近日,筆者來(lái)到江西省贛州市,開(kāi)展經(jīng)銷商渠道調(diào)研,聆聽(tīng)當(dāng)?shù)卣彰鞴こ淌袌?chǎng)最真實(shí)的聲音。
1、剛性需求下降,導(dǎo)致行業(yè)疲軟
據(jù)悉,太平洋燈飾以批發(fā)和工程為主,商照類主要以九佛和歐普兩個(gè)系列產(chǎn)品為主,工程只要涉及酒店。太平洋燈飾負(fù)責(zé)人陳珠金表示,今年因?yàn)榉康禺a(chǎn)不景氣,剛性需求下降,導(dǎo)致行業(yè)疲軟。
陳珠金認(rèn)為,智能照明是接著LED之后的一個(gè)熱點(diǎn),現(xiàn)在是智能照明的開(kāi)端,慢慢的智能照明會(huì)是以后的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。電子商務(wù)和電子平臺(tái)對(duì)于低端的消費(fèi)群體比較適用,中高端的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)。
2、希望價(jià)格統(tǒng)一,公平競(jìng)爭(zhēng)
三雄極光贛州負(fù)責(zé)人表示,今年的形勢(shì)對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難的,但是基于企業(yè)快十年的沉淀,今年的局勢(shì)對(duì)于本店的經(jīng)營(yíng)尚未造成影響。在經(jīng)營(yíng)生意上,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞起著至關(guān)重要的影響,一個(gè)好的品牌能留住客源。
此外,在工程渠道方面,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的不景氣,欠款拖款比較嚴(yán)重,對(duì)于今年的形勢(shì),大部分商家保持著保守的態(tài)度,等待行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,或價(jià)格穩(wěn)定下來(lái)。商家希望廠家能給予資金的支持,價(jià)格統(tǒng)一,公平競(jìng)爭(zhēng)。
3、采取收縮政策,節(jié)省成本
名派照明的溫永兵表示,他們目前以流通渠道為主,工程為輔,由于今年的局勢(shì)動(dòng)蕩,采取收縮的辦法,穩(wěn)步過(guò)渡,等局勢(shì)轉(zhuǎn)好再擴(kuò)張。電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的影響日益顯著,蛋糕越分越少,商家盡量在經(jīng)營(yíng)上節(jié)省成本。由于價(jià)格戰(zhàn)的影響,在庫(kù)存成本上還要嚴(yán)加控制。
對(duì)于廠商合作,溫永兵希望產(chǎn)品品質(zhì)要好,價(jià)位要穩(wěn)定,并且貼近市場(chǎng),廠家給予一定支持。贛州市場(chǎng)的潛力很大,過(guò)了這個(gè)“冬天”,“春天”會(huì)來(lái)臨的。
4、理性擴(kuò)張,樹(shù)立品牌
俊朗電工陳明堂對(duì)于啟明行動(dòng)給予高度的支持和評(píng)價(jià),覺(jué)得啟明行動(dòng)對(duì)于市面上的信息回饋,以及搜集商家的產(chǎn)品推薦,是一種比較好的下市場(chǎng)形式。
對(duì)于市場(chǎng)行情,陳明堂表示,由于整體的剛性需求下降,使得建材市場(chǎng)和照明行業(yè)都受到了沖擊。但是蛋糕是不變的,在這樣的局勢(shì)下即使挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì),樹(shù)立自己的品牌,做大做強(qiáng)。但不是一味投入店面和打廣告,在市場(chǎng)的擴(kuò)張下要理性并且有計(jì)劃。