在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，LED顯示屏企業(yè)受其戰(zhàn)略規(guī)劃的需求影響，從商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)思維上進(jìn)行“跨界”，這種跨界是在現(xiàn)今市場(chǎng)形勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，不僅僅局限于多元化，更是一種優(yōu)勢(shì)資源的整合，如洲明科技參股上海翰源，進(jìn)軍LED照明電商領(lǐng)域就是此例。

布局搭建電商銷售平臺(tái)

2013年9月，洲明科技以自有現(xiàn)金484萬(wàn)對(duì)上海翰源進(jìn)行增資，增資完成后獲得了翰源20.59%的股權(quán)，同時(shí)雙方將在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售、品牌推廣等多方面進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，共同拓展LED照明市場(chǎng)。增資入股完成后，雙方注冊(cè)建立“洲明翰源”家居照明品牌，攜手打造LED電商時(shí)代的新渠道，成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)第一個(gè)構(gòu)建線上線下結(jié)合的“云商”模式的新銳品牌。

洲明科技率先在LED照明領(lǐng)域布局電商渠道，有望取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，憑借電商渠道投入低、反應(yīng)快的優(yōu)勢(shì)打開(kāi)照明產(chǎn)品銷路。自洲明科技入股上海翰源，成立洲明翰源品牌后，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，翰源借助洲明的資本和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)完善產(chǎn)品線，并展開(kāi)全面電商戰(zhàn)略，各大平臺(tái)同時(shí)鋪開(kāi)，形成規(guī)模效應(yīng)。而洲明科技看重翰源這張電商王牌，利用翰源已有的知名度來(lái)鞏固品牌效應(yīng)，成立聯(lián)合品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的效果立竿見(jiàn)影，憑借連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓LED照明類銷售冠軍的強(qiáng)大實(shí)力，成功造就洲明翰源“LED電商第一品牌”的美譽(yù)。

此外，洲明科技又開(kāi)LED行業(yè)O2O模式先河，再次以探索者和先驅(qū)者的身份走在了行業(yè)前列，成立南電云商是為落實(shí)O2O模式的又一創(chuàng)舉，通過(guò)線上平臺(tái)結(jié)合線下服務(wù)商完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享，形成一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)O2O。

為推動(dòng)LED照明O2O戰(zhàn)略落地，2015年1月1 2日，洲明科技擬與自然人岳強(qiáng)、黃仲民共同出資2000萬(wàn)元，在前海深港合作區(qū)設(shè)立廣東小明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱“小明網(wǎng)絡(luò)”)，目的是依托公司先進(jìn)智能照明技術(shù)的儲(chǔ)備，利用互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)端海量的信息獲取及無(wú)邊界特征，將碎片化的室內(nèi)家居照明市場(chǎng)需求聚合，在此閉環(huán)生態(tài)鏈中解決用戶購(gòu)買(mǎi)難、售后服務(wù)難、成本高及廠商渠道冗長(zhǎng)的痛點(diǎn)，并最終實(shí)現(xiàn)從“工廠到用戶，用戶到工廠”的顛覆創(chuàng)新商業(yè)模式。

同時(shí)，作為垂直O(jiān)2O生態(tài)鏈的一部分，小明網(wǎng)絡(luò)擬在遠(yuǎn)期以銷售的智能化照明燈具為入口，介入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息傳輸和大數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域，為顧客提供基于LED智能照明為終端設(shè)備的數(shù)字生活解決方案。經(jīng)過(guò)與相關(guān)知名互聯(lián)網(wǎng)公司和核心照明經(jīng)銷商深度交流，洲明科技認(rèn)為，以智能照明為切入點(diǎn)，智能照明將與公司O2O渠道戰(zhàn)略形成互補(bǔ)，可有效加快公司O2O渠道戰(zhàn)略的推進(jìn)。

初衷和戰(zhàn)略目標(biāo)

隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大范圍高速普及，電商的長(zhǎng)尾效應(yīng)愈發(fā)凸顯，中國(guó)地域遼闊，消費(fèi)層級(jí)及需求多樣化，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)依賴互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)決策了。這里就蘊(yùn)含了兩個(gè)價(jià)值點(diǎn)：第一為互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)潛力巨大，網(wǎng)絡(luò)不單是銷售渠道，更是品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道;第二則是長(zhǎng)尾效應(yīng)下的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)眾多，傳統(tǒng)照明企業(yè)在線下照明渠道上已經(jīng)耕耘幾十年，根深葉茂。如果新的LED品牌想直面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，一定是翻山越嶺，滿是鴻溝，一路坎坷，勝算寥寥。

