深圳，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的天堂，締造出無數(shù)傳奇故事與明星企業(yè)的地方。如果說珠江三角洲是全球先進(jìn)的制造業(yè)基地，那么深圳無疑就是這個(gè)基地的核心。在這里，一批又一批的中國企業(yè)誕生，并迅速成長，走向了全球。
深圳市聯(lián)誠發(fā)科技股份有限公司（以下簡稱“聯(lián)誠發(fā)”）也是生于斯，長于斯的本土光電企業(yè)，它的發(fā)展同樣充滿了傳奇色彩。聯(lián)誠發(fā)于2004年11月成立，次年自主研發(fā)的產(chǎn)品便走出了國門，從此打開了全球化經(jīng)營之路。公開年報(bào)顯示，2017年聯(lián)誠發(fā)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.91億元，同比增長32%；凈利潤4271萬元，同比增長76%。其中，海外營業(yè)收入占據(jù)了絕大部分，高達(dá)3億元！
作為一家2016年登錄“新三板”的LED顯示屏企業(yè)，取得這樣的成績，離不開其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精，對(duì)客戶服務(wù)的重視，更離不開聯(lián)誠發(fā)在全球30多個(gè)國家的國際渠道優(yōu)勢(shì)。在海外市場(chǎng)，聯(lián)誠發(fā)與法國、德國、西班牙、俄羅斯、美國、印度等100多個(gè)國家和地區(qū)的公司建立了合作關(guān)系，擁有20多個(gè)海外獨(dú)立代理商。
2018年，聯(lián)誠發(fā)除了繼續(xù)長風(fēng)破浪擴(kuò)大海外市場(chǎng)的經(jīng)營，更加大了對(duì)國內(nèi)渠道市場(chǎng)的布局。2018年元旦剛過不久，聯(lián)誠發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)召開了 “聚勢(shì)登峰、全力以赴”年度宣誓大會(huì)；3月，聯(lián)誠發(fā)開展了渠道代理商“歡迎回家”系列活動(dòng)，拉開了聯(lián)誠發(fā)精準(zhǔn)布局國內(nèi)渠道的序幕。邵以健先生告訴記者：“我們聯(lián)誠發(fā)自2017年布局渠道市場(chǎng)以來，渠道建設(shè)卓有成效。我們對(duì)經(jīng)銷商和代理商的資質(zhì)都有非常嚴(yán)格的要求，為保證服務(wù)與產(chǎn)品的質(zhì)量，我們?cè)趪鴥?nèi)幾大重要城市建立了倉儲(chǔ)中心，對(duì)渠道模組進(jìn)行統(tǒng)一尺寸，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。聯(lián)誠發(fā)控股子公司聯(lián)順達(dá)科技（安順生產(chǎn)基地）月產(chǎn)能可生產(chǎn)500000張LED模組，能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)，滿足客戶需求。”
聯(lián)誠發(fā)擴(kuò)大國內(nèi)渠道市場(chǎng)的戰(zhàn)斗號(hào)角已經(jīng)吹響，攻城略地的彈藥已經(jīng)備足，可謂兵強(qiáng)馬壯，剩下的只有排兵布陣，發(fā)起沖鋒了。如果說“歡迎回家”系列活動(dòng)，是一次戰(zhàn)前的思想統(tǒng)一，那接下來聯(lián)誠發(fā)的一系列動(dòng)作，更說明了其對(duì)國內(nèi)渠道建設(shè)的“不遺余力”。 2018年3月12日晚，聯(lián)誠發(fā)全國渠道商戰(zhàn)略“誠贏視界”行動(dòng)（鄭州）站——《逐鹿中原》論壇正式開啟；3月30日聯(lián)誠發(fā)渠道聯(lián)盟第二站（華東站）——浙江杭州之“錢塘弄潮”再次“來襲”；4月16日，聯(lián)誠發(fā)渠道聯(lián)盟第三站（西北站）——陜西西安之“華山論劍”勝利召開……
聯(lián)誠發(fā)舉辦這一系列活動(dòng)的目的，莫不彰顯其對(duì)渠道市場(chǎng)的雄心。對(duì)于這個(gè)，邵以健先生也是直言不諱：“2018年，我們?nèi)昵冷N售目標(biāo)金額3個(gè)億，將在全國范圍內(nèi)挑選6到8個(gè)優(yōu)秀省級(jí)代理商進(jìn)行重點(diǎn)支持，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)渠道建設(shè)的宣傳。”
