這是法蘭克福國(guó)際照明展第5天。應(yīng)佛山市貿(mào)促會(huì)和佛山市科技局的邀請(qǐng)，企業(yè)家吳育林要出席展會(huì)間“佛山-德國(guó)LED產(chǎn)業(yè)交流研討會(huì)”，這個(gè)小型研討會(huì)旨在向德國(guó)企業(yè)展示佛山的投資機(jī)遇。但沒(méi)想到的是，有德國(guó)商務(wù)中介公司向現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)兜售一批德國(guó)品牌企業(yè)資產(chǎn)。佛山向來(lái)重視招商引進(jìn)來(lái)，但走出去進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)并不多。而直接收購(gòu)海外品牌的路徑和現(xiàn)實(shí)機(jī)遇值得本地企業(yè)仔細(xì)考量。
下午2點(diǎn)，佛山市貿(mào)促會(huì)首次在法蘭克福展會(huì)的會(huì)議大樓主辦了題為“佛山-德國(guó)LED產(chǎn)業(yè)交流研討會(huì)”的小型活動(dòng)，演講嘉賓和臺(tái)下聽(tīng)眾座位拉得很近。佛山政府機(jī)構(gòu)和幾家企業(yè)強(qiáng)調(diào)了佛山照明產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，德國(guó)企業(yè)代表則向我們展示了最新的技術(shù)及照明市場(chǎng)。
來(lái)自佛山市科學(xué)技術(shù)局的代表盤(pán)廣華演講很受嘉賓關(guān)注，他說(shuō)，佛山的民營(yíng)企業(yè)“走出來(lái)”、開(kāi)展國(guó)際化交流與合作越來(lái)越有必要。2013年佛山的照明行業(yè)產(chǎn)值有近360億元人民幣，占中國(guó)近10%。佛山的企業(yè)有良好的制造能力和一定資金實(shí)力，與德國(guó)中小企業(yè)前沿的技術(shù)相結(jié)合，必將產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他特別強(qiáng)調(diào)，佛山市還專門(mén)成立了工作小組，為在佛山投資的外資企業(yè)做好服務(wù)。“我們還引進(jìn)了德國(guó)V JP律師事務(wù)所在佛山為企業(yè)服務(wù)。”
有意思的是，和中國(guó)企業(yè)、政府結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)誘惑力一樣，德國(guó)聯(lián)邦投資外貿(mào)署代表JonathanSchoo表示，德國(guó)同樣歡迎中國(guó)企業(yè)去投資、收購(gòu)德國(guó)企業(yè)，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。按照德國(guó)的政策，德國(guó)要在2020年前完成所有公共設(shè)施的LE D照明改造。這對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣充滿市場(chǎng)機(jī)遇。
洽談：數(shù)家照明品牌德企等待收購(gòu)
令我感到意外的是，交流會(huì)有一些德國(guó)的商務(wù)公司也與中國(guó)企業(yè)洽談，也問(wèn)我對(duì)收購(gòu)德資企業(yè)感不感興趣。商務(wù)公司代表手里拿著一份德國(guó)企業(yè)的名單，都是面臨出售的企業(yè)，包括了照明、機(jī)械、環(huán)保各種類別的。我問(wèn)那家公司代表——— 一個(gè)高大的德國(guó)小伙，“照明品牌企業(yè)也有嗎？”他回答：“當(dāng)然有，這些都是。”他指著清單中5家企業(yè)、通過(guò)翻譯給我認(rèn)真介紹起來(lái)。
我慢慢了解到，有的公司在德國(guó)都已經(jīng)是上百年的品牌，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人力成本高企而面臨倒閉。這些年歐洲的經(jīng)濟(jì)的確不太景氣，市場(chǎng)的消費(fèi)能力在萎縮，不過(guò)這些企業(yè)都是有品牌、有技術(shù)的公司，大部分出價(jià)在200多萬(wàn)英鎊以上。
相對(duì)于財(cái)大氣粗的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些收購(gòu)的成本并不是太貴。佛山本地政府一直重視招商引資，但是在鼓勵(lì)企業(yè)走出去方面，效果至少?zèng)]有招商那么明顯。佛山有很多500強(qiáng)項(xiàng)目的公司，正是這些企業(yè)給佛山帶來(lái)了國(guó)際化元素，企業(yè)家學(xué)習(xí)到了西方企業(yè)制度、管理經(jīng)驗(yàn)。
