封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用 已經(jīng)成為一種“潮流” 或許是看中前景廣闊的LED照明市場，封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開拓新的利潤增長點無可厚非，但與下游客戶搶市場的潛在風(fēng)險顯然不能忽略。“我們在中國市場只賣LED器件，至少在未來幾年內(nèi)不會輕易在中國市場賣照明產(chǎn)品。”進(jìn)軍照明應(yīng)用的器件商科銳，已經(jīng)在美國市場開賣LED照明產(chǎn)品。而科銳中國區(qū)內(nèi)部人士認(rèn)為這一舉動“還是會影響到中國區(qū)的器件市場，有點把客戶得罪了的意思”。因為，科銳的部分中國客戶也會在合作之余表達(dá)出這樣的顧慮，“我買了你的器件，結(jié)果到了美國市場就要跟你競爭”。
而在中國市場，出身封裝，攪局下游照明應(yīng)用者有之，堅守陣地者也有之。以LED封裝業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)上市的企業(yè)中，涉及下游LED照明業(yè)務(wù)的主要有國星光電、鴻利光電、萬潤科技、長方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。
那么，究竟專注于做封裝及同時也拓展照明市場，孰優(yōu)孰劣？
砸錢式搶照明應(yīng)用市場
成效取決于跟誰競爭如何競爭
從2013年年度報告來看，國星光電實現(xiàn)營業(yè)收入11.42億元，同比增長20.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.13億元，同比增長187.23%。國星光電的主要產(chǎn)品為外延芯片、LED器件、LED組件、照明應(yīng)用類及其它。其中，國星光電2013年外延芯片業(yè)務(wù)收入為289.96萬元，LED器件收入7.11億元，LED組件收入1.94億元，照明應(yīng)用類及其它業(yè)務(wù)收入為2.29億元。此外，國星光電2013年所獲得的各項政府補貼共計16843.73萬元，其中計入當(dāng)期損益的政府補助4013.44萬元。
此外，一些進(jìn)軍照明領(lǐng)域的封裝廠也都獲得了不俗成績。2013年萬潤科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元，利潤5213.99萬元；長方照明LED照明應(yīng)用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元，利潤僅為500.10萬元；白光器件領(lǐng)軍者鴻利光電2013年營收7.36億元，同比增長38.79%；凈利潤5887.99 萬元，同比增長24.56%。
然而，在凈利潤增長的背后又有著什么樣的危機？以國星光電為例，增長187.23%的背后，外延芯片項目虧損，照明應(yīng)用業(yè)務(wù)仍需持續(xù)砸錢，主營封裝業(yè)務(wù)又有被同行趕超的危險。
抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應(yīng)用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費用同比增長19.56%，光是品牌與渠道建設(shè)項目，國星光電累計已投入5639.89萬元；萬潤科技2013年銷售費用為3806.97萬元，同比增長62.27%；長方照明2013年銷售費用為5217.80萬元，同比增長84.80%，主要是公司品牌建設(shè)投入增加所致。
國星光電2006年就開始做下游LED照明，2012年開始鋪渠道，截至2013年底，國星光電已舉辦了10多場招商推廣會，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營運中心，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。而光是品牌與渠道建設(shè)項目，國星光電累計已投入5639.89萬元。國星光電認(rèn)為，渠道將成為眾企業(yè)競相爭奪的熱點，品牌戰(zhàn)將越演越烈。這也就意味著在品牌與渠道建設(shè)項目上，國星光電仍需持續(xù)投入。
