企業(yè)說
“商家這些問題最令我頭疼，也是比較棘手的問題。”
一、雙方想法不一。我們在特定區(qū)域都有特定的產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)格，而商家堅持自己的方向的時候，雙方的磕碰就會很多。
二、品牌意識薄弱。部分商家只追求當前的利益，抱死利潤率，不靈活；
三、商家配合不夠。作為企業(yè)，我們有很多幫客戶分銷的活動，但部分商家堅持坐商模式。
四、商家忠誠度不夠。在眾多的品牌中，商家持續(xù)徜徉，出現(xiàn)利益差別時，他們往往會猶豫、觀望，甚至停滯銷售。
五、在資金和人員投入方面，商家過于依賴廠家，給企業(yè)造成較大壓力。
六、商家不敢備庫存，商家銷售模式單一，對業(yè)績完成信心不足。
七、商家執(zhí)行力不夠，任何一個企業(yè)，其銷售系統(tǒng)的執(zhí)行力是成功的第一要素。
八、缺乏學習動力，在順境的時候容易滿足，在困境的時候容易放棄。
九、商家依賴心理嚴重，開拓市場、提升業(yè)績、培訓導購等方面不能一味依賴廠家來完成，畢竟，沒有一個廠家會比商家更了解當?shù)厥袌觥?/p>
十、商家注重當前利益，缺乏長遠考慮。如哪家企業(yè)提供的資源好就代理哪家品牌，甚至是能代理十個以上的品牌，還經(jīng)常換廠家，有時候也會失去一些優(yōu)秀廠家的支持。
商家說
“企業(yè)這些問題最令我頭疼，果然，相愛容易相處難。”
一、政策兌現(xiàn)不及時。企業(yè)會對商家提出很多政策和承諾，但能否兌現(xiàn)或者何時兌現(xiàn)還真是個問題；
二、轉(zhuǎn)嫁其降價風險。面對競爭激烈的市場，企業(yè)難免加入價格戰(zhàn)當中，但企業(yè)降價不應(yīng)將風險轉(zhuǎn)嫁給商家，而應(yīng)該是雙方共同承擔。
三、品牌建設(shè)難持續(xù)。品牌建設(shè)是一件長久的事業(yè)，企業(yè)在品牌建設(shè)上不能“三心兩意”，要持續(xù)。
四、壓貨機制欠合理。一味地向商家壓貨的企業(yè)不是好企業(yè)，最怕企業(yè)沒有合理的壓貨機制，而是為了高額銷售業(yè)績，以“死貨”壓出業(yè)績。
五、區(qū)域保護不明確。區(qū)域市場建設(shè)不只是當?shù)厣碳业墓ぷ�，而�?yīng)該是雙方共同致力于保護和建設(shè)的市場。
六、產(chǎn)品體系欠完善。如果企業(yè)產(chǎn)品單一，會給商家迎合市場需求，沖擊市場帶來硬性阻礙。
七、售后服務(wù)不到位。作為商家，我們是鏈接廠家和終端的紐帶，但售后服務(wù)一旦沒做到位，直接受沖擊的就是商家。
八、市場推廣力度小�，F(xiàn)在，終端市場的地位越來越突出，如果企業(yè)還是只想著靠我們來賣產(chǎn)品，而忽視持續(xù)的市場推廣，則前景堪憂��！
九、營銷人員配置少。企業(yè)營銷人員專業(yè)性較強，能協(xié)助我們迅速開拓當?shù)厥袌觯瞧髽I(yè)配置的營銷人員太少，我們可是心有余而力不足的。
十、產(chǎn)品創(chuàng)新特色少。我們要迎合市場需求，要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，生產(chǎn)出有特色的產(chǎn)品。