到了現(xiàn)在這個(gè)階段，佛山有實(shí)力的企業(yè)特別是上市企業(yè)，例如佛山照明、雪萊特、國(guó)星光電都可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資本運(yùn)作的嘗試，收購(gòu)一家外國(guó)公司，學(xué)費(fèi)肯定要交，可是抓住現(xiàn)在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷外商兜售企業(yè)的機(jī)遇走出去，學(xué)費(fèi)一定是最便宜的。
先例：香港老板收購(gòu)德企“跳”入歐洲館
就像我前面介紹的，法蘭克福國(guó)際照明展中國(guó)館聚集了很多給歐洲貼牌的中國(guó)企業(yè)，包括我的公司在內(nèi)，都是給外商O(píng) E M (代工)，利潤(rùn)都只在10%到30%之間，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)甚至利潤(rùn)5%都不到，加上匯率的波動(dòng)，外貿(mào)訂單利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
所以很多和我同來(lái)的企業(yè)家在一起交流，都想將來(lái)企業(yè)擺脫代工的帽子，外貿(mào)逐步以自主品牌銷售，但都苦于不懂國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，也不敢輕易冒險(xiǎn)去國(guó)外打品牌。實(shí)際上，我們從展會(huì)了解到，德國(guó)的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音譯)已經(jīng)被香港老板收購(gòu)。香港老板直接借這個(gè)品牌在歐洲館亮相，不用再在中國(guó)館擺攤。
這樣的收購(gòu)我認(rèn)為是企業(yè)走出去國(guó)際化最為直接的辦法。在照明業(yè)界，惠州的雷士照明早在2007年就走出了這一步。當(dāng)時(shí)雷士照明以約10萬(wàn)英鎊(當(dāng)時(shí)折合人民幣150萬(wàn)元)的價(jià)格買下一家已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序的英國(guó)照明企業(yè)，成立雷士照明英國(guó)分公司(N V C U K )。
這家英國(guó)雷士照明擁有自主采購(gòu)權(quán)以及自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，制造符合英聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，管理層也大部分都是英國(guó)員工。“2011年的營(yíng)業(yè)額是近1800萬(wàn)英鎊，相比上一年增長(zhǎng)近70%，而這一數(shù)據(jù)在2009年僅為650萬(wàn)英鎊。英國(guó)雷士照明目前已躋身英國(guó)照明企業(yè)前十名。”
我覺(jué)得佛山的企業(yè)完全可以做到國(guó)際化的收購(gòu)，這樣一來(lái)，你不用在歐洲摸爬滾打創(chuàng)立一個(gè)品牌，同時(shí)你將自己在資本、制造成本的優(yōu)勢(shì)和歐洲品牌、技術(shù)結(jié)合，這的確考驗(yàn)佛山企業(yè)家們的眼光和勇氣。
[本地延伸]
佛企走出去“玩”的并不多
在外設(shè)廠多為“勞動(dòng)成本”所迫，東鵬的歐洲分公司無(wú)果而終
盡管佛山市政府部門(mén)制定了一些鼓勵(lì)本地企業(yè)走出去的政策，相對(duì)于吸引外資來(lái)說(shuō)，真正走出去辦廠、打品牌的企業(yè)十年來(lái)并不多。佛山的企業(yè)家表示，這源于佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外貿(mào)之初單純以“消化庫(kù)存”的起點(diǎn)有關(guān)，要想真正國(guó)際化，無(wú)論是思想上還是路徑上都需要改變和考量。
美的集團(tuán)可謂順德率先邁出跨國(guó)投資步伐、嘗試全球布局的企業(yè)。在2011年，一向低調(diào)的何享健罕見(jiàn)出現(xiàn)在了巴西的里約熱內(nèi)盧，出席美的開(kāi)利拉美合資企業(yè)成立慶典，不到兩個(gè)月后，2012年1月，美的電器發(fā)布公告稱，擬投資擴(kuò)展印度空調(diào)產(chǎn)能。目前，美的自有品牌在東盟、南美、中東非地區(qū)，已經(jīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，在歐盟成員國(guó)之一的塞浦路斯，美的空調(diào)市場(chǎng)占有率近20%，產(chǎn)品知名度在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與世界級(jí)一線家電品牌齊名。
但除了美的，佛山海外設(shè)廠、打自主品牌的企業(yè)并不多見(jiàn)。而順德另一家民營(yíng)企業(yè)伊之密2011年也成功收購(gòu)美國(guó)百年企業(yè)H PM公司全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但之后再也難看到這樣的“驚人之舉”。