不可否認(rèn)，面對激烈的競爭環(huán)境，品牌的競爭力、渠道的優(yōu)劣直接關(guān)系到照明應(yīng)用產(chǎn)品的市場拓展速度。2014年，國星光電在品牌與渠道建設(shè)方面將把工作重點由原來的全國范圍內(nèi)招商推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護(hù)好現(xiàn)有的經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，逐步凸顯國星光電垂直一體化成功整合的品質(zhì)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。
同樣以封裝為主營業(yè)務(wù)，同樣主攻經(jīng)銷商渠道，木林森也在搶占照明產(chǎn)品的市場份額，其2月份的經(jīng)銷商大會就獲得了14多億元的照明大單。據(jù)了解，木林森照明今年除在中國市場加強渠道的精耕細(xì)作之外，更在全球最大的照明市場——北美成立了子公司，矢志打造“雙引擎”助發(fā)展。
長方照明為了鞏固和拓展市場，繼續(xù)進(jìn)行渠道鋪設(shè)，加大渠道鋪設(shè)投入和力度，銷售費用同比增加，進(jìn)行品牌整合，計提了較大數(shù)額的存貨跌價準(zhǔn)備，且公司采取主動降價等策略，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利下降。
萬潤投資設(shè)立控股子公司——金萬潤（北京）照明科技有限公司，專門負(fù)責(zé)國內(nèi)營銷渠道的開發(fā)、建設(shè)和維護(hù)，開拓國內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明領(lǐng)域的中高端市場。2013年末，金萬潤團(tuán)隊人數(shù)約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等9個地區(qū)設(shè)立了辦事處或駐點。
與直接走到終端市場的經(jīng)銷商渠道不同，鴻利光電在中國大陸市場更多側(cè)重于工程商渠道。
鴻利光電照明應(yīng)用業(yè)務(wù)旗下主要由其三家全資子公司負(fù)責(zé)：萊帝亞照明以商業(yè)室內(nèi)照明為主，外銷居多，國內(nèi)市場主要以工程渠道開拓市場；佛達(dá)信號主要做汽車照明，剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、輔助汽車照明產(chǎn)品等等，外銷為主；重盈工元主要通過EMC合同能源管理的方式，承擔(dān)LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務(wù)。
在鴻利光電副總經(jīng)理鄧壽鐵看來，同時兼顧器件和照明應(yīng)用業(yè)務(wù)并沒有沖突，“關(guān)鍵還是看照明廠商的市場定位，成本是否有優(yōu)勢，跟誰競爭，如何競爭”。
專注封裝不涉獵下游照明
把所有雞蛋放在同一籃子是否安全？
明確表示不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。
聚飛光電董秘殷敬煌表示，近幾年內(nèi)，聚飛光電不會往下游延伸，而是秉承“做專做精”的理念，專注于熟悉的封裝領(lǐng)域。
殷敬煌認(rèn)為，目前單純做封裝業(yè)務(wù)還是有足夠的成長，而要做下游照明，需要有資源、技術(shù)、市場的積累。而不延伸至下游照明應(yīng)用，最關(guān)鍵的顧慮還在于，“如果做下游照明，就會與客戶形成競爭關(guān)系，給客戶帶來消極影響。”
聚飛光電2013年營業(yè)收入為7.53億元，同比增長52.19%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.31億元，同比增長43.06%。
同樣明確表示不涉獵下游照明應(yīng)用的還有瑞豐光電。奉行“因為專注，所以專業(yè)”的理念，瑞豐光電一貫主張專注于LED封裝領(lǐng)域，不盲目向上下游擴(kuò)張，用瑞豐光電董事長龔偉斌的話就是“把所有雞蛋都放一個籃子里。”
瑞豐光電2013年營業(yè)收入6.82億元，同比增長36.37%；歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤5660.38萬元，同比增長20.78%。
到底是“把所有雞蛋都放在一個籃子里”，還是“把不同的雞蛋放在不同的籃子里”，孰優(yōu)孰劣，難以定論�？v觀國際大廠的作法，飛利浦集團(tuán)旗下PhilipsLumileds經(jīng)營器件業(yè)務(wù)，PhilipsLighting負(fù)責(zé)照明業(yè)務(wù)，歐司朗在經(jīng)營器件業(yè)務(wù)的同時，又開售照明產(chǎn)品，似乎沖突也不是很大，但這其中的權(quán)衡也不是所有公司都能夠?qū)W得來。
