前段時(shí)間，光能科技和中祥創(chuàng)新這兩家LED中小企業(yè)倒閉的消息迅速在行業(yè)內(nèi)傳開(kāi)，雖然還算不上是兩顆重磅炸彈，但也在整個(gè)LED行業(yè)里驚起了不小的波瀾。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，這兩家企業(yè)倒閉的直接原因都是資金鏈斷裂，而具體到兩家企業(yè)倒閉的根本原因，情況又不盡相同。光能科技的問(wèn)題表現(xiàn)在：企業(yè)將產(chǎn)品定位在中低端市場(chǎng)，卷入行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證，后期服務(wù)跟不上，企業(yè)拿不到有利潤(rùn)的訂單；而中祥創(chuàng)新則是因?yàn)槠髽I(yè)的跨越式發(fā)展，盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈崩斷。
縱觀行業(yè)格局，這兩家LED企業(yè)的倒閉也正折射出了當(dāng)前中國(guó)整個(gè)LED行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀——市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求；價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，企業(yè)利潤(rùn)一再被壓縮；優(yōu)勝劣汰，行業(yè)面臨整合與洗牌。
其實(shí)，這兩家企業(yè)的倒閉不是個(gè)案，在這里，筆者搜集整理了近幾年行業(yè)發(fā)生的“倒閉門(mén)”事件，以饗讀者。
冷靜下來(lái)分析背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)，LED企業(yè)倒閉的直接原因不外乎是資金鏈斷裂，而根本原因有三：一，行業(yè)惡性的價(jià)格戰(zhàn)；二，企業(yè)自身定位失準(zhǔn)；三，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)失靈。
一、行業(yè)惡性的價(jià)格戰(zhàn)
當(dāng)前中國(guó)LED顯示屏行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，相信每個(gè)LED從業(yè)者都有所感觸。我國(guó)LED顯示屏行業(yè)經(jīng)歷10多年的高速發(fā)展，尤其是近幾年的投資“井噴”后，已經(jīng)走出了以往“跑馬圈地”的發(fā)展階段。如今我國(guó)LED顯示屏行業(yè)出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，即中低檔同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)剩，并且外延、芯片、封裝、下游應(yīng)用等領(lǐng)域都有過(guò)�，F(xiàn)象。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，國(guó)際市場(chǎng)也不容樂(lè)觀，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣，讓主要依靠出口來(lái)盈利的眾多國(guó)內(nèi)LED企業(yè)陷入困境。
在如今的LED市場(chǎng)，特別是中低端市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)?shù)�，部分LED企業(yè)將品牌、品質(zhì)等概念拋于腦后，紛紛舉起價(jià)格大旗，搶占終端市場(chǎng)“蛋糕”忙得不亦樂(lè)乎，甚至不少上市企業(yè)也參與其間。不少LED中小企業(yè)為求生存，被迫應(yīng)戰(zhàn)，使得低端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，伴隨著行業(yè)洗牌的持續(xù)進(jìn)行，中小企業(yè)生存壓力劇增。
產(chǎn)品的價(jià)格是降了又降，跌了又跌，同時(shí)企業(yè)的利潤(rùn)也一再被壓縮，產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有保證。這種傷敵一千，自損八百的惡性競(jìng)爭(zhēng)方式，正為整個(gè)行業(yè)所推崇。很多企業(yè)倒閉不是因?yàn)槠髽I(yè)還不起供應(yīng)商貨款，而是因?yàn)槟貌坏接欣麧?rùn)的訂單；更有甚者，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)拿不到回款而導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。難怪業(yè)內(nèi)人士會(huì)感慨，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
二、企業(yè)自身定位
對(duì)任何一家企業(yè)而言，自身定位的準(zhǔn)確與否將直接關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。LED行業(yè)相對(duì)其他老牌行業(yè)來(lái)說(shuō)，是新興產(chǎn)業(yè)，是后起之秀，由于行業(yè)發(fā)展不成熟，大多數(shù)企業(yè)處于稚嫩期，難免會(huì)出現(xiàn)自身的定位失準(zhǔn)。
首先是市場(chǎng)定位。LED顯示屏企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況，在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自身定位，力爭(zhēng)成為該細(xì)分市場(chǎng)的“龍頭老大”，成為行業(yè)不可或缺的一部分。比如說(shuō)，有些企業(yè)“熱衷”戶外傳媒，有些企業(yè)往交通誘導(dǎo)屏發(fā)展，有些企業(yè)傾向于數(shù)字標(biāo)牌，也有些企業(yè)想走創(chuàng)意屏的道路等等，未來(lái)LED企業(yè)肯定會(huì)有一個(gè)定制化的發(fā)展，但每個(gè)企業(yè)的方向都不一樣。相反，如果某些企業(yè)不顧自身定位，盲目擴(kuò)張，妄想做大做強(qiáng)，最后必定會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流緊繃而導(dǎo)致資金鏈斷裂。
另外，在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，很多企業(yè)因?yàn)樽陨韺?shí)力有限，資金、技術(shù)、創(chuàng)新各方面都不完善，無(wú)奈之下把產(chǎn)品定位在中低端市場(chǎng)。很多企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)以及技術(shù)的改進(jìn)和創(chuàng)新上，沒(méi)有投入太多的時(shí)間和精力，而是一味地走山寨、模仿的道路。行業(yè)山寨之風(fēng)盛行，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，有些企業(yè)為了求生存，不惜一切，大打價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)求生存，求發(fā)展。相信隨著行業(yè)的整合和洗牌，那些產(chǎn)品沒(méi)有特色，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，勢(shì)必會(huì)被淘汰。
