近日，一場(chǎng)別開生面的LED大屏點(diǎn)亮儀式，亮相于熱鬧繁華的首都北京西長安大街上的君太百貨。由鳳凰都市傳媒舉辦的“場(chǎng)景·新生”推介會(huì)，借助這塊新點(diǎn)亮的730平米的LED大屏，將體感互動(dòng)、3D體驗(yàn)、互動(dòng)營銷等嶄新的場(chǎng)景營銷理念和形式一一呈現(xiàn)在觀摩嘉賓的眼前。不僅帶來震憾的的視覺體驗(yàn)，更是調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的參與熱情。從而有效地消除了人與屏的距離和界限，也讓這場(chǎng)以“場(chǎng)景·新生”為主題的推介活動(dòng)，獲得了空前的成功。
作為現(xiàn)今唯一在北京西長安大街上點(diǎn)亮的LED顯示屏，作為鳳凰都市傳媒首次采用國產(chǎn)貼片器件的LED顯示屏，作為指定器件提供商的瑞豐光電無疑是值得自豪和驕傲的。身為瑞豐光電全彩LED事業(yè)部總經(jīng)理的李小杰，雖然一直對(duì)自身的產(chǎn)品有信心，但也直到活動(dòng)圓滿完成那一刻才真正放下心來。這次從“備胎”到“正選”的逆襲，也更加堅(jiān)定了瑞豐全彩所選定的精品戰(zhàn)略之路。
從“備胎”到“正選”
王曉東，鳳凰都市傳媒副總裁。這是個(gè)讓LED顯示屏行業(yè)又愛又怕的人。作為鳳凰都市傳媒全權(quán)負(fù)責(zé)LED顯示屏采購重任的副總裁，王曉東的決定，直接關(guān)系著許多LED顯示屏制造企業(yè)的業(yè)績。然而作為曾經(jīng)LED顯示屏行業(yè)的一份子，王曉東的資歷甚至可以上溯到我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭。這是一個(gè)對(duì)LED顯示屏行業(yè)“門清”得不好唬弄的“金主”，這是行業(yè)內(nèi)許多人在跟王曉東打交道時(shí)的真實(shí)感受。
而瑞豐全彩與王曉東的交集，要與此次北京西單的君太百貨舊屏更新項(xiàng)目有關(guān)。這塊由鳳凰都市傳媒運(yùn)營的LED大屏由于已經(jīng)達(dá)到使用年限，必須要更換了；又由于其地處北京西長安大街上，最有名的西單商圈正中心，地理位置十分優(yōu)越；又因?yàn)楸本⿷敉鈴V告清理，使它成為了在西長安大街上唯一可以點(diǎn)亮的LED顯示屏。這一切因素使得這塊面積達(dá)730平方的LED顯示屏“地標(biāo)”價(jià)值凸顯。
為了讓這塊屏發(fā)揮其商圈地標(biāo)的真正價(jià)值，鳳凰都市傳媒和王曉東決定將其打造成精品中的精品。這是作為行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)，鳳凰都市傳媒對(duì)于旗下屏體建造質(zhì)量一貫的態(tài)度：必須是絕對(duì)領(lǐng)先行業(yè)水平的高標(biāo)準(zhǔn)精品。然而在決定顯示屏遴選方案時(shí)，王曉東卻作出了一個(gè)與眾不同的大膽決策——新建的顯示屏要采用國產(chǎn)LED器件。要知道，在此之前，鳳凰都市傳媒所有戶外貼片顯示屏項(xiàng)目，都是采用國際上最知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品。之所以作出這樣令人詫異的決定，在于王曉東本人對(duì)LED顯示行業(yè)的深刻認(rèn)知。他認(rèn)為，國產(chǎn)貼片器件行業(yè)經(jīng)過近幾年快速的發(fā)展，產(chǎn)品的性能和工藝都得到飛速的提升，已經(jīng)無限接近國際品牌企業(yè)，甚至在某些領(lǐng)域還實(shí)現(xiàn)了反超�；谶@樣的認(rèn)識(shí)，選擇性價(jià)比優(yōu)的國產(chǎn)LED器件就成為王曉東當(dāng)務(wù)之急。
