回顧2015上半年，照明行業(yè)商家這半年走得并不容易，“價(jià)格戰(zhàn)”打響，LED T5、T8燈管血戰(zhàn)價(jià)格進(jìn)一步壓縮商家利潤(rùn)空間，“生意冷淡”加重商家經(jīng)營(yíng)壓力，“電商”搶占市場(chǎng)份額、實(shí)體店再受沖擊......處在裂變式發(fā)展的LED照明行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的“陣痛”，但我們相信，只要廣大商家專注產(chǎn)品、提升服務(wù)，良性的市場(chǎng)終將穩(wěn)定發(fā)展。

忽視產(chǎn)品品質(zhì)將是“行業(yè)災(zāi)難”

武漢歐曼格科貿(mào)總經(jīng)理龍麒宇

當(dāng)下，LED市場(chǎng)比較混亂，品牌的選擇更需要商家具有判斷力，選擇一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭惋@得至關(guān)重要。品牌的樹立需要有清晰的市場(chǎng)定位、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、具有長(zhǎng)期發(fā)展的決心、穩(wěn)定性高的產(chǎn)品質(zhì)量。

在照明行業(yè)，電商對(duì)實(shí)體店的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重。商家首先應(yīng)消除對(duì)電商的恐懼，從心理層面改變對(duì)電商的看法，才能變被動(dòng)為主動(dòng)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上來說是行業(yè)良性發(fā)展的一種結(jié)果，但降低品質(zhì)對(duì)行業(yè)來說絕對(duì)是一種災(zāi)難。應(yīng)該呼吁國(guó)家對(duì)照明行業(yè)形成一種規(guī)范，LED照明產(chǎn)品有質(zhì)量才有銷量。廠家互相之間應(yīng)該多溝通交流，目前歐曼格沒有出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象。LED行業(yè)缺乏為市場(chǎng)共同認(rèn)可的品牌，商家必須對(duì)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)，并積極采取措施應(yīng)對(duì)。

堅(jiān)持渠道創(chuàng)新，走服務(wù)道路是廠商眼前最重要的模式。照明行業(yè)電商的發(fā)展需要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為基礎(chǔ)，進(jìn)駐淘寶、天貓、京東開店不叫模式，如何將客戶群體變成自己的才是當(dāng)下照明行業(yè)發(fā)展電商需要考慮的問題。智能照明是未來行業(yè)發(fā)展的大方向、大趨勢(shì)，廠家需要考慮產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，商家則要考慮模式創(chuàng)新。

下半年洗牌局面將持續(xù)

臨沂世林照明市場(chǎng)總監(jiān)姚玉強(qiáng)

2015年行之過半，我印象最為深刻的5個(gè)詞分別為“格局”、“沖擊”、“搏殺”、“價(jià)格”和“虧損”。今年，LED產(chǎn)品在中國(guó)照明行業(yè)所帶來的格局變化真正體現(xiàn)了LED照明對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊，LED從生產(chǎn)企業(yè)到渠道商家都進(jìn)入了新紀(jì)元。2015年LED產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入激烈搏殺的階段。單品價(jià)格搏殺已經(jīng)表現(xiàn)為赤裸裸的“降價(jià)風(fēng)暴”，不僅影響到了生產(chǎn)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商家，更促使整個(gè)行業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化。“降價(jià)風(fēng)暴”和大環(huán)境下行的雙重壓力，致使很多企業(yè)無形虧損。

下半年已經(jīng)開始，我認(rèn)為“降價(jià)風(fēng)暴”還會(huì)持續(xù)，并促使整個(gè)行業(yè)分化、整合，實(shí)力企業(yè)將加速擴(kuò)張版圖，一大批中小企業(yè)則面臨出局困境。隨著新的營(yíng)銷模式電商的崛起，會(huì)為無法拓寬渠道的生產(chǎn)企業(yè)開辟一條新的生存之路，同時(shí)對(duì)部分傳統(tǒng)企業(yè)造成一定的沖擊。2015年LED照明行業(yè)進(jìn)入“混戰(zhàn)”階段，洗牌局面預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)至年底。所以，守住客戶、維護(hù)渠道，方能在群雄混戰(zhàn)的局面中成功突圍。

望LED行業(yè)回歸照明的本質(zhì)

廣州市粵志照明電器總經(jīng)理張沃仁

2015年上半年相對(duì)來說比較平靜，大照明全平臺(tái)發(fā)布“百?gòu)?qiáng)榜”是一件值得肯定的行業(yè)大事。但照明行業(yè)雖然表面平靜，實(shí)際雜音很多。當(dāng)前市場(chǎng)不景氣已是事實(shí)，因此杜絕浮躁、理性分析，增強(qiáng)原則性和堅(jiān)持力就顯得尤為重要。

LED照明發(fā)展至今，我認(rèn)為行業(yè)應(yīng)該回歸到照明的本質(zhì)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然是不可持續(xù)的，很多商家盲目參與“價(jià)格戰(zhàn)”，很大程度上是沒有經(jīng)過深思熟慮的，甚至可以說是受市場(chǎng)大環(huán)境影響一時(shí)沖動(dòng)的結(jié)果。最近LED T8燈管“價(jià)格戰(zhàn)”打得火熱，但是通過銷售數(shù)據(jù)我們可以看出，T8燈管本身已經(jīng)被T5燈管逐步取代，T5燈管的出貨量也遠(yuǎn)超T8燈管，因此針對(duì)T8燈管發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”其實(shí)意義不大，反而將T5燈管一體化做到極致，并提高性價(jià)比才是真正對(duì)市場(chǎng)理解透徹的表現(xiàn)。

行業(yè)終將趨于穩(wěn)定

北京朗士照明運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理郭春海

上半年，由照明行業(yè)大品牌主導(dǎo)的LED T5、T8燈管“價(jià)格戰(zhàn)”在業(yè)界引起了不小的風(fēng)波，國(guó)內(nèi)的一線大品牌和國(guó)際巨頭競(jìng)相宣布推出低價(jià)產(chǎn)品，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格一片混亂。巨頭們發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”旨在搶奪市場(chǎng)份額，并且這些企業(yè)憑借自身優(yōu)勢(shì)，完全有能力在特定光源類產(chǎn)品上形成壟斷，以此來捍衛(wèi)自己的行業(yè)品牌地位。

最終“價(jià)格戰(zhàn)”的影響會(huì)波及到商家身上，商家自己代理品牌產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，將直接關(guān)系到其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而影響銷售額和市場(chǎng)占有率。就目前來看，我們代理的產(chǎn)品價(jià)格尚且沒有調(diào)整，最好的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方法是等待廠家整合產(chǎn)品，進(jìn)而調(diào)整價(jià)格和品牌結(jié)構(gòu)。我認(rèn)為，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在下半年會(huì)持續(xù)升溫，LED照明產(chǎn)品價(jià)格還會(huì)下降，尤其是光源類LED產(chǎn)品將逼近價(jià)格臨界點(diǎn)。但是，持續(xù)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)絕非行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，隨著上游廠家的分化和整合，行業(yè)最終會(huì)穩(wěn)定下來。

對(duì)于目前炙手可熱的電商模式，其對(duì)實(shí)體店的沖擊肯定是有的，但還不至于取代實(shí)體店，兩者應(yīng)該互補(bǔ)互助、共同發(fā)展。此外，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的大環(huán)境下，LED智能照明市場(chǎng)前景將非常廣闊。