近日，艾比森在上海梔子酒店舉行了渠道戰(zhàn)略會(huì)議，艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝、中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)張華斌、中國(guó)LED工程商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)劉和清以及全國(guó)二十多位工程渠道商出席了此次會(huì)議。艾比森的這一舉動(dòng)無疑是引起了行業(yè)震驚，一向以海外市場(chǎng)為主的艾比森，為何一反常態(tài)殺回中國(guó)市場(chǎng)？大舉聯(lián)合工程渠道商，艾比森不做直銷了嗎？放棄海外主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)，艾比森的路該如何繼續(xù)？
艾比森與渠道商合影
眾所周知，艾比森多年以來一直以海外市場(chǎng)為主，已經(jīng)連續(xù)六年出口額第一，中國(guó)市場(chǎng)雖然有發(fā)展，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及海外市場(chǎng)，而且海外市場(chǎng)利潤(rùn)高，因此艾比森這些年也是一直把重心放在海外市場(chǎng)，那么中國(guó)市場(chǎng)有何吸引力，讓艾比森掉轉(zhuǎn)槍頭，再次殺回內(nèi)地？
作為一個(gè)企業(yè)，搶占市場(chǎng)必然是有利可圖。表面上看，國(guó)際市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要大得多，但是通過海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以看出，LED產(chǎn)品的貿(mào)易順差正在逐漸縮小，這意味著進(jìn)口額正在逐漸接近出口額，并很有可能趕超，表明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品的需求在不斷增加，甚至?xí)^國(guó)際需求。從國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，房地產(chǎn)回暖、城鎮(zhèn)化加快、金融改革等一系列利好因素，帶來國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，而且隨著交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、智慧城市、新農(nóng)村進(jìn)程等產(chǎn)業(yè)落地，必然會(huì)帶來LED顯示屏需求的增長(zhǎng)。
雖然國(guó)內(nèi)對(duì)于LED顯示屏的需求大增，但艾比森又為何會(huì)改向渠道發(fā)展，生產(chǎn)廠家與渠道商之間該如何建立認(rèn)同呢？
渠道商參與戰(zhàn)略會(huì)議
其實(shí)渠道商現(xiàn)在的路并不好走。為了接到工程項(xiàng)目壓低價(jià)格，渠道商不得不尋找更加低端的廠家合作，而那些小型低端廠家正經(jīng)歷著并購(gòu)、重組甚至破產(chǎn)，上游廠家靠不住，也讓渠道商陷入了艱難境地，顯然，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)正在把自己“逼死”，“變革”顯得迫在眉睫。既然低價(jià)不是出路，那就反其道而行之，重品質(zhì)，樹品牌。為什么蘋果價(jià)格貴卻依然遭到瘋搶，這就是品牌的力量。
艾比森作為LED顯示屏行業(yè)的上市公司，傾心打造出“absen”這個(gè)LED應(yīng)用領(lǐng)域全球知名品牌，依靠的是產(chǎn)品的高品質(zhì)，技術(shù)創(chuàng)新，品牌營(yíng)銷，綜合解決方案的能力以及完善的服務(wù)體系，走的中高端路線。面對(duì)國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)，艾比森及時(shí)將重心往國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，并選擇與渠道商合作，最大限度擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，搶占市場(chǎng)，謀求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
董事長(zhǎng)丁彥輝分享了艾比森最新戰(zhàn)略規(guī)劃
艾比森與渠道商的合作是各取所需的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享才能實(shí)現(xiàn)共贏。艾比森中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)張華斌在會(huì)議上特別強(qiáng)調(diào)：“艾比森有一部分會(huì)做傳媒和地產(chǎn)的項(xiàng)目，這個(gè)不是和渠道商朋友搶市場(chǎng)，而是艾比森的戰(zhàn)略需要，那就是艾比森的大傳媒戰(zhàn)略，由于時(shí)間緊迫，商機(jī)不待，所以我們需要一部分專人來做，搶占好的廣告位置，如果遇到類似的項(xiàng)目，只要渠道商提前報(bào)備，我們一定讓路，也可以資源共享，共同拿下項(xiàng)目，利益分成。國(guó)內(nèi)我們堅(jiān)決將渠道進(jìn)行到底，切實(shí)保證每一個(gè)渠道伙伴的利益不受損害。”
張華斌在會(huì)議上發(fā)表演講
艾比森在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走上了聯(lián)合渠道商的路子，渠道商與艾比森一起走上了中高端的品牌營(yíng)銷路線。既然方向確定了，重點(diǎn)是如何走的問題。對(duì)此，艾比森確定了一個(gè)“新渠道三年戰(zhàn)略規(guī)劃”，據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)張華斌介紹：此三年規(guī)劃逐步穩(wěn)健推進(jìn)，艾比森和渠道工程商共同進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，打破行業(yè)以往簡(jiǎn)單的渠道銷售模式，確保每一位艾比森的合作伙伴名利雙收，真正贏得未來。
艾比森如此高調(diào)展開逆襲之路，走新渠道的模式，殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可見艾比森對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力非�？春谩６鴮�(duì)渠道商來說，走高端品牌路線，既是機(jī)遇，也是考驗(yàn)。艾比森與渠道商之間會(huì)擦出怎樣的火花，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又會(huì)給艾比森帶來怎樣的回報(bào)，唯有時(shí)間能告訴我們。
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