3個(gè)億，這與去年聯(lián)誠發(fā)海外營收處于同等水平！對(duì)于聯(lián)誠發(fā)來說，這“野心”可真不小。在2018年國內(nèi)各大顯示屏企業(yè)紛紛加碼渠道市場(chǎng)的背景下，聯(lián)誠發(fā)對(duì)于渠道市場(chǎng)的積極布局，也間接反應(yīng)出今年國內(nèi)渠道市場(chǎng)競爭之激烈。
或許，激烈這個(gè)詞已經(jīng)不足以形容當(dāng)前行業(yè)的現(xiàn)狀；用“白熱化”可能更加貼切。邵以健先生坦言， LED顯示屏行業(yè)的競爭十分慘烈，為贏得市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)都采取低價(jià)競爭策略，價(jià)格戰(zhàn)已然成為困擾企業(yè)健康發(fā)展的一大問題。
作為一名見證了中國LED顯示屏行業(yè)從由到大，從國內(nèi)走向全球的資深LED從業(yè)人員，邵以健先生對(duì)于行業(yè)的說法可謂一針見血。如今，LED顯示屏價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，已然成為縈繞企業(yè)的一塊“心病”。對(duì)于LED顯示屏企業(yè)來說，要在這樣競爭激烈的環(huán)境下生存，并非易事。聯(lián)誠發(fā)14年一路走來，也是歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，有過春風(fēng)得意，也試過深陷低谷。但是，不管行情如何變化，聯(lián)誠發(fā)始終秉著專業(yè)鑄造品質(zhì)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的理念，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命，通過科學(xué)管理，創(chuàng)新發(fā)展，攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，最終迎來了柳暗花明。
品質(zhì)是生命，創(chuàng)新是靈魂。聯(lián)誠發(fā)能夠不斷發(fā)展壯大，其一路高歌猛進(jìn)的秘訣，在于對(duì)產(chǎn)品的精益求精。在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新方面，聯(lián)誠發(fā)一直以來都保持著較高的投入，每年的研發(fā)費(fèi)用占到了其營收的5%左右。正是這種對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的高投入，確保了聯(lián)誠發(fā)的競爭優(yōu)勢(shì)，確保聯(lián)誠發(fā)能夠抓住每一次行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。
例如當(dāng)下，針對(duì)行業(yè)快速發(fā)展的小間距，聯(lián)誠發(fā)的小間距產(chǎn)品就能夠緊貼市場(chǎng)，具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。據(jù)邵以健先生介紹， 2017年P(guān)2以下的小間距產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不超過50億，未來發(fā)展?jié)摿薮螅?lián)誠發(fā)自主創(chuàng)新研發(fā)的P1.25/P1.5625/P1.667/P1.923系列小間距產(chǎn)品為未來發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)競爭，有時(shí)候講究以“精準(zhǔn)”制勝。在競爭白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，誰能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確把握客戶需求，誰就能夠占得先機(jī)，取得優(yōu)勢(shì)地位。聯(lián)誠發(fā)在發(fā)展的過程中，已經(jīng)讓我們見識(shí)了什么叫“精準(zhǔn)”，對(duì)于未來，邵以健先生表示，2018年公司將把重點(diǎn)放在企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新研發(fā)、品牌建設(shè)三大板塊，為企業(yè)的未來發(fā)展積極布局。
那么，未來聯(lián)誠發(fā)還會(huì)在深圳這片神奇的土地上創(chuàng)造出什么樣奇跡？就讓我們一起翹首以盼吧。
