地方政府的政策導(dǎo)向

LED產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)被寄予厚望的新興產(chǎn)業(yè)，在部分地方，對于經(jīng)濟(jì)有較明顯的帶動(dòng)，受到了地方政府的扶持，除了資金上的補(bǔ)貼之外，政策上也引導(dǎo)企業(yè)間相互合作。佛山屬于比較有代表性的城市，政策的“抱團(tuán)發(fā)展”導(dǎo)向非常明顯。

據(jù)了解，佛山市擁有200多家企業(yè)從事LED產(chǎn)品生產(chǎn)和配套，大部分企業(yè)都是從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)入了LED領(lǐng)域，其中不乏國內(nèi)一線品牌企業(yè)。隨著LED技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，傳統(tǒng)燈具的包裝標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)不適用于LED燈具，市場上的LED產(chǎn)品種類型號繁雜，質(zhì)量參差不齊，且LED產(chǎn)品包裝標(biāo)識無相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，影響LED市場穩(wěn)定發(fā)展及LED的環(huán)保健康形象。

正因此，佛山市技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究院早在2012年就牽手佛山市各燈具協(xié)會(huì)以及佛山市LED龍頭企業(yè)，成立標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，制定出國內(nèi)首部LED企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)問世。

打破不利格局，規(guī)劃LED產(chǎn)業(yè)未來

一個(gè)無法否認(rèn)的事實(shí)是，目前數(shù)量眾多的LED企業(yè)中，絕大部分屬于中下游應(yīng)用的中小企業(yè)，上游企業(yè)少之又少。各種核心專利技術(shù)都在國外巨頭手中，完善的專利體系覆蓋了從原材料到成品燈具的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是核心的芯片技術(shù)。國外巨頭為了鞏固競爭中的優(yōu)勢，通過專利授權(quán)和交叉授權(quán)來進(jìn)行研發(fā)與生產(chǎn)，甚至以此來阻止新進(jìn)入者，眾多的中小企業(yè)在競爭中處于弱勢地位。

專利技術(shù)是事關(guān)整個(gè)行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。正如手機(jī)行業(yè)，現(xiàn)在提到安卓機(jī)，人們想到的可能是三星，殊不知，智能手機(jī)剛興起之際，HTC可謂是安卓機(jī)的代名詞，但因與蘋果公司的專利糾紛而導(dǎo)致其一落千丈，安卓機(jī)市場被迅速瓜分。再看看眾多針對中國企業(yè)的反傾銷案件，無一不是因?yàn)槿狈�核心專利技術(shù)而被鉆空子。甚至有人預(yù)測，LED產(chǎn)業(yè)很有可能會(huì)是下一個(gè)遭遇“美國劫”的產(chǎn)業(yè)。

目前，歐司朗、飛利浦、松下等國際LED產(chǎn)業(yè)巨頭已經(jīng)成立合作組織(Zhaga聯(lián)盟)，在LED標(biāo)準(zhǔn)化上先行一步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，通過其具有核心知識產(chǎn)權(quán)的光源技術(shù)設(shè)置壁壘，掌控產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并通過威脅與訴訟相結(jié)合的方式，向中國企業(yè)收取高額專利許可費(fèi)。

LED產(chǎn)業(yè)的專利問題，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都無法回避。正因此，有行業(yè)人士倡導(dǎo)成立LED產(chǎn)業(yè)專利聯(lián)盟，增強(qiáng)國際競爭中的話語權(quán)。

此外也有部分聯(lián)盟是為了促進(jìn)國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展而成立。此類聯(lián)盟，多以國家或地方政府為發(fā)起單位，在行業(yè)知名度相對較高，對于行業(yè)的發(fā)展也確實(shí)起到了促進(jìn)作用。

企業(yè)間的唇齒相依，抱團(tuán)取暖

除了上述原因，也有一些是以企業(yè)為發(fā)起單位的。這也是目前聯(lián)盟如雨后春筍般興起的根本原因。相對于成熟企業(yè)，新興企業(yè)會(huì)更加傾向于加入聯(lián)盟。新興的LED企業(yè)，先不說與國際巨頭競爭，在國內(nèi)競爭中，因扎根不深、渠道布局不完善等原因，也無法與傳統(tǒng)的照明企業(yè)相抗衡。