在王曉東的國產(chǎn)器件考察甄選之旅中，瑞豐全彩最初只被列為“備選”之列。在相繼考察了眾多國產(chǎn)器件廠商后，王曉東來到位于深圳光明新區(qū)的瑞豐光電。這家在背光領(lǐng)域赫赫有名的上市企業(yè)在LED顯示器件領(lǐng)域卻名不彰顯。然而在重新見到了昔日印象中以技術(shù)見長的，現(xiàn)今瑞豐光電全彩事業(yè)部總經(jīng)理李小杰時(shí)，王曉東卻對(duì)瑞豐的全彩顯示器件提起了興趣。沒有浮夸的許諾，只有在技術(shù)和細(xì)節(jié)方面的推心置腹的交流，王曉東在邊聽邊看的過程中，對(duì)瑞豐全彩有了全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)這家在貼片領(lǐng)域積累強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)有了信心。再經(jīng)過后期的試樣以及反復(fù)地甄選后，王曉東最終選定了瑞豐全彩LED器件。瑞豐全彩也由最初不被看好，再到最終被選中，完成了華麗的逆襲。
絕不因罰趕工期
由于項(xiàng)目位于首都繁華商圈，鳳凰都市傳媒的廣告運(yùn)營合同很多都在執(zhí)行當(dāng)中。這就要求舊屏更新項(xiàng)目必須以最短的時(shí)間最快的速度完成。為了盡量減少損失，項(xiàng)目方鳳凰都市傳媒與承建方上海三思光電以及瑞豐全彩約法三章，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)，15天內(nèi)必需全部完成安裝調(diào)試并移交運(yùn)營，否則將承擔(dān)部分違約責(zé)任。
此時(shí)正值春節(jié)臨近，如此倉促的交期，加之如此批量的交貨，都是瑞豐全彩面臨的嚴(yán)竣考驗(yàn)。瑞豐全彩雖然調(diào)動(dòng)了所有的力量投入到生產(chǎn)之中，但還是無法滿足項(xiàng)目方時(shí)間進(jìn)度安排。由于瑞豐全彩的器件無法按時(shí)到位，以致遲誤了舊屏改造工期，為此項(xiàng)目方和承建方都是再三催促，并以違約每日將處以20萬罰金為由反復(fù)催貨。此時(shí)要加快工期也不是沒有辦法，只要縮短工藝流程，簡(jiǎn)化24小時(shí)烘烤成型體系，及時(shí)供貨還是有保證的。但瑞豐全彩沒有選擇這樣一條“捷徑”，而是一方面要求員工嚴(yán)格按照瑞豐既有的工藝生產(chǎn)流程按步就班的生產(chǎn)，不趕工期；另一方面，反復(fù)與項(xiàng)目方和承建方溝通，說明堅(jiān)持品質(zhì)就必須要嚴(yán)格按照工藝流程的來。充分地溝通取得了項(xiàng)目方和承建方的諒解，為了這份精益求精的品質(zhì)，項(xiàng)目方和承建方也免除了瑞豐全彩的違約責(zé)任。
在推遲工期的第11個(gè)工作日后，瑞豐全彩終于完整地交出了經(jīng)過充分品質(zhì)檢測(cè)的LED器件，在承建方上海三思工程安裝人員的努力下，只用了15天，一塊面積達(dá)730平米，具備3D顯示、即時(shí)互動(dòng)等眾多功能于一體的全彩高清4K顯示屏就宣告完成。其項(xiàng)目進(jìn)度也是鳳凰都市傳媒之最。其顯示效果，更是得到眾多業(yè)內(nèi)人士交相稱贊�？吹竭@塊新屏的落成，作為項(xiàng)目主導(dǎo)方的王曉東就像呵護(hù)自己小孩一樣，舔犢之情溢于顔表。對(duì)于瑞豐全彩的表現(xiàn)，更是不吝贊美之辭：堪與國際著名品牌媲美，且更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。以此項(xiàng)目合作為契機(jī)，鳳凰都市傳媒已經(jīng)與瑞豐全彩逐步建立了戰(zhàn)略性的LED器件合作，由此瑞豐的精品品牌戰(zhàn)略得以彰顯。
瑞豐的全彩中國夢(mèng)
要做最好的國產(chǎn)LED器件，是瑞豐光電創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長龔偉斌的夢(mèng)想�；谶@樣的夢(mèng)想，龔偉斌創(chuàng)建了瑞豐光電，并將其發(fā)展成LED背光領(lǐng)域最具知名度的上市公司；要做最好的國產(chǎn)LED器件，也是李小杰的夢(mèng)想�；谶@樣的夢(mèng)想，李小杰一路耕耘，一路尋覓，最終與龔偉斌結(jié)緣于瑞豐光電。
