中國(guó)是一個(gè)生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)。為了中國(guó)龐大的燈具市場(chǎng)，即使是國(guó)際照明巨頭也得“放下身價(jià)”，研發(fā)生產(chǎn)出符合中國(guó)本土需求的產(chǎn)品，飛利浦也不例外。
5月7日，飛利浦在古鎮(zhèn)舉辦了一場(chǎng)室內(nèi)LED模組驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品推介會(huì)，向現(xiàn)場(chǎng)廠商介紹了飛利浦針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)商業(yè)照明領(lǐng)域的LED模組驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品�，F(xiàn)場(chǎng)匯聚了200多家古鎮(zhèn)商圈的LED室內(nèi)照明廠商，連“老外”都自帶翻譯來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。
品牌推廣就要本土化
首先，飛利浦照明產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)徐冬平向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓介紹了飛利浦全新品牌推廣的情況，以及飛利浦此次針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的LED系統(tǒng)（模組和驅(qū)動(dòng)）。他表示，大家對(duì)LED都有需求，只是不同層次、不同方面的需求。飛利浦基于對(duì)照明和LED產(chǎn)業(yè)的深刻理解，以及對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握，可為本土企業(yè)、OEM行業(yè)客戶提供符合中國(guó)本土需求、最為適合的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品一如既往的高質(zhì)量，在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，他還就飛利浦模組和驅(qū)動(dòng)在全球的業(yè)務(wù)情況和發(fā)展做了相應(yīng)介紹。他表示，飛利浦的模組和驅(qū)動(dòng)在國(guó)外有很高的市場(chǎng)占有率，歐洲很多OEM廠商都是使用飛利浦的模組。飛利浦之所以能夠在歐美有如此高的市場(chǎng)份額，就因?yàn)楫a(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厝说男枨蟆?/div>
針對(duì)城市化加速、人口老齡化、資源匱乏及人們追求健康快樂(lè)等社會(huì)變化，飛利浦做出了相應(yīng)的改變和調(diào)整。由于品牌偏好度、品牌溢價(jià)和品牌忠誠(chéng)度，品牌的價(jià)值都不盡相同，而領(lǐng)先品牌會(huì)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，在2013年的全球最佳品牌排行榜里，蘋(píng)果首次超過(guò)可口可樂(lè)，成為2013年全球最具價(jià)值的品牌，其中飛利浦排名40。強(qiáng)勢(shì)的品牌創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)，徐冬平強(qiáng)調(diào)，要通過(guò)產(chǎn)品、員工、市場(chǎng)推廣和渠道實(shí)現(xiàn)。而飛利浦就通過(guò)創(chuàng)新來(lái)制造差異點(diǎn)。
LED模組也要升級(jí)
負(fù)責(zé)飛利浦LED模組驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品專(zhuān)家在會(huì)上向嘉賓們解釋了何謂LED照明模組。他把LED照明模組從Level0到Level5分成了6個(gè)等級(jí)，Level0為DIE LED芯片，Level1為L(zhǎng)ED封裝顆粒，Level2為L(zhǎng)ED封裝顆粒+PCB，Level3為L(zhǎng)ED顆粒+PCB+一次光學(xué)+散熱+驅(qū)動(dòng)；Level4為L(zhǎng)evel3+二次光學(xué)反射器設(shè)計(jì)+燈具外觀設(shè)計(jì)；Level5就是照明系統(tǒng)，即LED燈具+控制系統(tǒng)/照明應(yīng)用設(shè)計(jì)。
隨后，他介紹了LED室內(nèi)照明模組，分別有室內(nèi)旗艦型COB模組Fortimo SLM CrispWhite系列新品、室內(nèi)第二代經(jīng)濟(jì)型COB套裝CertaFlux SLM SD G2系列 新品、飛利浦CertaDrive LED驅(qū)動(dòng)、LED驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)型系列產(chǎn)品。他認(rèn)為，客戶希望得到一個(gè)光源兼顧3000K和4000K色溫的照明效果，但目前市場(chǎng)上的LED表現(xiàn)欠佳，而飛利浦的COB模組具有優(yōu)異的顯色性能，顯色指數(shù)Ra＞90，飽和色的顯色性能亦出色，R9＞60，系統(tǒng)壽命長(zhǎng)達(dá)5萬(wàn)小時(shí)。