洲明正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在2012年就開(kāi)始規(guī)劃投入并開(kāi)始布局搭建電商銷售平臺(tái)，持續(xù)開(kāi)展多平臺(tái)多營(yíng)銷方式的電商渠道拓展，提升品牌覆蓋率、品牌影響力及品牌體驗(yàn)度，快速沉淀用戶基礎(chǔ)，積累品牌勢(shì)能。并建立洲明工程品牌及家居照明品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)多層級(jí)經(jīng)銷代理線上線下利益共存，云商用戶數(shù)據(jù)共享，用互聯(lián)網(wǎng)電商思維帶動(dòng)線下經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)效率的戰(zhàn)略目標(biāo)!

傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

洲明翰源是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的代表，僅僅從洲明科技與翰源的結(jié)合中不難看出，1+1不一定等于2。這也導(dǎo)致了眾多的傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商一直按兵不動(dòng)，處于觀望中，而傳統(tǒng)企業(yè)如何拓展電商渠道，還需要去不斷地摸索。

身為過(guò)來(lái)人，洲明通過(guò)近年來(lái)的電商歷程，給想要觸網(wǎng)的傳統(tǒng)LED企業(yè)一些建議：1、LED企業(yè)對(duì)電商的態(tài)度不應(yīng)該僅將其視作一種銷售手段，或者是傳統(tǒng)渠道的一種補(bǔ)充，而應(yīng)該作為核心戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展。電商渠道在成本上的優(yōu)勢(shì)自不必說(shuō)，它在品牌推廣和產(chǎn)品展示上的優(yōu)勢(shì)也是巨大的。不能單純將電商平臺(tái)當(dāng)做賣(mài)貨的渠道，更應(yīng)該當(dāng)成一個(gè)品牌的塑造平臺(tái)。2、互聯(lián)網(wǎng)的快速反應(yīng)和傳播高效性決定了用戶體驗(yàn)的重要性，因此產(chǎn)品先行，想要在電商平臺(tái)取得成績(jī)，質(zhì)量有保證，差異化或者具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品必不可少，在此基礎(chǔ)上，著重提升客戶售前服務(wù)引導(dǎo)，售后配送效率及服務(wù)，方能站穩(wěn)腳跟，長(zhǎng)足發(fā)展。3、優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不可或缺，很多企業(yè)開(kāi)展電商往往喜歡吃快餐，找一個(gè)團(tuán)隊(duì)外包運(yùn)營(yíng)或者入門(mén)之后從內(nèi)部員工中選拔組建團(tuán)隊(duì)，這樣對(duì)企業(yè)及品牌的電商之路是一大阻礙，往往使電商計(jì)劃胎死腹中。挖掘?qū)�業(yè)電商人才，組建自由的電商團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行，因?yàn)閷�業(yè)的團(tuán)隊(duì)才有電商基因，才真正懂得互聯(lián)網(wǎng)思維。

總結(jié)

對(duì)于商業(yè)模式，各大LED企業(yè)從沒(méi)停止探索過(guò)，而一種成功的商業(yè)模式會(huì)造就千千萬(wàn)萬(wàn)種“復(fù)制品”，但有的鎩羽而歸，有的滿載而回。電商渠道瞬息萬(wàn)變，目前對(duì)部分企業(yè)來(lái)說(shuō)還是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，卻不失為一種具有鮮明時(shí)代特點(diǎn)的選擇，只要勇于嘗試并堅(jiān)持不懈地走下去，這種運(yùn)作模式絕對(duì)是大有所為的。作為L(zhǎng)ED行業(yè)內(nèi)最先扛起電商大旗的企業(yè)，洲明科技用自身在電商領(lǐng)域的摸爬滾打的經(jīng)歷很好地驗(yàn)證了這一說(shuō)法，從入股上海翰源到成立O2O新渠道部，又到聯(lián)合南方電網(wǎng)綜合能源管理公司成立的南電云商，再到現(xiàn)在出資設(shè)立小明網(wǎng)絡(luò)，不得不說(shuō)洲明科技在電子商務(wù)這條路上越走越順暢了。