能占據全球照明行業(yè)半壁江山。

而政策和大項目則成為LED照明企業(yè)“探路”指標其二。各地“禁白”措施的執(zhí)行、LED照明產品返利政策的出臺、世界杯、奧運會等超級大項目基礎設施建設，給LED照明產品帶來了機會，鼓勵照明行業(yè)的跟進，助力LED照明廠商挖掘到更多的商機。

此外，部分地區(qū)高昂的電費成本使得消費用戶轉用一些節(jié)能照明產品，人口較多的東南亞新興市場同樣為LED照明企業(yè)的發(fā)展帶來機會。

林紀良還提到，木林森2015年年底LED產能將達4000億只。“認識”市場是第一步，同時企業(yè)還要花大力氣做市場營銷的推廣。由于LED照明仍處于市場滲透的階段，成本和價格是關鍵。消費者想買一些價格相宜的產品，企業(yè)只有提供“物美價廉”的產品，才能夠讓LED照明產品以更快的速度滲透市場。

與此同時，當市場滲透率達到某種程度之后，最終爭奪的是品牌，是分銷網絡，林紀良預計2018年前后將會出現(xiàn)品牌激烈競爭的格局。