出口現(xiàn)狀

近年來，隨著世界各國加快推進(jìn)淘汰白熾燈計(jì)劃，歐盟、美國及中東等地區(qū)LED照明市場需求量增長迅猛，其中的美國是LED用電量最多的區(qū)域之一，也是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的國家。
        伴隨著美國新能源法規(guī)的生效，美國國家政策和信息表明，使用了100多年的白熾燈已經(jīng)退出了市場，由LED全面取代。2014年將是美國LED市場爆發(fā)性增長的關(guān)鍵的一年，在這種情況下如何有效的做這么一個(gè)大的美國市場是所有LED企業(yè)關(guān)注的問題。
         2012年我國LED顯示屏市場銷售總額為253億人民幣，同比增長15%，估計(jì)2013年全國LED顯示行業(yè)的市場規(guī)模增幅在10%-15%，市場總量280億元人民幣左右。2013年LED照明產(chǎn)品銷售額660億人民幣，其中出口60億美元。全球LED照明市場約630億美元，北美的LED進(jìn)口額已達(dá)到200億美元。

        從各區(qū)域LED照明市場發(fā)展來看，北美市場政府對于LED照明扶持力度正在逐漸加大，美國能源之星 (Energy Star)等計(jì)劃對照明產(chǎn)品補(bǔ)貼數(shù)量增長迅速，促使LED照明產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步降低。CREE等廠商紛紛看好2014年LED照明市場發(fā)展，并預(yù)期替換性照明產(chǎn)品的銷量增長將成為接下來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。2014年北美地區(qū)LED照明產(chǎn)品用量成長率預(yù)計(jì)達(dá)72%。
        雖然出口前景良好，但在在進(jìn)入海外市場的過程中各LED企業(yè)也遇到了不少難題。海仕光電總經(jīng)理高伯麗說：“目前中國LED生產(chǎn)企業(yè)面臨的問題是單打獨(dú)斗，各自為政，價(jià)格紅海戰(zhàn)役等這些因素，這些因素嚴(yán)重的制約了LED行業(yè)的健康的發(fā)展，品牌渠道方面的競爭，今后會(huì)變得更加激烈。”從中國LED企業(yè)在美國市場上的情況來看，品牌形象的缺失、市場信息的滯后、營銷手段的匱乏這些問題使中國許多LED企業(yè)即使有很多訂單，卻依然處在美國市場的邊緣。產(chǎn)品一離開港口既不知道產(chǎn)品運(yùn)往何處，也不知道終端買家是誰，分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的。
         美國LED協(xié)會(huì)主席余凌云說，美國市場上出現(xiàn)的許多LED產(chǎn)品上標(biāo)著“MADE IN CHINA”，但是誰也分不清這些好產(chǎn)品到底來自哪家企業(yè)。如何打造中國的產(chǎn)品在美國市場的企業(yè)品牌、提升競爭力，這是所有LED出口企業(yè)關(guān)注和探討的問題。因此有實(shí)力的中國企業(yè)一定要采取多種渠道、多種策略直擊美國市場，脫離現(xiàn)在這種隱形人的地位，成為獨(dú)立、清晰的目標(biāo)供應(yīng)商。

企業(yè)的心病——有品無牌

    中國LED產(chǎn)品在美國市場上呈現(xiàn)“有品無牌”的局面，使大量的OEM產(chǎn)品使得中國自有品牌很少被美國市場接受和認(rèn)同，從某種意義上說，在美國市場占巨大份額的中國產(chǎn)品并沒有直接參與美國市場的競爭。

深圳市銳拓顯示技術(shù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人周玉國說，銳拓顯示成立于1997年，已經(jīng)走過17年了，最早銳拓顯示也是做OEM，對美國的市場并不陌生。他說：“在美國市場我們出口是處于劣勢的，就是所謂的有品無牌，我們最早的出口也都是跟美國的本地公司進(jìn)行合作，甚至給他們做貼牌服務(wù)，所以我們產(chǎn)品的品牌價(jià)值和附加價(jià)值基本上沒有，我們就是給別人勞動(dòng)，就是簡單加工。”

深圳市思柯賽光電科技有限公司總經(jīng)理金明善表示也有同樣感受，公司是LED顯示屏生產(chǎn)商，出口美國市場已經(jīng)有七八年時(shí)間，有些產(chǎn)品是給美國知名企業(yè)做配套。但他總結(jié)說，雖然在市場上做了這么多年，但品牌知名度太小了。

