在最新一期的深交所“踐行中國(guó)夢(mèng)·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)中，數(shù)十名中小投資者來(lái)到了位于深圳龍崗的艾比森總部。
資料顯示，艾比森2013年?duì)I業(yè)收入7.30億元，2014年度銷售訂單持續(xù)增長(zhǎng)，累計(jì)銷售訂單已突破10億元。由此打破LED顯示行業(yè)過(guò)去二十年銷售訂單難過(guò)10億元的瓶頸。今年前三季，艾比森實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.1億元，凈利潤(rùn)1.1億元。
今年前三季，艾比森LED屏銷售在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.04億元，同比增長(zhǎng)逾50%。對(duì)于為何不把發(fā)展重心放在國(guó)內(nèi)，丁彥輝坦言：“對(duì)國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境沒(méi)有信心。況且國(guó)際市場(chǎng)潛力還是很大，在時(shí)間和精力有限的情況下，先專注做大海外市場(chǎng)。”丁彥輝表示，公司未來(lái)還將繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%左右的占比。
據(jù)了解，艾比森目前正在設(shè)立海外分公司和辦事處，繼續(xù)擴(kuò)大海外市場(chǎng)。丁彥輝表示，未來(lái)可能會(huì)考慮并購(gòu)重組一些有技術(shù)有潛力的公司，同時(shí)考慮在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行布局。公司短期的發(fā)展戰(zhàn)略是主攻室內(nèi)商照，以及給歐美中高端客戶和工程客戶提供產(chǎn)品。至于三年后的計(jì)劃，丁彥輝表示：“仍在觀望中。”
目前，國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化的階段，在市場(chǎng)混亂、標(biāo)準(zhǔn)缺失、產(chǎn)品同質(zhì)的惡劣環(huán)境下，艾比森如何保持自身優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)腳步，成為投資者關(guān)心的問(wèn)題。
“雖然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻很低，但是對(duì)于這項(xiàng)技術(shù)的要求很高，是非常難做的行業(yè)。做好顯示屏并不是誰(shuí)都可以。從去年開(kāi)始，大量的公司關(guān)門歇業(yè)，尤其是中型公司生存環(huán)境遭遇挑戰(zhàn)。”丁彥輝表示，LED顯示屏未來(lái)只會(huì)越走越高端。接下來(lái)將是“真刀真槍”的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的ABC級(jí)別會(huì)分出來(lái)。
“目前，LED照明基本是全行業(yè)虧損的狀態(tài)，但我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)投入，專注做好自己的品牌，堅(jiān)決反對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)。”丁彥輝說(shuō)。
艾比森招股書顯示，該公司于2010年7月主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品對(duì)部分客戶推出“零首付”銷售政策，即客戶下單時(shí)無(wú)需支付預(yù)付款，全部貨款或大部分貨款在交貨前支付。目前，艾比森在A1088和A1688兩款明星產(chǎn)品，以及A2、A3pro和AI03三款小間距產(chǎn)品執(zhí)行零首付政策。
上述政策推出后，行業(yè)一片嘩然。有不少人質(zhì)疑，客戶不給定金的情況下就把貨賣出去，如何控制風(fēng)險(xiǎn)？艾比森認(rèn)為，因?yàn)長(zhǎng)ED顯示屏是定制化產(chǎn)品，客戶看不到實(shí)物，擔(dān)心收到的實(shí)物達(dá)不到想象的效果，正是了解到客戶的這種擔(dān)憂，結(jié)合自身實(shí)力做基礎(chǔ)，才推出零首付這種挑戰(zhàn)傳統(tǒng)規(guī)則的舉措。結(jié)果出人意料，尤其是海外客戶，對(duì)艾比森的這一做法非常認(rèn)同。
不過(guò)，零首付也帶來(lái)巨大的應(yīng)收賬款和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此丁彥輝表示，公司2013年的應(yīng)收賬款一億元左右，利潤(rùn)也是一億元左右，基本做到了零庫(kù)存。同時(shí)，應(yīng)收賬款全部由中國(guó)出口信用保險(xiǎn)擔(dān)保。“之前也出現(xiàn)過(guò)客戶破產(chǎn)的情況，都由保險(xiǎn)公司賠償，所以這個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式是安全的。”
對(duì)于是否會(huì)與電商合作，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。丁彥輝表示，公司很早就成立了信息化部，正在研究利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，但是公司不會(huì)特別強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的作用。
“互聯(lián)網(wǎng)雖然是個(gè)很好的工具，但可以在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品卻不能制造產(chǎn)品。”丁彥輝說(shuō)。