飛利浦專(zhuān)家的精彩發(fā)言還吸引了現(xiàn)場(chǎng)一位外國(guó)客商的注意，頻頻要求自帶的翻譯重點(diǎn)翻譯。
設(shè)計(jì)支持及合作模式滿足客戶需求
負(fù)責(zé)飛利浦照明技術(shù)支持的專(zhuān)家向嘉賓們講解了燈具設(shè)計(jì)支持項(xiàng)目。據(jù)介紹，OED燈具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目是圍繞飛利浦LED模組和電源所展開(kāi)的，為燈具配套廠商和相關(guān)服務(wù)商提供相關(guān)的燈具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)，以此讓客戶能夠在最短時(shí)間內(nèi)向終端客戶推出基于飛利浦LED模組和電源的燈具，縮短客戶產(chǎn)品上市的速度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。OEM燈具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)內(nèi)容包括產(chǎn)品方案選擇，光學(xué)設(shè)計(jì)方案，散熱設(shè)計(jì)方案，電子設(shè)計(jì)方案。
LED行業(yè)規(guī)則蝶變
徐冬平介紹說(shuō)，LED行業(yè)規(guī)則已經(jīng)發(fā)生徹底的改變：①在標(biāo)準(zhǔn)方面，標(biāo)準(zhǔn)更少，標(biāo)準(zhǔn)從同步到滯后于技術(shù)革新，從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)到應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)；②在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品及其制造的影響力弱化，從少量到大量的供應(yīng)商，從緩慢到爆炸式的產(chǎn)品線更新；③在客戶方面，客戶形態(tài)大量多樣化，分別來(lái)自于不同價(jià)值鏈和行業(yè)的客戶，來(lái)自于不同的商業(yè)模式（EMC、BT、ETC）；④在終端及應(yīng)用方面，出現(xiàn)更多的特定需求，從簡(jiǎn)單功能到多功能或混合功能，從特定應(yīng)用到跨界應(yīng)用。
LED產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈面臨著前所未有的寬廣舞臺(tái)，LED再定義“光和電”的價(jià)值，讓不可能成為可能。在LED時(shí)代行業(yè)分工發(fā)生了變化，合作變得更加重要，典型的渠道批發(fā)模式里負(fù)責(zé)照明服務(wù)和設(shè)計(jì)的服務(wù)商、工程商及中間商逐漸向具有品牌和附加服務(wù)的燈具制造環(huán)節(jié)靠攏，而典型的OEM燈具廠模式里的整燈制造商（有品牌）也向具有品牌和附加服務(wù)的燈具制造環(huán)節(jié)靠攏。
在LED時(shí)代，合作方式是全方位的，多層次的。其中，有意義的創(chuàng)新產(chǎn)品，必須整合最新的行業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品量身定做，保障產(chǎn)品質(zhì)量；燈具開(kāi)發(fā)具有深度的技術(shù)支持，燈具開(kāi)發(fā)的支持，開(kāi)發(fā)方向是定向的；終端層面的合作，要快速導(dǎo)入最新方面，既有終端的配合，也有其他終端的導(dǎo)入。然而只有擇優(yōu)而創(chuàng)，方能共贏未來(lái)。
改善生活品質(zhì)的品牌將成為“大牌”
記者發(fā)現(xiàn)，在2013年的全球最佳品牌排行榜里，蘋(píng)果排名第1，從2012年的第2躍升第1，三星從2012年的第9上升至第8，索尼排名第46，諾基亞排名第57。實(shí)際上，在2013年前10大品牌中，有5家是科技公司，分別為蘋(píng)果、谷歌，以及排名第5的微軟、排名第8的三星和排名第9的英特爾。同時(shí)，有研究顯示，美國(guó)消費(fèi)者正轉(zhuǎn)向能改善人們生活的品牌。
可見(jiàn)，LED創(chuàng)新要有意義，能改善人們生活才是發(fā)展的大方向，“旁門(mén)左道”、對(duì)改善人們生活沒(méi)有實(shí)際意義的技術(shù)創(chuàng)新很難成為市場(chǎng)的主流。對(duì)于飛利浦來(lái)說(shuō)，不斷創(chuàng)新，始終堅(jiān)持研發(fā)生產(chǎn)出符合中國(guó)乃至全球本土需求并改善人們生活的產(chǎn)品才是正道。
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