在近五年，隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)在本地各種成本的不斷提高，向東南亞越南、泰國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的呼聲高漲。2012年，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)部分企業(yè)曾在泰國(guó)設(shè)廠，建設(shè)了7000畝陶瓷工業(yè)園。但主要為國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上漲所迫，同時(shí)希望借此避開(kāi)它國(guó)的反傾銷。
2010年，東鵬曾在意大利設(shè)立歐洲分公司，以自主品牌開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，但最終無(wú)果而終。
[國(guó)際化探討]
企業(yè)家張旗康：佛企2008年曾錯(cuò)失良機(jī)
對(duì)于本土企業(yè)走出去、創(chuàng)立自主品牌，廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司董事張旗康體會(huì)頗深。“陶瓷企業(yè)最開(kāi)始發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，主要是出于消除國(guó)內(nèi)庫(kù)存壓力，從來(lái)都不是根據(jù)自主品牌的戰(zhàn)略來(lái)運(yùn)作的，所以走出去都是為了銷售產(chǎn)品，不惜貼牌、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而不是品牌輸出。”張旗康認(rèn)為，這可能也是很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品走出去階段的原因。
國(guó)際化需要意識(shí)的盡快更新。張旗康認(rèn)為，在2008年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的外貿(mào)市場(chǎng)低迷時(shí)期，實(shí)際上是佛山企業(yè)展開(kāi)收購(gòu)國(guó)際品牌、入股外資公司、海外設(shè)廠的最佳時(shí)機(jī)。“當(dāng)時(shí)很多陶瓷企業(yè)國(guó)內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，但這國(guó)際化機(jī)會(huì)大家都來(lái)不及思考和選擇。”
專家丁力：自主創(chuàng)新能力缺乏是最大障礙
廣東省社科院科研處處長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士丁力認(rèn)為，佛山企業(yè)國(guó)際化路線并不順利，“主要是因?yàn)槠髽I(yè)自身發(fā)展水平所限。”他表示，沒(méi)有品牌的國(guó)際化，很難成功。
在丁力看來(lái)，走向國(guó)際化的企業(yè)，必定是首先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出者。但從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出卻并不意味著可以在國(guó)際市場(chǎng)上取勝。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的游戲規(guī)則和國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則不一樣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略拿到國(guó)際市場(chǎng)上，同樣行不通。”
對(duì)于從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的佛山優(yōu)質(zhì)企業(yè)，走向國(guó)際市場(chǎng)主要考驗(yàn)兩方面的能力：自主創(chuàng)新能力和在全球范圍內(nèi)配置資源的能力。“這些佛山的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，盡管走出去了，但從某種程度上說(shuō)，還是在走低成本的發(fā)展路線，相當(dāng)于變相的貼牌貿(mào)易。”丁力說(shuō)，這些企業(yè)在核心技術(shù)以及核心零部件還是不能充分自有化，這是佛企競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的關(guān)鍵。自主創(chuàng)新能力的缺乏，成為佛企國(guó)際化的最大障礙。在拉美、印度等地設(shè)廠，如果也給別的品牌貼牌，這說(shuō)明企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品還不夠自信。