對此余凌云表示，品牌形象缺失、市場信息滯后、營銷手段匱乏是目前中國LED企業(yè)在美國市場的主要問題，中國許多LED出口企業(yè)即使有固定的美國訂單，但沒有進(jìn)入市場的核心。產(chǎn)品一離開港口，既不知道自己的產(chǎn)品運(yùn)往何處，也不知道終端的買家是誰。“產(chǎn)品一離開港口既不知道產(chǎn)品運(yùn)往何處，也不知道終端買家是誰，消費(fèi)者也分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的。”余凌云說，“有實(shí)力的中國企業(yè)一定要采用多種策略直擊美國市場，脫離‘隱形人’的地位，成為獨(dú)立、清晰的目標(biāo)供應(yīng)商。”他說。

      認(rèn)證的煩惱——有價(jià)無市

         除了尷尬的“有品無牌”的局面，美國LED市場的準(zhǔn)入制度也是非常嚴(yán)苛，有強(qiáng)制的UL認(rèn)證和有選擇性的“能源之星”認(rèn)證等等。UL認(rèn)證是一件好事情，但除了企業(yè)產(chǎn)品能不能達(dá)到認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)問題外，認(rèn)證本身也是相當(dāng)耗費(fèi)時(shí)間和精力。由于沒有品牌議價(jià)能力，中間商篩選中國供應(yīng)商的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)就成了價(jià)格。于是，便有一些企業(yè)通過不認(rèn)證或者選UL外的其他認(rèn)證等方式，來壓低價(jià)格銷售產(chǎn)品。

深圳市鑫立明科技有限公司董事長黎凡說，他們企業(yè)2008年就通過了UL認(rèn)證，現(xiàn)在其他認(rèn)證陸陸續(xù)續(xù)基本上都做全了，“但是我們的客人經(jīng)常會(huì)打電話過來說，我們的售價(jià)比別人高了好幾倍，這是比較苦惱的事情。
    全華光電的姚總表示，金華光電實(shí)際上出口美國有近兩年的時(shí)間，在出口的過程碰到了很多問題。一方面美國在LED照明方面的認(rèn)證正在逐漸在加強(qiáng)，最近兩三年不管是美國的消費(fèi)者，還是進(jìn)口商，對認(rèn)證的要求越來越多。另外從國內(nèi)的采購市場來說，很多中小型經(jīng)銷商對做過UL認(rèn)證產(chǎn)品的價(jià)格沒辦法接受，他們更愿意選擇一些有基礎(chǔ)認(rèn)證，但可能不是UL認(rèn)證的產(chǎn)品，這樣價(jià)格上更便宜。
        目前，有相當(dāng)一部分中國LED企業(yè)產(chǎn)品出口美國，而美國對UL產(chǎn)品的依賴性很強(qiáng)。UL是敲開美國LED市場的一個(gè)敲門磚，沒有UL認(rèn)證就根本無法進(jìn)入美國市場。但是，UL認(rèn)證每年的費(fèi)用不菲，做一次UL認(rèn)證需要50萬元，每個(gè)認(rèn)證號(hào)每個(gè)季度大概要交1000多美金，盡管產(chǎn)品沒有銷量但是認(rèn)證號(hào)掛在美國網(wǎng)站上也還得每個(gè)季度認(rèn)證，民爆光電技術(shù)有限公司總經(jīng)理謝祖華說：“這樣下來，每年花在認(rèn)證的驗(yàn)廠費(fèi)上，還有年終每一個(gè)一個(gè)驗(yàn)證號(hào)的維護(hù)費(fèi)，一年就要好幾萬塊錢。認(rèn)證后每年維護(hù)認(rèn)證的費(fèi)用可能要10-20幾萬人民幣，每個(gè)產(chǎn)品做認(rèn)證，認(rèn)證一個(gè)需要十萬元，加一個(gè)型號(hào)再加費(fèi)用，所以你一做下來這個(gè)認(rèn)證費(fèi)特別高，你還沒有去開拓美國市場，就已經(jīng)在認(rèn)證的費(fèi)用上就投入一大筆，你還沒有取得到一個(gè)訂單，這樣就是中國很多企業(yè)產(chǎn)品沒有認(rèn)證的原因。”因此，當(dāng)企業(yè)具有十足的經(jīng)濟(jì)實(shí)力時(shí)，認(rèn)證產(chǎn)品以及打入美國市場壁壘就成為證明企業(yè)實(shí)力的渠道，也是獲得競爭優(yōu)勢的方法之一。

我國是美國LED最大的供應(yīng)國，在美國進(jìn)口LED產(chǎn)品中，中國占比達(dá)70%多，隨著美國一些國家政策和信息的出臺(tái)，美國市場對LED的需求將持續(xù)擴(kuò)大。面對這樣的機(jī)遇，國內(nèi)企業(yè)不僅要把產(chǎn)品做好，更要注重企業(yè)之間的資源整合與共享，改善當(dāng)前在國際市場上“有品無牌”的尷尬局面。企業(yè)間要加強(qiáng)交流，抱成一團(tuán)，加大加快占領(lǐng)美國LED市場份額的強(qiáng)度與速度。