對于傳統(tǒng)渠道的選擇，一般來說，老的照明企業(yè)愿意選擇以前的渠道繼續(xù)流通，但是，不少渠道代理商在經(jīng)營過程中卻人心惶惶，極度缺乏安全感。他們擔心廠家突然間跑路，擔心產(chǎn)品掉價而虧損，擔心廠家猛然間換代理商，更擔心廠家又開發(fā)了一個代理商進行殺價拼斗。既然得不到廠家的有效保護，渠道商就只能尋求自保，向廠家要求保護性的合作政策，如鋪貨、質(zhì)保金、調(diào)價補差、收貨等。這些因素，造成廠家和經(jīng)銷商的互相不信任，產(chǎn)品價格下到消費者中價格比較貴，缺乏競爭力，而渠道經(jīng)銷商要求廠家鋪貨，增加了廠家資金流轉(zhuǎn)的時間，使廠家在自己流動上比較被動。一般這種渠道，對新的廠家來說是不適合的。

    所以，對于新的LED廠家來說，必須選擇更適合自己的渠道，實現(xiàn)彎道超車，進行差異化的營銷渠道選擇，目前最好的渠道就是網(wǎng)絡直銷。一般可以再淘寶或者阿里巴巴，已經(jīng)天貓等相關電子商務渠道進行銷售。這樣，可以減少中間環(huán)節(jié)，避免渠道商現(xiàn)在獨家經(jīng)營一個品牌的LED照明產(chǎn)品，心中自覺缺乏保障，就狠心拿下很多LED品牌，實行多品牌經(jīng)銷。渠道商的這一行為，使得資源和人力被無效分散，表面上是不把所有雞蛋放到一個籃子里，但到最后有可能每個籃子都雞飛蛋打。而不少廠家也是只顧著給貨，卻沒有其它更多資源投入和支持。渠道商和廠家都沒有投入市場進行耕耘，終端走貨就慢，一旦遇到市場上新方案的產(chǎn)品出來，廠家和商家倉庫的貨又虧了一半。網(wǎng)絡直銷的好處是可以收取現(xiàn)金，沒有經(jīng)銷商的欠款，產(chǎn)品價格可以自行決定，產(chǎn)品的庫存數(shù)目也可以自己家掌控，由于目前物流業(yè)比較發(fā)達，產(chǎn)品的售后也可以很快完成，所以這種渠道特別適合新型的LED廠家，而對于利用傳統(tǒng)渠道進行經(jīng)銷的廠家來說，電子商務渠道好傳統(tǒng)經(jīng)銷批發(fā)渠道還存在一定的沖突，尤其是在產(chǎn)品價格上的沖突，他們不敢貿(mào)然大規(guī)模進行網(wǎng)絡直銷，有的是分產(chǎn)品型號進行直銷。

      所以，選擇渠道一定要與企業(yè)的定位相適應，與企業(yè)的規(guī)模，成長歷史，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相配合，不能盲目地跟風。找到最適合自己企業(yè)生存發(fā)展的模式。