傳統(tǒng)照明雖伴隨著轉(zhuǎn)型的陣痛，但一旦攻破技術(shù)與產(chǎn)品關(guān)口，憑借其雄厚的資金與多年積累的渠道資源，依然可以快速切入LED產(chǎn)業(yè)。佛山照明、亞浦耳是比較典型的代表，轉(zhuǎn)型過程中，結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)的特點(diǎn)推出了燈絲燈概念，在行業(yè)徹底地火了一把。眾多新興企業(yè)以及中小企業(yè)，正是看到了傳統(tǒng)照明企業(yè)所帶來的威脅，迫切需要提高自身的競爭力，或進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，或同類型企業(yè)相互結(jié)盟加強(qiáng)話語權(quán)，從而催生了一大批聯(lián)盟的誕生。以企業(yè)為發(fā)起單位的聯(lián)盟，成為了LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主力軍。

混亂的行業(yè)環(huán)境成聯(lián)盟推力

目前整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)大環(huán)境相當(dāng)混亂，政策法規(guī)不完善，燈具標(biāo)準(zhǔn)也缺乏，山寨產(chǎn)品猖獗，導(dǎo)致價(jià)格競爭日益激烈。

冠軍聯(lián)盟秘書長李珂在接受采訪時(shí)表示，聯(lián)盟扎堆而出的情況，是跟行業(yè)混亂的大環(huán)境有直接關(guān)系的，大家也確實(shí)是需要資源的整合與共享，或者達(dá)成某種行業(yè)共識，大家碰到一起的話，就很容易聯(lián)合一起，當(dāng)大大小小的企業(yè)都有這種想法的時(shí)候，聯(lián)盟就會(huì)越來越多。

聯(lián)盟的整合與兼并是大趨勢

聯(lián)盟的成立，說到底是為了整合行業(yè)的資源進(jìn)行有效利用。一位在聯(lián)盟內(nèi)工作的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，成立各種聯(lián)盟，首先是因?yàn)長ED照明企業(yè)在產(chǎn)品線選擇、公司未來發(fā)展方向、品牌建設(shè)、渠道單一難以下沉等問題上遇到許多困惑和難題。

與傳統(tǒng)照明企業(yè)相比，LED照明企業(yè)缺乏深、長、寬的渠道維度，公司沒有品牌知名度，對消費(fèi)的習(xí)慣和市場的東西天然欠缺。另外一方面，LED照明產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)相比，更具有半導(dǎo)體、電子產(chǎn)業(yè)的特征，產(chǎn)業(yè)鏈特別長，能夠從產(chǎn)業(yè)前端到后端都涉及的企業(yè)極少。但是聯(lián)盟中很少有涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的，基本都是以成品企業(yè)為主，很多企業(yè)都面臨同樣的問題，都想解決這些問題，促進(jìn)協(xié)同合作。

正因如此，聯(lián)盟的運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)鏈資源整合是重要的工作內(nèi)容，包括供應(yīng)鏈的優(yōu)化，渠道的拓展，聯(lián)盟的企業(yè)抱團(tuán)一起，對各種資源的議價(jià)談判能力就會(huì)增強(qiáng)。這是絕大多數(shù)聯(lián)盟的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。有一個(gè)現(xiàn)象，加入聯(lián)盟的中小企業(yè)居多，小企業(yè)的需求更迫切，更希望借助聯(lián)盟的力量。

當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)聯(lián)盟的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是資源的整理與利用，結(jié)合整個(gè)行業(yè)的整合兼并浪潮，未來的聯(lián)盟，勢必也會(huì)走上整合之路。究其原因，聯(lián)盟本身就是一個(gè)組織相對松散的團(tuán)體，為了有效資源而走在一起，但是無法共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這是聯(lián)盟的一個(gè)軟肋。大多數(shù)企業(yè)都在抱團(tuán)取暖，卻又各自為政，沒有形成全行業(yè)資源的整合，反而造就了無數(shù)個(gè)利益小團(tuán)體，從某種程度而言，反而起到了阻礙行業(yè)資源的整合。這或許正是許多業(yè)內(nèi)人士被問及目前聯(lián)盟的現(xiàn)狀以及所發(fā)揮的作用時(shí)，都吃保持意見甚至有不少詬病的真正原因。因此，以企業(yè)短暫利益為出發(fā)點(diǎn)的聯(lián)盟，將會(huì)跟隨行業(yè)整合的步伐一同邁入整合的浪潮之中。

未來的聯(lián)盟，更多的則轉(zhuǎn)化為以區(qū)域性、領(lǐng)域性甚至整個(gè)行業(yè)的共同利益為基點(diǎn)，尤其是在整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方面，更需要整合協(xié)調(diào)全行業(yè)的利益，建立在個(gè)別企業(yè)利益基礎(chǔ)之上的聯(lián)盟，勢必會(huì)逐漸被整合。