然而瑞豐光電在背光領(lǐng)域建立起來的赫赫威名并沒有造就其在LED顯示領(lǐng)域的影響力。瑞豐光電的LED顯示事業(yè)部幾經(jīng)浮沉，幾度面臨放棄全彩顯示市場(chǎng)的狀況。面對(duì)前有國際品牌高高在上，后有眾多國產(chǎn)LED器件廠商梯級(jí)沖擊的格局，瑞豐全彩的路又在哪里？為此，龔偉斌要求全彩LED事業(yè)部必須“品質(zhì)優(yōu)先，產(chǎn)品優(yōu)先，精品優(yōu)先”的總體產(chǎn)品策略。龔偉斌的精品意識(shí)和李小杰的務(wù)實(shí)作風(fēng)碰撞出來火花就是瑞豐的精品戰(zhàn)略。
深知瑞豐全彩現(xiàn)狀的龔偉斌并沒有給其全彩LED事業(yè)部短期經(jīng)營業(yè)績方面的壓力，只是要求瑞豐全彩一定要往打造精品的方向走。在經(jīng)過深思熟慮反復(fù)權(quán)衡之后，瑞豐全彩確立了一條精品戰(zhàn)略之路。就是要充分發(fā)揮瑞豐在研發(fā)方面的實(shí)力，重點(diǎn)做好當(dāng)前市場(chǎng)主流3535、2727等型號(hào)產(chǎn)品的研發(fā)與量產(chǎn)。針對(duì)當(dāng)前貼片器件市場(chǎng)魚目混珠、以次充好的混亂格局，從源頭把好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格規(guī)范進(jìn)貨渠道，堅(jiān)決不讓有瑕疵的原材料進(jìn)廠。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，更是強(qiáng)化工藝流程管理。按瑞豐人的話說，瑞豐全彩的每批LED器件，都必須經(jīng)過瑞豐品質(zhì)檢測(cè)體系的MSL（Moisture Sensitivity Levels）加速實(shí)驗(yàn)流程，確定合格之后才能出廠。
深具技術(shù)完美情節(jié)的李小杰在向行業(yè)眾多客戶推銷瑞豐全彩產(chǎn)品時(shí)，常常感到非常困惑：明明與國際知名品牌企業(yè)的性能不相上下，所有實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)結(jié)果都表明，產(chǎn)品性能不輸國際品牌甚至略有超越，但國內(nèi)企業(yè)仍迷信國際品牌；更有甚者，只要求價(jià)格低，寧可犧牲產(chǎn)品性能與壽命……在真正搏擊市場(chǎng)后，李小杰才知道國產(chǎn)LED器件要超越國際知名品牌的路還有很長，絕不僅僅是產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)接近或超越就能解決的。做好產(chǎn)品只是打好基礎(chǔ)的第一步，創(chuàng)建品牌，重拾國內(nèi)企業(yè)的信任才是關(guān)鍵。在回絕了眾多要求低質(zhì)低價(jià)的訂單后，瑞豐全彩堅(jiān)定走向精品戰(zhàn)略之路。他們堅(jiān)信，國內(nèi)LED顯示產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷低質(zhì)低價(jià)的混亂格局后，必然會(huì)回歸精品之路。
德不孤，必有鄰!在瑞豐全彩LED孤獨(dú)求索精品之路時(shí)，以上海三思、臺(tái)灣光磊、洲明等為代表的顯示工程客戶、有精品意識(shí)的企業(yè)先后與瑞豐全彩達(dá)成合作。更有鳳凰都市傳媒王曉東這樣，深具戰(zhàn)略眼光的指定國產(chǎn)品牌、扶助國產(chǎn)品牌的舉動(dòng)。
李小杰堅(jiān)信，只要實(shí)施精品戰(zhàn)略，未來國產(chǎn)LED器件的明天一定會(huì)越來越好。他期待國產(chǎn)LED器件在高端領(lǐng)域替代國際品牌，并最終成為行銷世界、享譽(yù)全球的知名品牌。
