當(dāng)國內(nèi)燈飾產(chǎn)業(yè)步入新常態(tài)之際，各種全新的商業(yè)模式也在蓬勃興起。整個行業(yè)變革的速度甚至令不少龍頭企業(yè)直呼“跟不上”。
談及近期燈飾行業(yè)最熱的詞匯，或許繞不開三個關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+、智能照明、新型孵化器。它們分別代表著燈飾產(chǎn)業(yè)的新理念、新市場與新載體。記者走訪獲悉，在新型專業(yè)鎮(zhèn)的建設(shè)道路上，不少企業(yè)已經(jīng)在古鎮(zhèn)先行先試。
新理念借力“互聯(lián)網(wǎng)+”如何拓展新玩法？
“對于照明業(yè)而言，營銷模式已到不得不變的關(guān)鍵期。阿里巴巴和蘇寧的聯(lián)姻，對整個燈飾行業(yè)觸動很大。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如果不創(chuàng)新商業(yè)模式，很難在激烈的市場競爭中突圍。”對于行業(yè)正在發(fā)生的變革，琪朗燈飾古鎮(zhèn)中心總經(jīng)理魏偉明深有體會。
在魏偉明看來，古鎮(zhèn)許多企業(yè)多年來缺乏創(chuàng)新意識。不管是在產(chǎn)品的更迭還是渠道的推廣形式方面，都是因循守舊、固歩自封。2015年以來“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，照明行業(yè)的想象空間、新玩法將大大擴(kuò)展。
事實上，互聯(lián)網(wǎng)在整條產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，已不再單純滿足于傳播信息和完成交易的角色，它更深層次地體現(xiàn)在綜合服務(wù)，尤其是在智能工廠、智能生產(chǎn)與智能物流等領(lǐng)域。
中山大明光電總裁阮飛表示，在終端市場，其實產(chǎn)品的服務(wù)價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價值，現(xiàn)在的整個照明行業(yè)只強調(diào)了燈本身的價值。目前電子商務(wù)也只是在賣產(chǎn)品，并沒有對其附加值進(jìn)行升級。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是目前所謂的銷售商，如能借助“互聯(lián)網(wǎng)+”探索出新商業(yè)模式，必將給整個行業(yè)的發(fā)展注入新的力量。
而圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)+照明”這個主題，古鎮(zhèn)不少燈飾企業(yè)已經(jīng)在積極探索。
由廣東暴風(fēng)科技有限公司獨家運營的燈網(wǎng)，就于近日在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)開設(shè)首家O2O線下體驗店。按照該企業(yè)規(guī)劃，今年計劃在全國開設(shè)300家線下體驗店，爭取3年線下體驗店達(dá)到3000家。
該企業(yè)總經(jīng)理梁錫坤表示，燈網(wǎng)在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)開設(shè)首家體驗店，想通過“網(wǎng)購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)結(jié)合，解決電子商務(wù)在燈飾行業(yè)的平臺、物流、終端售后服務(wù)等短板。體驗店包含實體商品體驗及在線購物兩大功能，將推出72小時內(nèi)發(fā)貨、15天無條件退貨等服務(wù)。
新市場如何從600億智能照明中分得一杯羹？
想象一下，你家中的照明系統(tǒng)可以設(shè)置“閱讀”、“娛樂”、“會客”、“就餐”、“休閑”、“睡眠”等照明場景。通過智能手機上的一鍵式控制軟件或者墻壁上的控制面板，即可隨心所欲改變各種燈光的色彩、亮度與搭配。
如果這種場景真能實現(xiàn)，會給整個照明行業(yè)帶來多大的顛覆？
在位于古鎮(zhèn)燈飾大廈內(nèi)的中山大學(xué)古鎮(zhèn)半導(dǎo)體照明研究中心，就有這么一個DALI照明體驗區(qū)，其燈具的控制點數(shù)多達(dá)26個。為了使光環(huán)境的調(diào)控更為豐富，大多數(shù)燈具的光源都采用雙色溫調(diào)光調(diào)色LED照明光源。
當(dāng)前，中山大學(xué)古鎮(zhèn)半導(dǎo)體照明研究中心正致力于將這套智能家具系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，同時推動相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。據(jù)了解，使用這套智能照明系統(tǒng)，其費用或與現(xiàn)在裝修中的購燈費用相差不大。
該中心常務(wù)副主任李軍接受記者采訪時坦言，智能照明已經(jīng)成為照明行業(yè)未來重要發(fā)展趨勢，過多幾年就能進(jìn)入尋常百姓家。