其次是品牌定位。在任何一個(gè)行業(yè)里，品牌的建立都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是一個(gè)艱難的過(guò)程。企業(yè)不僅僅要保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場(chǎng)上建立產(chǎn)品的美譽(yù)度，還要在品牌的營(yíng)銷上投入大量人力物力。這幾年，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，出現(xiàn)了僧多粥少的局面，很多企業(yè)都喊出了“先生存，后發(fā)展”的口號(hào)，因此無(wú)暇顧及企業(yè)品牌的建設(shè)。另外，從行業(yè)整體的發(fā)展格局來(lái)看，一些大的上市公司，已經(jīng)建立了自身的品牌，奠定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本格局，中小企業(yè)要想發(fā)展自身的品牌，無(wú)異于夾縫中求生存，難度可想而知。品牌的缺失使得企業(yè)難以在市場(chǎng)上建立產(chǎn)品的美譽(yù)度，客戶的忠誠(chéng)度更是無(wú)從談起。
三、資金周轉(zhuǎn)失靈
筆者認(rèn)為L(zhǎng)ED企業(yè)缺乏資金，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)失靈也是導(dǎo)致某些企業(yè)倒閉的一個(gè)重要原因。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)普遍缺乏資金，甚至上市公司也不例外。這里涉及到行業(yè)所謂“三角債”的問(wèn)題。按照LED行業(yè)的付款慣例：對(duì)下游客戶，一般要求其先付30%的定金，等顯示屏出廠后再付部分款項(xiàng)，最后驗(yàn)收合格后再清算尾款；供應(yīng)商方面，一般都會(huì)給整機(jī)組裝制造企業(yè)60～90天的賬期。LED產(chǎn)業(yè)屬于工程密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)在承接到一個(gè)項(xiàng)目之后，前期投入是非常巨大的，對(duì)上市公司來(lái)說(shuō)，其融資渠道較寬，問(wèn)題相對(duì)好解決一些，而對(duì)中小企業(yè)確是一個(gè)非常大的考驗(yàn)，在原本資金繃緊的前提下，一旦工程出現(xiàn)問(wèn)題，尾款收不回來(lái)，企業(yè)的資金鏈崩斷的可能性極大。
而對(duì)眾多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，除去“三角債”，還需面對(duì)融資難題。中小企業(yè)融資難已是不爭(zhēng)的事實(shí)，外部成本上升，推動(dòng)資金需求增加，在緊縮銀根情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔(dān)保費(fèi)用，也讓中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)。在合法融資無(wú)路可走的情況下，部分中小企業(yè)無(wú)奈轉(zhuǎn)向民間市場(chǎng)，即擔(dān)保公司和地下錢(qián)莊這樣的融資性中介機(jī)構(gòu)。這些渠道雖能提供貸款，但是利率卻高得驚人，而且存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。
融資難，加之政府補(bǔ)貼資源大多向大型LED企業(yè)傾斜，中小型LED企業(yè)資金更加捉襟見(jiàn)肘。在LED行業(yè)，當(dāng)一家企業(yè)傳來(lái)資金問(wèn)題時(shí)，最容易遭遇供應(yīng)商圍攻，如果供應(yīng)商賒賬期延長(zhǎng)，企業(yè)糟糕的資金情況就會(huì)傳到行業(yè)中，幾家供應(yīng)商會(huì)同時(shí)向企業(yè)要賬。這就會(huì)像銀行擠兌一樣，一邊向你要賬，一邊又?jǐn)嘭洠?dāng)所有供應(yīng)商拒絕供應(yīng)原料時(shí)，資金鏈一碰即脆，企業(yè)很快就會(huì)垮掉。
針對(duì)這些問(wèn)題，那么如何來(lái)給中小企業(yè)開(kāi)一劑處方。筆者認(rèn)為至少可以從三個(gè)方面入手。
一、細(xì)分領(lǐng)域找位置市場(chǎng)選擇有理性
做好自身定位是企業(yè)發(fā)展的第一步。面對(duì)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有些企業(yè)開(kāi)始變得不理智起來(lái)，沒(méi)有考慮到自身的實(shí)際情況，沒(méi)有衡量自身的實(shí)力，沒(méi)有認(rèn)清自我，盲目的擴(kuò)張，走跨越式發(fā)展的路子，妄想成為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的王者，在哪個(gè)領(lǐng)域都想分一杯羹，這是不明智的做法。一家企業(yè)的資源畢竟是有限的，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該找出自身的優(yōu)勢(shì)所在，結(jié)合自身情況，在細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)自己的位置，理性的發(fā)展，理性地做大做強(qiáng)，走差異化和專一化的道路，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下長(zhǎng)久發(fā)展。
除了在細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)位置之外，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，也是企業(yè)應(yīng)該慎重考慮的。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和現(xiàn)狀，有些企業(yè)如果自身已經(jīng)具備很強(qiáng)的綜合實(shí)力，就應(yīng)該大膽地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以國(guó)際市場(chǎng)為依托，為企業(yè)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、苦練內(nèi)功是關(guān)鍵方方面面要兼顧
