行業(yè)掀起感恩回饋熱潮
艾比森的降價，對于經(jīng)銷商以及客戶來說，都是一種利好，但是對于同行來說，卻并不見得。對于其他在租賃行業(yè)占有一定比重的企業(yè)來說，無疑帶來了新一輪的沖擊。大咖大幅“降價”，小企業(yè)“小心應(yīng)對”，還有企業(yè)“按兵不動”，整個市場暗潮洶涌卻也熱鬧非凡。一些按捺不住的企業(yè)，也都率先打出了降價的大旗。
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強(qiáng)力巨彩：Q3單元板整屏僅需6999元/㎡
DIY一：單元板整屏
單元板價格6999元/m2+國內(nèi)一流電源(創(chuàng)聯(lián))約300元/m2+國內(nèi)一流控制系統(tǒng)卡(諾瓦)約400元/m2+安裝費(fèi)用+免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)。
DIY二：簡易箱體整屏
單元板價格6999元/m2+國內(nèi)一流電源(創(chuàng)聯(lián))約300元/m2+國內(nèi)一流控制系統(tǒng)卡(諾瓦)約400元/m2+簡易箱體約240元/m2+安裝費(fèi)用+免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)。
DIY三：壓鑄鋁箱體整屏
單元板價格6999元/m2+國內(nèi)一流電源(創(chuàng)聯(lián))約300元/m2+國內(nèi)一流控制系統(tǒng)卡(諾瓦)約400元/m2+高精尖壓鑄鋁箱體1600元/m2+安裝費(fèi)用+免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)。
隨著各大顯示屏產(chǎn)品開始大幅降價，采購量也將會增加，LED顯示屏周邊設(shè)備——LED視頻處理器顯然也是“不甘人后”。
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企業(yè)須以價值突圍
價格戰(zhàn)往往作為一種競爭手段，強(qiáng)勢企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)起價格戰(zhàn)，弱勢企業(yè)沒有辦法，被動加入價格戰(zhàn)。就目前而言，國內(nèi)LED行業(yè)的價格戰(zhàn)主要是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新能力不足，技術(shù)水平不高造成的。這也是中國企業(yè)在國外不受尊重的最大原因。
面對多個大型LED顯示屏企業(yè)降價引發(fā)的新一輪價格戰(zhàn)，對于LED顯示屏企業(yè)而言未嘗不是又一次洗禮。眾所周知，真正意義上的價格戰(zhàn)，是由于成本價格降低帶來使用量的增加同時抵消降價帶來的損失，而不是通過犧牲品質(zhì)來獲得價格競爭力。而此外“降價潮”的來襲，技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)的量化是導(dǎo)火線之一。
新一輪的價格戰(zhàn)面前，LED企業(yè)也無需盲目跟風(fēng)，“降或者不降都要保證品質(zhì)就在那里，不增不減”。通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價值，把產(chǎn)品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移開，才能獲得更全面更長久的發(fā)展，在激烈的競爭中占據(jù)有利地位。
毫無疑問，價格戰(zhàn)能讓企業(yè)在短時間內(nèi)獲得最大的利潤，能迅速搶占市場，但是隨之而來的問題也讓人憂心，價格戰(zhàn)帶來的畢竟只是短期成就，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。
筆者認(rèn)為，在LED顯示行業(yè)當(dāng)前的狀況下，要想實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展，LED企業(yè)還需要從價格戰(zhàn)的思維中走出來，轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)。從價格到價值，雖說只有一字之差，但是這差的一字，意義卻相距甚遠(yuǎn)。
價格戰(zhàn)只關(guān)注價格，只期望通過最低的價格來吸引觀眾眼球，產(chǎn)生消費(fèi)；而價值戰(zhàn)關(guān)注的則是消費(fèi)者本身的消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)的是給予消費(fèi)者更多的服務(wù)，讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品以及品牌可以信賴。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中，價值決定價格。以價值促增長的核心是滿足客戶的多種需求，以市場為導(dǎo)向，并在這個基礎(chǔ)上提供更多的增值服務(wù)。這就需要我們的LED顯示屏企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、品牌等方面進(jìn)行全方位的提升。
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