早于今年2月，飛利浦及其他13家照明企業(yè)就與小米簽訂共建智能照明聯(lián)合聲明，小米將與這些照明企業(yè)聯(lián)合，共同推進(jìn)智能照明在家庭的落地。據(jù)媒體報道，小米目前也在考慮介入互聯(lián)網(wǎng)開關(guān)產(chǎn)品。這種智能開關(guān)可能會在兼容現(xiàn)在開關(guān)功能的基礎(chǔ)上，盡量讓用戶不通過二次施工就可使傳統(tǒng)的燈泡接入互聯(lián)網(wǎng)。
如李軍所言，近年來，照明行業(yè)競爭目前已進(jìn)入白熱化，雷士照明、歐普照明、木林森、陽光照明、鴻雁電器等企業(yè)為沖破傳統(tǒng)競爭格局，紛繁進(jìn)軍或涉足智能照明。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，僅2014-2015年兩年智能照明行業(yè)將額外提供至少600億元人民幣的市場空間。如果按照30%的年復(fù)合增長計算，保守估算，到2018年此項數(shù)值將達(dá)到近800億元，5年內(nèi)累計數(shù)額超過2000億元。
然而在中國燈飾之都古鎮(zhèn)，智能照明這一領(lǐng)域卻是慢了半拍。李軍坦言，由于古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)在電子信息與控制等方面技術(shù)能力薄弱，投入有限，導(dǎo)致在智能照明領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗，甚至可以說是零基礎(chǔ)起步。
“最關(guān)鍵的還是高端技術(shù)人才的缺乏。雖然古鎮(zhèn)營商環(huán)境很好，但與大城市相比在高端技術(shù)人才的吸引力方面仍顯不足。”李軍說道。
新潮流新型孵化器能否孵化“創(chuàng)新集群”？
“雞叫了天會亮，雞不叫天照樣會亮！天亮不亮雞們說了不算，趨勢說了算！”8月15日，中山市溫州商會常務(wù)副會長季節(jié)在朋友圈里分享了這樣一句意味深長的話。在當(dāng)前仍舊冷清的市場氛圍中，他認(rèn)為燈飾企業(yè)只有抓住了趨勢、敢于創(chuàng)新才能突圍。
今年6月從深圳創(chuàng)客周回到古鎮(zhèn)后，季節(jié)在朋友圈也分享了自己的感觸：“身在行業(yè)內(nèi)的我們不只是有O2O、選燈軟件、B2C平臺……市場永遠(yuǎn)不會眷顧無法創(chuàng)新、沒有分享和服務(wù)精神的人和項目。”
作為光立方LED城執(zhí)行總經(jīng)理，季節(jié)近期主要思考的，是如何將創(chuàng)客模式融入到燈飾產(chǎn)業(yè)中來。在他的計劃中，或在古鎮(zhèn)打造一個創(chuàng)客社區(qū)，它不僅僅是簡單的一個設(shè)計師和傳統(tǒng)燈飾生產(chǎn)企業(yè)對接的平臺，而是融合了投融資服務(wù)、設(shè)計、孵化等元素在內(nèi)。季節(jié)透露，目前該項目正處于前期規(guī)劃階段，如果能如期實施，未來將成為燈飾產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間。
像季節(jié)所規(guī)劃的這類新型孵化器，在不久前就被列為中山實施創(chuàng)新驅(qū)動的“四大抓手”之一。圍繞著這一方式，中山多個專業(yè)鎮(zhèn)已經(jīng)有所嘗試。如小欖鎮(zhèn)的聚龍創(chuàng)意谷眾創(chuàng)空間由“非常小器”的打造者梁伯強所籌劃，其訴求是實現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略；沙溪的時尚創(chuàng)意眾創(chuàng)空間，也將針對傳統(tǒng)的服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行創(chuàng)新空間的配套與布局。
“如果說，展貿(mào)經(jīng)濟(jì)是支撐古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)前30余年高速發(fā)展的重要載體；那古鎮(zhèn)未來30年的發(fā)展，需要的是以孵化器為核心的創(chuàng)新性平臺支撐。只有這樣，才能推動古鎮(zhèn)真正從一個生產(chǎn)基地蛻變?yōu)闊麸椩O(shè)計之都。”在光影設(shè)計工作室負(fù)責(zé)人蔡小娟看來，在古鎮(zhèn)大力推動全新燈飾綜合體興建的過程中，傳統(tǒng)的燈飾賣場或可借由政府的改造規(guī)劃，蛻變?yōu)楦鞣N主題式孵化器。一來可以與目前其它燈飾賣場錯位發(fā)展，二來可以提供更多創(chuàng)新型平臺。
“若論商鋪數(shù)量，古鎮(zhèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中山其他鎮(zhèn)區(qū)。當(dāng)前，古鎮(zhèn)燈飾綜合體也呈現(xiàn)出過剩的情況，不錯位發(fā)展很難繼續(xù)經(jīng)營。”蔡小娟認(rèn)為，古鎮(zhèn)政府應(yīng)該鼓勵企業(yè)多建新型孵化器，推動古鎮(zhèn)從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)集群往創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群蛻變。
