一手?jǐn)U大產(chǎn)能，加速建設(shè)蚌埠、揚(yáng)州基地；一手痛下血本，豪擲近19億元拿下雷士照明27.1%股份，借道出貨。德豪潤(rùn)達(dá)轉(zhuǎn)型之路走得堅(jiān)忍決絕。
瞄準(zhǔn)倒裝芯片持倉(cāng)加碼
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在LED 照明需求爆發(fā)的背景下，中國(guó)芯片產(chǎn)品面臨著千載難逢的行業(yè)性機(jī)遇。
德豪潤(rùn)達(dá)瞄準(zhǔn)的正是轉(zhuǎn)型LED芯片制造的狠角色。不過(guò)和諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，德豪潤(rùn)達(dá)在芯片領(lǐng)域著力的是倒裝芯片。
與傳統(tǒng)正裝芯片相比，倒裝芯片發(fā)光效率更高，性能更穩(wěn)定，并且單顆芯片光效的提升減少了芯片在光源中的使用數(shù)量，提高了LED 光源的可靠性。
據(jù)了解，德豪潤(rùn)達(dá)2011 年開始正式涉足芯片業(yè)務(wù)，其芯片團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣以及大陸的頂級(jí)專家。目前，公司芯片技術(shù)經(jīng)歷了3 年多的沉淀，技術(shù)指標(biāo)已居行業(yè)前端，下游客戶逐步認(rèn)可。
基于技術(shù)和市場(chǎng)前景的看到，德豪潤(rùn)達(dá)對(duì)LED芯片業(yè)務(wù)充滿信心，并決定全力擴(kuò)產(chǎn)。
公司王冬雷表示，“剛剛度過(guò)困難的去年，我們?nèi)匀粓?jiān)持在LED領(lǐng)域大筆投資。”繼大連、蕪湖基地之后，德豪潤(rùn)達(dá)目前正在加速建設(shè)蚌埠、揚(yáng)州基地。
據(jù)他透露，去年年底，德豪潤(rùn)達(dá)LED芯片每月銷售收入6000萬(wàn)~7000萬(wàn)元;今年3月，增至9000萬(wàn)元;今年5月，芯片當(dāng)月銷售收入進(jìn)一步提升至1.2億元，而且產(chǎn)能爆滿。
“新增芯片產(chǎn)能將是目前的三倍，新基地明年年底建成。”王冬雷預(yù)計(jì)，2015年，德豪潤(rùn)達(dá)LED芯片每月收入可增至2億元，“我們50%~70%產(chǎn)能做倒裝芯片”。
豪擲19億借道雷士
對(duì)于被譽(yù)為“世界小家電三強(qiáng)”的雷士照明而言，轉(zhuǎn)型LED業(yè)務(wù)意味著半路出家，在LED芯片有了產(chǎn)能保證之后，其面臨的最直接問(wèn)題就是渠道該怎么解決。
產(chǎn)能快速擴(kuò)張，渠道已不允許慢慢建立。為此，“高富帥”德豪潤(rùn)達(dá)采取了最直接有效的措施——砸錢向“渠道之王”雷士照明“買路”。
盡管2012年雷士曾爆發(fā)內(nèi)訌，前途未卜；盡管時(shí)至今日業(yè)內(nèi)仍堅(jiān)稱“購(gòu)買渠道是極其危險(xiǎn)的”，但德豪潤(rùn)達(dá)的決定如手起刀落，沒(méi)有絲毫后悔。
2012年底，德豪潤(rùn)達(dá)宣布通過(guò)全資子公司德豪潤(rùn)達(dá)國(guó)際（香港）有限公司以總價(jià)約13.43億元獲得雷士照明合共20.05%股份，成為雷士照明第一大股東。這使得該公司成為L(zhǎng)ED行業(yè)里唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈制造商。今年4月，德豪潤(rùn)達(dá)再次斥資5億元從吳長(zhǎng)江及NVC Inc.手中受讓其持有雷士照明6.86%股份。至此，德豪潤(rùn)達(dá)已斥資近19億元拿下雷士照明27.1%的股權(quán)。
明眼人都知道，雷士的渠道無(wú)可比擬，德豪潤(rùn)達(dá)增持雷士股份看重的就是它的渠道。有業(yè)內(nèi)人士透露，雷士照明現(xiàn)在的專賣店數(shù)量多達(dá)4000家。
王冬雷稱，未來(lái)相信還會(huì)繼續(xù)增持雷士照明股份。“也有可能會(huì)變成同一個(gè)集團(tuán)，這些都還只是可能，沒(méi)有確定的時(shí)間表。”王冬雷說(shuō)。
一位資深LED行業(yè)專家認(rèn)為，在收購(gòu)雷士照明股權(quán)成為單一最大股東后，德豪潤(rùn)達(dá)實(shí)際上已經(jīng)坐上了中國(guó)照明行業(yè)的頭把交椅，成功從家電制造商轉(zhuǎn)型LED。
頂虧轉(zhuǎn)型迎業(yè)績(jī)拐點(diǎn)
一手建倉(cāng)一手開路，德豪潤(rùn)達(dá)為搶占LED芯片市場(chǎng)可謂不惜血本。事實(shí)上，截至今年一季度，德豪潤(rùn)達(dá)仍處于營(yíng)虧狀態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示，2013年，德豪潤(rùn)達(dá)銷售收入31.3億元，同比增長(zhǎng)13.5%；但凈利潤(rùn)同比下跌94.55%，至882.6萬(wàn)元。而今年一季度，德豪潤(rùn)達(dá)銷售收入7.65億元，同比增長(zhǎng)8.56%；凈利潤(rùn)同比下跌182.4%，虧損3566萬(wàn)元。
業(yè)內(nèi)人士分析，公司2013年業(yè)績(jī)大幅下降且今年一季度續(xù)虧，主要是因?yàn)楣咎幱谵D(zhuǎn)型過(guò)程中，廚房家電主業(yè)大幅下降，LED應(yīng)用和封裝尚未發(fā)力，且在行業(yè)高速增長(zhǎng)背景下產(chǎn)能過(guò)剩影響。
不過(guò)，德豪潤(rùn)達(dá)董秘鄧飛日前在接受多家機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)表示，公司近幾月芯片出貨量連續(xù)創(chuàng)出歷史最好水平，預(yù)計(jì)二季度可以扭轉(zhuǎn)一季度的虧損，完成上半年盈利目標(biāo)應(yīng)當(dāng)沒(méi)有問(wèn)題。
鄧飛表示，公司LED芯片3月出貨創(chuàng)歷史最好水平，4月銷售再創(chuàng)新高，5月訂單已滿目前開始接6月訂單。以前一直對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐赏侠鄣男酒瑯I(yè)務(wù)已開始盈利，這是公司做出樂(lè)觀預(yù)計(jì)的最主要原因。因此，在一季度虧損的情況下，上半年預(yù)計(jì)有3000萬(wàn)-5000萬(wàn)的利潤(rùn)。換而言之，二季度單季將實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)-9000萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，德豪潤(rùn)達(dá)的業(yè)務(wù)模式可以媲美全球照明領(lǐng)導(dǎo)公司飛利浦，隨著雙方利益的深度綁定，德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明的整合優(yōu)勢(shì)將日益突出，德豪潤(rùn)達(dá)LED照明業(yè)務(wù)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