面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的不利局面，企業(yè)一定不要盲目地參與價(jià)格戰(zhàn)，而是要腳踏實(shí)地，不斷地積累，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。筆者認(rèn)為中小企業(yè)可以從這幾個(gè)方面著手。
第一，抓好品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，絕不是一蹴而就的。品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須打造自身的品牌。首先，要堅(jiān)持品質(zhì)第一的原則。只有好的產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶，贏得客戶的信任，從而建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。好的產(chǎn)品能為企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)樹(shù)立良好的口碑，為企業(yè)后期的品牌建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，如今品牌建設(shè)的渠道也變得多樣起來(lái)，企業(yè)一定要把握機(jī)遇，加大投入，充分利用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做好品牌的宣傳工作，建設(shè)自身的品牌。
第二，創(chuàng)新是關(guān)鍵。首先是技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)一要加大資金投入，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，要在技術(shù)上有所突破，有所創(chuàng)新，要形成自身的特色，打造出自主核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次是模式創(chuàng)新，企業(yè)一定要跳出舊有的思維模式，跳出傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)模式的束縛，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，探索全新的生產(chǎn)盈利模式，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。最后是市場(chǎng)創(chuàng)新，隨著LED顯示技術(shù)的不斷進(jìn)步和人們生活水平的不斷提高，相信LED顯示屏的應(yīng)用范圍將會(huì)被進(jìn)一步拓寬，未來(lái)LED顯示屏一定會(huì)朝著智能化和創(chuàng)意化這兩個(gè)方向發(fā)展，這就需要企業(yè)具備開(kāi)拓新興市場(chǎng)的創(chuàng)新思維，才能引領(lǐng)潮流，始終走在行業(yè)的前頭。
第三，做好渠道建設(shè)。一方面做好經(jīng)銷商的體系建設(shè)，處理好與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系；另一方面應(yīng)該把握好當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的大好局勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也是企業(yè)渠道建設(shè)一個(gè)新的切入點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該將“互聯(lián)網(wǎng)+”和LED行業(yè)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行謀篇布局，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式。
第四，完善資金狀況。首先企業(yè)應(yīng)該拓寬自身的融資渠道，引進(jìn)更多的資金流，有些公司選擇上市或者掛牌新三板，進(jìn)駐資本市場(chǎng)，利用金融市場(chǎng)的資本來(lái)進(jìn)行資金運(yùn)作，也不失為一種明智之舉；其次企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，提高風(fēng)險(xiǎn)防御能力。對(duì)于融資，一定要走正規(guī)渠道，不要掉入融資陷阱。
三、順應(yīng)潮流求生存把握機(jī)遇謀發(fā)展
所謂識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展潮流，而不應(yīng)該單打獨(dú)斗，各自為戰(zhàn)。企業(yè)只有將自身的發(fā)展與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，以行業(yè)的發(fā)展為依托，來(lái)謀求自身的發(fā)展，才能長(zhǎng)久地走下去。
順應(yīng)潮流并不意味著盲目跟風(fēng)，而是有選擇地結(jié)合當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)謀劃企業(yè)自身的發(fā)展。比如說(shuō)小間距LED電視，相信隨著技術(shù)的不斷完善，未來(lái)勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的LCD電視帶來(lái)沖擊，所以有些LCD電視的生產(chǎn)廠商也在積極謀劃進(jìn)軍LED市場(chǎng)，希望跟上這股潮流，實(shí)現(xiàn)雙贏。比如說(shuō)并購(gòu)，一提到并購(gòu)，似乎是一件難以啟齒的事情，其實(shí)放在哪個(gè)行業(yè)里面都是再正常不過(guò)的了。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將企業(yè)納入并購(gòu)計(jì)劃，其實(shí)原因不盡相同。有些企業(yè)實(shí)在是難以為繼，有些企業(yè)是想另謀出路，進(jìn)軍其他領(lǐng)域，還有些企業(yè)純粹是為了賺取資本，不管是哪種情形，筆者認(rèn)為只要能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，都是可取的。
中國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，碰到一些問(wèn)題是在所難免的，一個(gè)行業(yè)走向成熟也是需要一段時(shí)間的。隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)也將面臨著重整和洗牌，行業(yè)的集中度會(huì)越來(lái)越高，到底還有幾家中小企業(yè)能夠生存下來(lái)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，相信中國(guó)的LED行業(yè)會(huì)越來(lái)越好。
